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房地產(chǎn)橫盤(pán)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新

【課程背景】
當(dāng)今時(shí)期是房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊時(shí)期。房地產(chǎn)市場(chǎng)從上半場(chǎng)的“單邊上揚(yáng)”回歸到“周期波動(dòng)的純市場(chǎng)”，房地產(chǎn)回歸“居住本質(zhì)”，下半場(chǎng)開(kāi)幕。
在房地產(chǎn)大勢(shì)不佳、周邊競(jìng)品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動(dòng)建立思維創(chuàng)新立體式營(yíng)銷(xiāo)格局呢？本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，分享實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。

【課程特色】
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)全國(guó)金牌課程
共同分析死盤(pán)的共性，從中找到合理方案
通過(guò)案例分析直接得出最有效最有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)舉措
面對(duì)不同市場(chǎng)的反應(yīng)獲知更多可以突圍的思維

【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷(xiāo)副總、分管營(yíng)銷(xiāo)/策劃/銷(xiāo)售/客服等職能部門(mén)經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)、分公司總經(jīng)
理、項(xiàng)目總經(jīng)理。

【課程大綱】
一、后疫情時(shí)期對(duì)購(gòu)房客戶心理及營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的影響解析
1、客戶的心理影響及對(duì)項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)的變化解析
2、客戶認(rèn)可度的重建與強(qiáng)化要素解析
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體影響與客戶關(guān)注點(diǎn)調(diào)整策略解析
4、市場(chǎng)客戶的信心修復(fù)策略與技巧解析
5、房企如何應(yīng)對(duì)與發(fā)展的七大機(jī)會(huì)：防御、營(yíng)銷(xiāo)、線上、補(bǔ)貨、投資、商業(yè)、產(chǎn)品。
6、新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)建議與投資策略
如果現(xiàn)在的你還在用“前朝的劍斬本朝的官”，那么收起這些過(guò)時(shí)的思維吧，跟我一起換著用未來(lái)的思維來(lái)做現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)吧。

二、2020年市場(chǎng)橫盤(pán)期，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理再思考與新變革
1、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀是如何造成的？
2、營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)的具體表現(xiàn)分析
3、房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維解析
4、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化落地的關(guān)鍵要點(diǎn)
5、小營(yíng)銷(xiāo)到經(jīng)營(yíng)視角的營(yíng)銷(xiāo)變革（ROE指標(biāo)）
6、破局方向：市場(chǎng)與客戶、智慧科技、滯重清理
7、未來(lái)的12個(gè)科技趨勢(shì)及對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的改變

三、2020年新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)法與應(yīng)對(duì)策略解析
1、最有用的銷(xiāo)售技巧
2、新常態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“五法寶”
3、營(yíng)銷(xiāo)突破的四大關(guān)鍵
4、營(yíng)銷(xiāo)變革三大關(guān)鍵要素解析
案例：折扣體系如何設(shè)置才能更好玩？ 

四、思維導(dǎo)引
如果你是位單科專(zhuān)家醫(yī)師，面對(duì)一個(gè)身患十個(gè)“癌”的患者，你能用最短時(shí)間讓它起死回生嗎？做個(gè)讓人驕傲的全科醫(yī)生嗎？（*豪宅項(xiàng)目做為藥引）
賣(mài)不動(dòng)癌   沒(méi)客戶癌  定位錯(cuò)癌  沒(méi)費(fèi)用癌   各種限癌  
客訴多癌   無(wú)市價(jià)癌   無(wú)狼性癌  競(jìng)品劫癌  無(wú)信心癌

五、說(shuō)清楚到底什么是“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷(xiāo)”。
1、需求：為什么男人都要花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有任何使用價(jià)值的東西“鉆石戒指”？
2、人：為什么人要選擇這么多類(lèi)型的鞋子？
3、產(chǎn)品：為什么中國(guó)最喜歡買(mǎi)的東西是房子？
4、那到底該怎么定義市場(chǎng)呢？真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件。
a)如何引起消費(fèi)者討論呢？
b)如何可以激活口碑？
c)如何刺激用戶分享？
思維顛覆：你能告訴我300年以后的人類(lèi)吃什么嗎？
你能把一只紅富士蘋(píng)果賣(mài)到多少錢(qián)？

六、市場(chǎng)策劃需要解決的三個(gè)層面，運(yùn)營(yíng)多種策劃理論來(lái)找到／接觸／說(shuō)服。
1、7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等。營(yíng)銷(xiāo)3.0：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2、AI智能營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建，讓智能機(jī)器人來(lái)拓客
模塊一：精準(zhǔn)裂變傳播獲客
模塊二：營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)線上互動(dòng)活動(dòng)
模塊三：OMO拓客
模塊四：激活“死數(shù)據(jù)”盤(pán)活存量資產(chǎn)
3、思維顛覆：做營(yíng)銷(xiāo)還需要人服務(wù)機(jī)器嗎？
        營(yíng)銷(xiāo)到底是誰(shuí)的事情？掃地阿姨，保安大叔要一起賣(mài)房子嗎？
        為什么你會(huì)戀愛(ài)結(jié)婚，卻說(shuō)自己不懂營(yíng)銷(xiāo)呢？

