市場營銷管理
2025-05-16 07:27:48
講師：李俊 瀏覽次數(shù)：3029
課程描述INTRODUCTION
市場營銷課
培訓(xùn)講師：李俊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷課
課程背景
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解市場營銷的基本原理和發(fā)展趨勢(shì)，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調(diào)研、市場細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營銷策劃、參與營銷管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。
課程目標(biāo)
1、了解市場營銷觀念、研究方法。
2、掌握市場營銷的基本方法、營銷資源分配的基本方法和技術(shù)、營銷調(diào)研的方法等。
3、基本掌握營銷環(huán)境的基本內(nèi)容、市場細(xì)分方法。
4、具有一定的市場營銷策劃的操作能力，能用細(xì)分方法確定目標(biāo)市場和進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)和定位。
課程對(duì)象
銷售人員
課程時(shí)間
2天
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
課程大綱
第一部分市場營銷概論
一、從三個(gè)層面來認(rèn)識(shí)市場營銷
從觀念角度理解的市場營銷
市場營銷的核心概念
從策略的角度理解市場營銷
顧客價(jià)值與顧客滿意
從操作層面上理解市場營銷
第二部分市場研究與營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
一、 營銷環(huán)境分析
市場營銷環(huán)境的性質(zhì)
市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)
市場營銷環(huán)境的作用方式
二、營銷信息系統(tǒng)與營銷調(diào)研預(yù)測
營銷信息系統(tǒng)
營銷調(diào)研過程
市場營銷預(yù)測
三、購買者行為的分析
消費(fèi)者購買行為模式
影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
消費(fèi)者購買決策過程
生產(chǎn)者市場及其購買行為
中間商市場及其購買行為
四、市場營銷管理的過程
分析市場機(jī)會(huì)
市場機(jī)會(huì)選擇
進(jìn)行市場定位
策劃營銷方案
管理市場營銷活動(dòng)
第三部分市場競爭戰(zhàn)略與策略
一、競爭地位與營銷戰(zhàn)略
市場領(lǐng)先者及營銷戰(zhàn)略
市場挑戰(zhàn)者及營銷戰(zhàn)略
市場追隨者及營銷戰(zhàn)略
市場補(bǔ)缺者及營銷戰(zhàn)略
二、市場營銷策略
（一）市場細(xì)分
（二）目標(biāo)市場的選擇
市場的吸引力——競爭環(huán)境分析
市場細(xì)分化策略
集中性的營銷策略
（三）定位
（四）市場競爭策略制定
第四部分產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品力強(qiáng)化
一、產(chǎn)品整體概念
二、產(chǎn)品組合決策
三、產(chǎn)品價(jià)值提升
目標(biāo)市場
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品概念
產(chǎn)品表現(xiàn)
第五部分 市場力的整合---市場推廣傳播
一、產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容
二、市場力的內(nèi)涵
三、市場力的產(chǎn)生過程
四、促銷組合
五、廣告營銷策略
市場營銷觀念中的產(chǎn)品：
產(chǎn)品整體概念：
產(chǎn)品的推廣過程
市場力的消費(fèi)者反應(yīng)
廣告策略的制定
廣告效果的測量
廣告投放計(jì)劃的制定
廣告投放基礎(chǔ)（傳統(tǒng)與程序化）
第六部分價(jià)格決策及市場應(yīng)對(duì)策略
第一講：市場競爭中的價(jià)格決策
一、市場競爭價(jià)格策略的制定
二、制定價(jià)格的程序及其內(nèi)容
（一）選擇定價(jià)目標(biāo)
（二）估算市場需求
（三）核算產(chǎn)品成本
（四）分析競爭產(chǎn)品
（五）選擇定價(jià)方法
（六）選定最后價(jià)格
第二講：價(jià)格競爭的應(yīng)對(duì)策略
一、定價(jià)策略
二、公司價(jià)格修定
三、公司的變價(jià)策略
四、對(duì)競爭者變價(jià)的應(yīng)對(duì)策略
五、針對(duì)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)策
第七部分 渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)
一、 認(rèn)識(shí)渠道
渠道的作用
渠道的形式
二、 如何選擇和利用渠道
產(chǎn)品類別與渠道形式
產(chǎn)品階段與渠道形式
三、渠道現(xiàn)狀及分析
四、渠道的政策設(shè)計(jì)
五、渠道的管理
六、渠道誤區(qū)
市場營銷課
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/250907.html
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- 李俊
[僅限會(huì)員]
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