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戰(zhàn)略能力提升培訓(xùn)

課程背景
    戰(zhàn)略大師邁克爾?波特曾說(shuō)：中國(guó)企業(yè)家最缺乏的是戰(zhàn)略能力，而最典型的表現(xiàn)就是所有行業(yè)都流行的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)看起來(lái)是市場(chǎng)問(wèn)題，實(shí)質(zhì)是戰(zhàn)略缺失而形成的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。65%企業(yè)的發(fā)展瓶頸是戰(zhàn)略問(wèn)題，是商業(yè)模式問(wèn)題。 目前企業(yè)戰(zhàn)略工作本末倒置，大多局限于多元化投資，對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的支持不足。戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)層面，要解決的問(wèn)題是：如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)和盈利？營(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)略，企業(yè)不能一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，企業(yè)必須選擇，變與不變、如何變，需要戰(zhàn)略管理之道，而非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)。各領(lǐng)風(fēng)騷3、5年的流星企業(yè)，其原因大都在此。 多數(shù)企業(yè)不明白戰(zhàn)略到底要解決些什么問(wèn)題。所謂的戰(zhàn)略不過(guò)是口號(hào)和目標(biāo)，而沒(méi)有解決根本問(wèn)題：如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？戰(zhàn)略規(guī)劃適得其反，導(dǎo)致了企業(yè)的“大而不強(qiáng)”。同時(shí)，當(dāng)前企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的必要技能，戰(zhàn)略大多是由想法催生的做法，缺少協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)規(guī)劃。戰(zhàn)略是模糊的，因而執(zhí)行也是混亂的，企業(yè)的執(zhí)行力在源頭上已打折扣。 本課程基于本土咨詢(xún)實(shí)踐，并提煉了聯(lián)想集團(tuán)、摩托羅拉、麥肯錫、羅蘭貝格的戰(zhàn)略實(shí)踐精華，為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)體驗(yàn)式創(chuàng)新戰(zhàn)略設(shè)計(jì)訓(xùn)練。老師講授全套戰(zhàn)略設(shè)計(jì)工具，并融入商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，是針對(duì)企業(yè)家戰(zhàn)略規(guī)劃能力缺乏而開(kāi)發(fā)的訓(xùn)練體系。本課程連續(xù)6年被深圳產(chǎn)業(yè)緊缺人才培訓(xùn)采購(gòu)，是深圳市中小企業(yè)署重點(diǎn)推廣的品牌課程。實(shí)操性經(jīng)過(guò)上千家企業(yè)的檢驗(yàn)，實(shí)用性好評(píng)率100%。本課程所教授方法曾用于深圳雷賽集團(tuán)及深圳任達(dá)集團(tuán)，兩家公司銷(xiāo)售規(guī)模不斷創(chuàng)出新高。雷賽集團(tuán)驅(qū)動(dòng)事業(yè)部進(jìn)入上市預(yù)備程序。

課程目標(biāo)
1、什么是戰(zhàn)略？什么是商業(yè)模式？
2、過(guò)去為什么成功？未來(lái)憑什么成功？我們?yōu)槭裁匆剳?zhàn)略？
3、什么是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的正確思維和決策模式？
4、如何在競(jìng)爭(zhēng)中另辟蹊徑？如何確定客戶(hù)價(jià)值主張？
5、如何不戰(zhàn)而勝，獲取可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)？
6、如何將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)？如何執(zhí)行戰(zhàn)略？

課程大綱
一、戰(zhàn)略是什么？為什么？
1. 引子：大黑熊來(lái)了！
1) 從瞎子摸象看戰(zhàn)略
2) 從經(jīng)營(yíng)的層面看戰(zhàn)略
2. 從執(zhí)行的角度看，戰(zhàn)略是什么？
1) 戰(zhàn)略是如何賺錢(qián)，執(zhí)行是如何賺到錢(qián)！
2) 隱性戰(zhàn)略與顯性戰(zhàn)略
3) 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略與規(guī)劃戰(zhàn)略
3. 探秘企業(yè)的成功
1) 過(guò)去為什么成功？未來(lái)靠什么成功？
2) 短命企業(yè) VS.長(zhǎng)壽企業(yè)
3) 基業(yè)常青所必須具備的兩大能力