七、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略思維顛覆
1、售樓處真的要做成售樓處嗎？
2、為什么客戶到售樓處不主動(dòng)拍照發(fā)微信呢？
3、營(yíng)銷(xiāo)難道就只能賣(mài)給他要的東西嗎？
4、他有抗性的就不能賣(mài)給他了嗎？
5、他沒(méi)想到的就不能賣(mài)給他了嗎？

八、跨界營(yíng)銷(xiāo)秘籍的地產(chǎn)反思考（策劃篇）
用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷(xiāo)的三大策略
1、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的真相
2、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵
3、引流型贈(zèng)品（全案例）
4、成交型贈(zèng)品（全案例）
5、抓心型贈(zèng)品（全案例）

九、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與邏輯是什么？（深入思考）
1、流量思維：蒙牛和華帝在世界杯誰(shuí)贏了？
2、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量：看完三個(gè)內(nèi)容視頻，你能保證你不哭嗎？
3、社交鏈接內(nèi)容：你覺(jué)得現(xiàn)在的咨訊工具讓你中毒了嗎？
4、人格驅(qū)動(dòng)社交：如果火星人請(qǐng)你去火星，你去嗎？

十、 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要如何做？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開(kāi)解題模式。
1、認(rèn)清形勢(shì)，快速反應(yīng)
思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，跟你營(yíng)銷(xiāo)部同心同德榮辱與共的是哪些乙方？為何你還要養(yǎng)“小三”？
2、堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，提升價(jià)值展示
思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，為何客戶一出門(mén)從此生死兩茫茫，再也不回來(lái)了？
          請(qǐng)問(wèn)，你從戀愛(ài)到婚姻，中間分幾步？
          請(qǐng)問(wèn)，你覺(jué)得海底撈好吃嗎？
          請(qǐng)問(wèn)。你喜歡宜家還是其他家具城買(mǎi)家具？
3、創(chuàng)新針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)措施
突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法。
金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系。
思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎？
          如果梅西做守門(mén)員的阿根廷隊(duì)，中國(guó)隊(duì)會(huì)獲勝嗎？
          如果溫酒斬華雄故事的關(guān)羽換成劉備出戰(zhàn)，三國(guó)還有嗎？

十一、 堅(jiān)定自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理論
1、最有用的銷(xiāo)售技巧 
2、新常態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“五法寶”
3、營(yíng)銷(xiāo)突破的四大關(guān)鍵
4、營(yíng)銷(xiāo)變革：更渠道化  更有狼性  更有執(zhí)行力
恒大渠道案例，星河灣渠道案例，金地渠道案例等
思維顛覆：折扣體系可以更好玩嗎？
          你懂得馭臣之術(shù)嗎？在清宮劇你能活幾集？

十二、十個(gè)高端項(xiàng)目全面復(fù)盤(pán)
深度對(duì)標(biāo)--融創(chuàng)核心營(yíng)銷(xiāo)十大心法最全面解密：
1、信心是黃金。必須做城市第一。
2、組織架構(gòu)重建，去枷鎖輕裝上陣。
3、高傭重罰考核機(jī)制明確，總部各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定。銷(xiāo)冠精神，狼性團(tuán)隊(duì)。
4、全面營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，充分授權(quán)與授壓。
5、重視渠道建設(shè)，六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量。
6、內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)性強(qiáng)管控，內(nèi)外場(chǎng)聯(lián)動(dòng)及內(nèi)場(chǎng)管理手段以保證來(lái)人成交率。
7、爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動(dòng)欲望”來(lái)開(kāi)展攻擊戰(zhàn)。
8、全員營(yíng)銷(xiāo)的深度軍令狀捆綁各部門(mén)年度績(jī)效。
9、老業(yè)主圈層拓展，零距離活動(dòng)，專(zhuān)屬感的策略提升，提升軟性服務(wù)和客戶觸點(diǎn)。
10、政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡(jiǎn)單有效，聚焦指標(biāo)。
學(xué)友問(wèn)題答疑溝通

【講師介紹】
朱老師
國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，房地產(chǎn)總裁班專(zhuān)家級(jí)講師。
曾任中國(guó)金茂地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，好屋中國(guó)副總裁等職位。
上海復(fù)旦&*西北理工工商管理EMBA，全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。
20多年房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操及管理經(jīng)歷，先后任職代理公司及國(guó)內(nèi)*標(biāo)桿房企擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)高管，獨(dú)自操盤(pán)項(xiàng)目超過(guò)20余個(gè)，操盤(pán)金額超過(guò)300億，且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。
操盤(pán)過(guò)的*標(biāo)志性標(biāo)桿項(xiàng)目有：全程負(fù)責(zé)融創(chuàng)綠城集團(tuán)最*豪宅項(xiàng)目“綠城御園”的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃工作；全程負(fù)責(zé)中國(guó)第三座“金茂府”在蘇州的營(yíng)銷(xiāo)工作，并將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府”，連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅銷(xiāo)售*，建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，獲得行業(yè)高度認(rèn)可。朱老師已舉辦了100多場(chǎng)次公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管控、銷(xiāo)售突圍等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評(píng)，課程至今都保持著零差評(píng)的記錄。

房地產(chǎn)橫盤(pán)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新