市場洞察：發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長
2021-05-20 15:10:14
講師：劉章慶 瀏覽次數(shù)：3023
課程描述INTRODUCTION
市場洞察的課程
培訓(xùn)講師：劉章慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場洞察的課程
【課程背景】
華為品牌機(jī)曾因知名度低、產(chǎn)品吸引力不足、市場局面未打開等種種難題，一度坐上了市場冷板凳。2012年全年，華為AscendP1銷量為50萬臺，國內(nèi)生命周期僅有3個月。同期產(chǎn)品三星Galaxy S III上市5個月，銷量就已達(dá)到3000萬臺；Iphone 5上市3個月，銷量實(shí)現(xiàn)2740萬臺。
而2014年，Mate7上市僅一周，便全國售罄、一機(jī)難求，最終，實(shí)現(xiàn)全球銷量700萬臺。2年的時間，幫助華為終端翻盤成功的秘訣便是通過“五看”，洞悉行業(yè)趨勢與客戶需求。
面對行業(yè)局勢、市場行情的變化，“五看”是一個以不變應(yīng)萬變的妙招，能幫助企業(yè)在困局中理清行業(yè)發(fā)展趨勢、摸清業(yè)務(wù)發(fā)展方向，找到企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)。本課程將通過復(fù)盤華為終端發(fā)展史，詳細(xì)講述“五看”法，帶領(lǐng)學(xué)員領(lǐng)悟市場洞察的本質(zhì)。
【課程收益】
1、掌握市場洞察的框架及方法
2、明晰企業(yè)資源有限時的取舍之道
3、掌握分析行業(yè)價值鏈，確定公司行業(yè)定位及競爭的方法
4、掌握識別企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的方法
【課程特色】
系統(tǒng)化的方法：提供市場洞察的組合拳
模板參考：提供模板供學(xué)員參考，便于日后應(yīng)用
【課程對象】
總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程時間】
1天，6小時/天
【課程大綱】
一、商業(yè)成功的秘訣是什么？
1、企業(yè)發(fā)展要順應(yīng)趨勢
價值轉(zhuǎn)移趨勢的概念
順應(yīng)趨勢的重要性
案例：諾基亞的失敗VS蘋果的成功
2、找到趨勢下的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)
戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的含義
戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的重要性
市場洞察的含義：通過市場洞察發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)
案例：找對戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，華為終端銷量9年狂增80倍
二、市場洞察是如何幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的？
1、看客戶
客戶細(xì)分
客戶洞察要點(diǎn)
案例：華為P6手機(jī)的客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)型大獲成功
2、看競爭
確定競爭對手
競爭對手分析三大維度
雷達(dá)圖與分析結(jié)論呈現(xiàn)
案例：華為終端如何對標(biāo)蘋果與三星
3、看行業(yè)
行業(yè)的價值鏈全景
行業(yè)格局分析
判斷行業(yè)內(nèi)的趨勢
案例：華為終端看行業(yè)，確定高端智能機(jī)是戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)
4、看宏觀
看宏觀的基本思路與目標(biāo)
宏觀分析模型
案例：從棱鏡計劃到華為終端提升手機(jī)安全性能
5、看自己
歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品組合分析
SWOT分析
產(chǎn)品生命周期分析
案例：華為終端的SWOT分析，精益求精
6、小結(jié)：市場洞察的框架
市場洞察的六大要點(diǎn)
確定市場洞察的范圍
市場洞察“五看”的邏輯
三、發(fā)現(xiàn)的所有戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，資源不夠時怎樣取舍？
1、戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的洞察及量化評估
三類市場空間
市場空間的預(yù)測邏輯
案例：華為手機(jī)市場空間的量化評估
2、機(jī)會點(diǎn)匯總及評估
SPAN圖的運(yùn)用
案例：華為手機(jī)機(jī)會點(diǎn)匯總及評估
3、新機(jī)會點(diǎn)支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
戰(zhàn)略目標(biāo)與市場洞察“五看”的關(guān)系
案例：華為手機(jī)市場洞察總結(jié)
四、回顧與小結(jié)
1、幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會的市場洞察
2、市場洞察“五看”的分析思路與工具
3、戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的匯總、評估與選擇
五、互動交流
市場洞察的課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/251079.html
已開課時間Have start time
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