二、如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)？
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的兩個(gè)基本問(wèn)題
1) 確定未來(lái)發(fā)展目標(biāo)
2) 確定如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
3) 做戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)目的
2. 學(xué)習(xí)科學(xué)、理性的決策過(guò)程
1) 案例：麥當(dāng)勞還能干什么？
2) 練習(xí)：如何做一個(gè)重大的決策！
3) 戰(zhàn)略決策的三種方式
3. 發(fā)掘豐厚的盈利空間，進(jìn)行戰(zhàn)略選擇
1) 戰(zhàn)略決策的模型
2) 大 VS.強(qiáng) VS.久
3) 戰(zhàn)略發(fā)展方向與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)思維

三、如何參與競(jìng)爭(zhēng)，獲取客戶(hù)？
1. 行業(yè)定位決定利潤(rùn)
案例：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的定位與錯(cuò)位？
1) 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是格局
2) 參與競(jìng)爭(zhēng)的博弈思維
2. 用價(jià)值曲線明確你的獨(dú)特價(jià)值
案例：某企業(yè)的價(jià)值主張
1) 價(jià)值主張的概念
2) 三種通用的價(jià)值主張和價(jià)值重點(diǎn)
3. 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是問(wèn)題解決方案
1) 研究客戶(hù)，要關(guān)心、了解和理解
2) 對(duì)消費(fèi)者的分析要追根溯源
案例：引領(lǐng)客戶(hù)需求？跟隨客戶(hù)需求？
4. 工業(yè)品的選擇和價(jià)值判斷
1) 理性的局限和感性的誤區(qū)
2) 當(dāng)細(xì)節(jié)決定成敗，就說(shuō)明你已失?。?br /> 3) 隱形*的市場(chǎng)觀與客戶(hù)觀

四、如何實(shí)現(xiàn)承諾，贏得競(jìng)爭(zhēng)？
1. 核心能力創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
案例：某企業(yè)的核心能力平臺(tái)
1) 核心能力的概念
2) 主張不同對(duì)能力的要求不同
2. 建設(shè)企業(yè)的能力平臺(tái)
1) 企業(yè)的七大競(jìng)爭(zhēng)能力
案例：某企業(yè)的能力平臺(tái)
2) 木桶原理的戰(zhàn)略悖論！
3. 戰(zhàn)略決定管理，管理始于戰(zhàn)略！
1) 核心能力要與時(shí)俱進(jìn)
2) 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的“核心”
3) 核心能力的文化源泉

五、如何打破常規(guī)，創(chuàng)新戰(zhàn)略？
1. 戰(zhàn)略的靈魂是創(chuàng)新，是適應(yīng)變化！
1) 突破性業(yè)績(jī)來(lái)自戰(zhàn)略創(chuàng)新！
案例分析：某傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)績(jī)突破之道
練習(xí)：突破局限，打破常規(guī)
2. 如何進(jìn)行戰(zhàn)略（商業(yè)模式）的創(chuàng)新？
1) 圍繞客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新
2) 圍繞價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)新
案例分析：系統(tǒng)分析某企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略
3. 正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)新的本質(zhì)和目的
1) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)！
2) 差異化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是放棄差異化！
案例分析：某企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新與守成

六、如何有效執(zhí)行戰(zhàn)略？
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行為什么失??？
1) 戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)脫節(jié)
2) 執(zhí)行目標(biāo)的縱向不一致、橫向不協(xié)調(diào)
3) 員工的‥‥茫、盲、忙
2. 戰(zhàn)略執(zhí)行管理解決的三大問(wèn)題
1) 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值
2) 協(xié)調(diào)內(nèi)部目標(biāo)
3) 引導(dǎo)員工行為
3. 建立正確的戰(zhàn)略執(zhí)行理念
1) 戰(zhàn)略績(jī)效管理 VS.崗位績(jī)效考核
2) 企業(yè)管理=績(jī)效管理=戰(zhàn)略執(zhí)行
3) “5步二十法”戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)
課程總結(jié)：

戰(zhàn)略能力提升培訓(xùn)