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房產風水營銷

培訓對象：房地產開發(fā)企業(yè)及其相關企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷經(jīng)理及營銷策劃人員等

培訓方式:講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動教學模式。

課程目標：
掌握風水基本理論知識和基本應用；
熟知房地產開發(fā)風水實操全案策劃--從項目選址及環(huán)境勘驗，到小區(qū)綜合布局、開門立向、戶型結構、景觀設計等相關環(huán)節(jié)的風水要素和風水調理方法；
掌握風水營銷思維：從客戶核心需求洽談業(yè)務的道術；
掌握如何應用風水知識創(chuàng)造和諧融洽客戶關系；
掌握通過風水塑造房產價值、引導客戶選房的技巧和方法；
掌握如何應用風水知識正確面對客戶異議、促成房產銷售；
給管理者和營銷人員注入風水理念，提高風水營銷策劃能力；
風水營銷的文案策劃技巧、如何打“風水牌”，營造、構建并展現(xiàn)項目的“風水亮點”，吸引意向眼球；

課程提綱：
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和業(yè)主消費能力的提升，在產品高度同質化的今天，如何結合風水實現(xiàn)差異化的營銷，在高度競爭環(huán)境下的市場銷售突破，是本課程的重點。
第一部分：風水理論基礎與風水應用基礎（基礎講解）
一、 什么是風水？研究人與自然和諧相處的綜合性學科。
風水的的起源和歷史沿革
風水趨勢：風水建筑 引領全球
易福5D風水指要
二、 風水的核心意義和作用
保合太和 實現(xiàn)興旺吉祥
燮理陰陽 追求自然之美
執(zhí)常應變 選取*時空
與時俱進 推動生態(tài)平衡
三、 房地產風水營銷的意義
增加市場品牌賣點
提升物業(yè)價值和產值
滿足業(yè)主置業(yè)精神需求
積德造福必有余慶
四、 風水學的核心理論體系：魂道術器；
鑄魂：敬天愛人
明道：天人合一、陰陽平衡、順養(yǎng)生氣、內圣外王
優(yōu)術：五理合一、形勢學說、理氣學說
利器：風水工具、風水器物
五、 風水營銷談資：名人富豪如何看待和利用風水？
比爾蓋茨、馬云、王健林、丁磊等風水觀
*總統(tǒng)特朗普靠風水咸魚翻身東山再起
積累自己的、當?shù)氐娘L水案例故事
六、 風水在古今中外的應用:北京故宮、武漢風水格局、*村...
七、 置業(yè)買房如何選擇人財兩旺？
大環(huán)境
中環(huán)境
小環(huán)境
八、 房地產風水策劃和制勝之道           
1、風水提升無形價值：相鄰的兩個樓盤為何售價高的反而好賣？
2、風水迎合大眾心理：為什么越富裕越講究風水？
3、風水關注高端客戶：香港富商為什么退房？
4、風水打造新的賣點：案例：為什么降價無效，風水有效？
5、風水吸引意向眼球：案例：當日售罄不是神話！
6、風水縮短銷售周期：案例：為什么該項目價格還沒有最后確定就已經(jīng)預訂一空？
7、風水降低銷售成本：調查顯示進行了風水策劃的開發(fā)項目，銷售價位至少可上浮5%-10%，銷售周期可縮短6-10個月。
九、 房地產風水常見風水問題
環(huán)境勘驗失察（地形道路的利用）
規(guī)劃布局不當（立向開門的選擇）
內宅設計缺陷（重點中的重點）
兇煞處理不利（化煞方法不當）
生氣散而不聚（環(huán)境構造和空間利用）
審美脫離國情（過于標新立異）
十、 房地產風水營銷策劃和實操步驟                                                                
1、風水規(guī)劃或風水評估：通過項目勘察發(fā)掘“風水亮點”
2、風水造勢和宣傳：風水文案的寫作和風水營銷軟文推廣
3、風水培訓：組織對相關人員的風水知識普及培訓開展全員營銷
4、風水咨詢：貫穿房地產銷售過程的全案咨詢
5、風水服務：個別風水點問題的處理和售后咨詢服務解決客戶后顧之憂
第二部分：房產風水營銷實戰(zhàn)應用（互動研討）
十一、 當?shù)爻鞘写箫L水解讀
十二、 房產外環(huán)境風水研討：地理地段、周邊配套、小區(qū)景觀規(guī)劃角度、戶型規(guī)劃角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天時角度、人文環(huán)境.....
十三、 房產內環(huán)境風水研討：
戶型風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
庭院風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
門口風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
客廳風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
臥室風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
書房風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
兒童房風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
廚房風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
衛(wèi)生間風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
十四、 房產坐向風水研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
十五、 房產選房風水實戰(zhàn)應用：如何根據(jù)生肖八字選擇方位、樓層、門牌號等？
十六、 房產命名風水解析
十七、 售樓處、樣板房風水注意事項
十八、 商業(yè)辦公布局風水都要注意什么？
1.大門風水：門如臉面重印象
2.前臺風水：和氣生財喜迎賓
3.人資部風水：上善若水納人才
4.市場部風水：天行剛健宜圓融
5.財務部風水：財源廣進又節(jié)流
6.會議室風水：集思廣益行必果
7.總經(jīng)辦風水：厚德載福重誠信
8.飾品家具風水：正大光明祥如意
9、動線風水：以人為本自然成
十九、 2019風水財位、文昌位、貴人位、桃花位等如何催旺利用？
二十、 房產風水營銷小結：
1. 了解風水知識（有問不慌），積累風水案例（有料有趣）
2. 掌握風水思維，筑夢客戶富貴
3. 挖掘風水優(yōu)勢，促進房產銷售
項目區(qū)位、項目命名、項目景觀、周邊環(huán)境
項目坐向、房屋樓層、房型結構、功能模塊等
化解項目風水異議，助旺客戶五福人生
提供風水顧問服務，減避客戶風水問題
二十一、 學員問題互動答疑解惑
注：以上講課內容根據(jù)客戶情況酌情調整。

房產風水營銷