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營銷數(shù)據培訓

課程對象
董事長、總經理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、銷售管理部經理、公司業(yè)務骨干
課程目的
通過分析企業(yè)數(shù)據，找到企業(yè)存在的問題

課程內容
一、數(shù)據對于企業(yè)經營的三大核心價值
1.1通過對同一行業(yè)同一年成立的兩家上市企業(yè)的經營數(shù)據對比，及同一行業(yè)兩家企業(yè)的網站流量數(shù)據對比，認識數(shù)據對企業(yè)經營的重要性。
1.2數(shù)據對于企業(yè)經營的三大核心價值。
1.3企業(yè)應該關注的兩個營銷數(shù)據。
……

二、好營銷的六大核心數(shù)據考驗
2.1通過營銷診斷數(shù)據考驗企業(yè)的營銷現(xiàn)狀
2.1.1通過多個真實案例的業(yè)績數(shù)據、業(yè)績結構數(shù)據、營銷競爭力數(shù)據、營銷力量數(shù)據等不同維度數(shù)據，深入剖析該企業(yè)營銷數(shù)據反映出的問題，掌握用數(shù)據對企業(yè)進行營銷診斷。
2.1.2通過簡易的測試對企業(yè)自身的營銷競爭力進行評分，梳理出企業(yè)在營銷中存在的問題。
2.2通過業(yè)績分解數(shù)據考驗業(yè)績計劃能否完成
2.2.1營銷計劃不能完成的五大核心原因。
2.2.2八維業(yè)績分解數(shù)據找到業(yè)績完成的關鍵步驟
掌握業(yè)績分解的八個維度，并通過八個維度的分解數(shù)據，梳理出業(yè)績完成的關鍵步驟及行動計劃，保障營銷計劃的完成。

2.3通過客戶/項目管理數(shù)據考驗客戶/項目管理的有效性
2.3.1通過分享年薪10萬乞丐的客戶管理數(shù)據，了解到客戶/項目管理數(shù)據的重要性及客戶/項目管理的目的。
2.3.2通過對多個客戶/項目的過程管理數(shù)據，掌握客戶/項目的過程/階段分解，并通過數(shù)據進行量化，有效推進客戶/項目進展。
2.4通過行為數(shù)據考驗業(yè)務過程管控
2.4.1業(yè)務人員業(yè)績差的8大原因。
2.4.2時間分配數(shù)據告訴我們的結論
通過多個案例分享，了解到銷售做的是一個概率事件，商機越多、花的時間越多，成單幾率越大，需要通過管理讓營銷人員把時間用到客戶身上。
2.4.3關注業(yè)務行為數(shù)據的6個基本管理要求
2.5通過業(yè)績質量數(shù)據考驗企業(yè)經營的健康
通過案例及兩家同行業(yè)企業(yè)的營銷數(shù)據對比，分析牛逼企業(yè)數(shù)據反映出的信息，及與標桿企業(yè)間存在的差距?？偨Y提煉出，企業(yè)在經營過程中需要關注的核心數(shù)據。
2.6通過品牌數(shù)據考驗費用投入的價值
2.6.1品牌建設的數(shù)據呈現(xiàn)
2.6.2互聯(lián)網對品牌建設的三大核心價值

三、課程總結

營銷數(shù)據培訓