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勾地策略培訓(xùn)

課程大綱
勾地的概念
勾地的意義和目的
1、快速開發(fā)
2、商務(wù)條件
3、大盤糧倉
4、政企雙贏
5、快速復(fù)制

勾地的三大流派
1、強(qiáng)IP類
2、三四線類
3、城建、產(chǎn)業(yè)類  

勾地的三大途徑
1、自上而下
2、自下而上
2、上下結(jié)合

勾地的洽談思路和技巧
1、洽談思路
社會效益
經(jīng)濟(jì)效益
新城拓荒類
政績需求
2、洽談技巧
情報的獲取
洽談的準(zhǔn)備材料
共識的建立
商務(wù)條件洽談

勾地常見“產(chǎn)業(yè)+”模式的分析
1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)+地產(chǎn)
2、文化旅游產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)
3、以華僑城、萬達(dá)為代表的主題游樂型
4、以萬達(dá)、港中旅集團(tuán)為代表的景點(diǎn)依托型
5、文旅小鎮(zhèn)型

以今典集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)以及陽光100為代表的度假酒店型
6、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)型
7、醫(yī)療養(yǎng)老康體產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)
醫(yī)療+地產(chǎn)
康療型養(yǎng)生養(yǎng)老項目
家居型養(yǎng)生養(yǎng)老項目
異地養(yǎng)生養(yǎng)老項目
農(nóng)家休閑養(yǎng)生項目
立體式養(yǎng)生養(yǎng)老項目
8、其他新型“產(chǎn)業(yè)+”模式分析
教育+地產(chǎn)：
傳統(tǒng)學(xué)校+地產(chǎn)合作模式
民辦教育機(jī)構(gòu)+地產(chǎn)合作模式
“教育+”地產(chǎn)綜合體
教育地產(chǎn)基金模式
創(chuàng)新式商業(yè)開發(fā)+地產(chǎn)
“互聯(lián)網(wǎng)+”地產(chǎn)模式：
眾創(chuàng)空間
眾籌建房
“金融+”房地產(chǎn)模式
勾地各個階段的操作要點(diǎn)
1、前期階段
核心要點(diǎn)有五個
2、商務(wù)條件談判
3、關(guān)于供地時間的問題
4、圈地的面積
5、土地價格
6、地款的支付土地款的支付
7、配建的約定

優(yōu)惠條件：配套費(fèi)的減免 投資比例現(xiàn)金返還 相關(guān)稅費(fèi)的減免 政府回購部分物業(yè)控地的方法
1、設(shè)條件拿地
2、帶方案拿地
3、前置資格審查
4、點(diǎn)狀供地
5、批量供地

“勾地”的一般流程
（一）意向勾地者與政府部門會面磋商，
就土地條件達(dá)成一致。
（二）溝通達(dá)成一致后，市、縣國土資源部門
向社會公開具體地塊信息。
（三） 意向勾地者按照《預(yù)申請須知》的要求，向市、縣國土資源部門提交《用地預(yù)申請表》。
（四）市、縣國土資源管理部門
          對用地預(yù)申請進(jìn)行審查。
（五）提交《用地預(yù)申請表》的意向用地者
參與競投或競買
勾地”實(shí)務(wù)中涉及的風(fēng)險點(diǎn)
1、意向勾地者與政府之間的風(fēng)險點(diǎn)把控
2、合作方之間的風(fēng)險點(diǎn)把控

勾地策略培訓(xùn)