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戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程

1.學(xué)員收益：

l 參加人員能夠了解新時期商業(yè)競爭的特點(diǎn)，知道把握客戶心智的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將內(nèi)部視角轉(zhuǎn)移到外部視角；
l 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認(rèn)識，開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
l 結(jié)合定位，清楚各區(qū)域，針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。

2.課程大綱
1. 商業(yè)競爭的演進(jìn)
l 競爭地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移
產(chǎn)品時代的市場特點(diǎn)
市場時代的市場特點(diǎn)
高度競爭時代的市場特點(diǎn)
l 心智的規(guī)律
l 客戶的選擇決定企業(yè)存亡
l 認(rèn)知比現(xiàn)實(shí)更加重要
l 企業(yè)成功的關(guān)鍵
l 占據(jù)心智后的五重優(yōu)勢（案例）
l 小組討論：掃描行業(yè)競爭

 如何定位
l 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵
l 差異化的誤區(qū)
l 差異化的幾種方法
l 小組討論：差異化探索
l 定位的三種方法
搶先
關(guān)聯(lián)
為對手貼上標(biāo)簽
l 觀察我們的競爭對手
l 小組討論：我們的定位

 戰(zhàn)略配稱和區(qū)域競爭策略
l 定位決定戰(zhàn)略取舍
l 戰(zhàn)略增強(qiáng)定位的優(yōu)勢
l 戰(zhàn)略規(guī)劃過程
l 小組討論：戰(zhàn)略配稱
l 兵力原則
l 四種商戰(zhàn)模式介紹（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）
l 各種類型的戰(zhàn)爭打法（案例）
l 戰(zhàn)爭類型由形式?jīng)Q定
l 分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢
分組討論：區(qū)域戰(zhàn)爭打法

 執(zhí)行營銷戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯誤
l 清楚的界定對手
l 在客戶心智中完成登記
l 防止?fàn)I銷混亂
l 處理好公關(guān)和廣告的關(guān)系
l 管理層要深入一線
l 營銷現(xiàn)狀的把握
l 需要面對的幾個問題

戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程