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顧問式銷售實戰(zhàn)

課程收益:
如果您的銷售團隊面臨這樣的問題：
l 銷售天天跑，業(yè)績不見好；
l 潛在客戶很多，卻難以轉化；
l 業(yè)務發(fā)展有瓶頸，不知道怎么辦；
l 業(yè)務員不專業(yè)，銷售沒方法，說話沒邏輯，做事沒條理；
l 銷售沒方法，除了死纏爛打就不知道怎么辦；
l 不知道跟客戶聊什么，不知道怎么約客戶，不知道怎么談需求；
l 不知道分辨假需求，不知道挖掘真需求；
l 問客戶意向都說可以，一說成交就再考慮；
l 自身產品很不錯，卻很難讓客戶認識到價值；
l 客戶明明有需求，卻遲遲不能成單；
l 客戶各種異議，不知道怎么應對；
l 銷售團隊氛圍差，老人沒長進，新人沒成長；
l 天天喊口號，周周表決心，月月愁業(yè)績；
……
這一切，都是因為銷售團隊不知道怎么做，沒方法，沒思路。這種狀態(tài)下，打再多雞血，給再多激勵，壓再多壓力，依然是一堆無頭蒼蠅，只不過飛得更快，撞得更頻而已。
打造卓越銷售團隊，提升業(yè)務員銷售能力，是公司生存發(fā)展的根本。僅讓員工自行野蠻生長，效率低，成功率低，流動性大，更浪費大量的銷售機會和潛在人才，甚至破壞企業(yè)的專業(yè)形象！系統(tǒng)、有效、全面、落地的銷售培訓才是公司真正需要的。
只有從根本上改變思維，掌握正確的方法，才能讓銷售工作撥開云霧見明月；只有看到自己的進步，才能讓團隊保持希望；只有知道自己在做正確的事情，才能讓團隊保持激情！
不專業(yè)的銷售，越是勤奮，破壞力越大！千萬別讓不專業(yè)的銷售人員繼續(xù)毀公司的招牌了，杜絕死纏爛打、忽悠客戶的銷售行為，讓你的業(yè)務員被客戶由衷的稱贊：專業(yè)！

課程收益：
經過學習和演練，可在以下方面提升銷售團隊：
l 銷售心態(tài)：認識銷售的核心要素，建立正確的銷售思維
l 客戶開發(fā)：學會如何開發(fā)和接近顧客，建立信任
l 需求挖掘：系統(tǒng)掌握挖掘客戶需求的核心技術
l 產品話術：能夠專業(yè)、流暢、讓人難以抗拒地介紹產品和服務
l 銷售推進：能夠掌握銷售節(jié)奏，不做銷售無用功
l 銷售談判：有效進行銷售談判，解決銷售異議，擴大銷售戰(zhàn)果
l 客情維護：學會維護客情關系，解決銷售項目中的人的問題
l 團隊培養(yǎng)：能夠打造銷售團隊，傳承銷售方法，幫助公司穩(wěn)步發(fā)展

課程大綱:
一、五行心法：做好銷售的基本思考
1、準確定位：銷售九大類，你屬于哪一類？
2、普通銷售和專業(yè)銷售的分水嶺
3、好銷售的核心要素：識別銷售的潛力
4、改善銷售，從何入手？
5、拳術總章：銷售五大基本流程

二、金式—亮相：有效開發(fā)客戶，閃亮登場贏取第一印象
1、銷售第一個門檻：練就金剛不壞的心態(tài)
2、如何打電話成功率更高？
3、作為銷售如何發(fā)朋友圈？
4、有效約見：約見客戶的WWH
5、銷售開場白：三段直入銷售主題
6、建立起客戶的信任和關系
7、拳法演練：接近客戶演練

三、木式—挖掘：挖掘客戶真實需求，讓客戶打心底認同產品價值
1、問題不等于需求：隱含需求和明確需求
2、封閉式問題和開放式問題
3、S背景問題：開始進行需求挖掘的準備
4、P難點問題：發(fā)現(xiàn)客戶的需求方向
5、I暗示問題：如何一步步開發(fā)出真實需求
6、N價值問題：挖掘出客戶的明確需求
7、拳術演練：挖掘需求技術測試與演練

四、水式—呈現(xiàn)：難以抗拒的產品介紹話術，完美呈現(xiàn)產品優(yōu)勢
1、什么樣的介紹話術是最好的？
2、SCQA模式：引起客戶興趣的開頭
3、FABE法則：呈現(xiàn)產品的主體
4、客戶最能夠聽進去的是什么內容？
5、什么樣的證據是最有效的？
6、STAR模式：介紹案例的好方法
7、拳術演練：呈現(xiàn)優(yōu)勢演練

五、火式—推進：全力推動促進成交
1、銷售中的節(jié)奏和節(jié)點
2、如何推動銷售進展
3、讓每次銷售動作都有收獲
4、異議防范和銷售談判
5、拳術演練：銷售推進演練

六、土式—持續(xù)：連帶銷售，長期復購，銷售越來越輕松
1、復購和連帶的威力
2、給客戶帶來最好的感受
3、識別銷售中的角色
4、客戶維護計劃
5、拳術演練：客戶角色演練

七、結章：銷售團隊的成長與修煉
1、編制《銷售手冊》：自我和團隊成長的*方式
2、學習和模仿：學習思維，模仿行為
3、從知識到能力
4、反思和復盤：4F復盤法

顧問式銷售實戰(zhàn)