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寫(xiě)字樓項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷(xiāo)模式

課程簡(jiǎn)介：現(xiàn)代寫(xiě)字樓的檔次越來(lái)越高，入駐客戶(hù)的檔次和要求也越來(lái)越多。在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)服務(wù)提升、經(jīng)營(yíng)管理能力提升，贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)同就是贏(yíng)得市場(chǎng)和寫(xiě)字樓的品牌。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)商企業(yè)中高管，寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)企業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)和招商員工，寫(xiě)字樓物業(yè)管理公司全體員工

課程收益：
1、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代寫(xiě)字樓的全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)推廣、招商的策劃；
2、認(rèn)識(shí)和掌握現(xiàn)代寫(xiě)字樓的特點(diǎn)以及現(xiàn)代寫(xiě)字樓客戶(hù)的需求特點(diǎn)；
3、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代寫(xiě)字樓的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和服務(wù)創(chuàng)新；
4、學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)增值服務(wù)提升寫(xiě)字樓服務(wù)質(zhì)量和增加盈利來(lái)源。

課程大綱：
1、關(guān)于現(xiàn)代寫(xiě)字樓的定位
1.1、現(xiàn)代寫(xiě)字樓的特征
1.2、寫(xiě)字樓的檔次分類(lèi)
1.3、寫(xiě)字樓的發(fā)展趨勢(shì)
1.4、不同類(lèi)型寫(xiě)字樓的定位特點(diǎn)
1.4.1、地標(biāo)性寫(xiě)字樓定位
1.4.2、綜合體寫(xiě)字樓定位
1.4.3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)寫(xiě)字樓定位

2、寫(xiě)字樓項(xiàng)目前期研究與項(xiàng)目定位
2.1、寫(xiě)字樓的項(xiàng)目環(huán)境分析
2.1.1、地塊條件與周邊環(huán)境分析
2.1.2、市場(chǎng)環(huán)境分析
2.1.2.1、宏觀(guān)市場(chǎng)研究與分析
2.1.2.2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究與分析
2.1.2.3、區(qū)域市寫(xiě)字樓項(xiàng)目分析
2.1.2.4、區(qū)域市寫(xiě)字樓客戶(hù)分析
2.2、客戶(hù)需求分析
2.2.1、客戶(hù)需求類(lèi)型與行業(yè)分析
2.2.2、購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)需求分析
2.2.3、租賃客戶(hù)需求分析
2.2.4、外資客戶(hù)需求分析
2.2.5、自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)需求匹配度深度分析
2.3、寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)模式
2.3.1、寫(xiě)字樓盈利模式  
2.3.2、盈利模式論證與選擇 
2.4、寫(xiě)字樓整體定位
2.4.1、項(xiàng)目定位方法
2.4.2、定位結(jié)構(gòu)組成
2.4.2.1、功能定位  
2.4.2.2、主題定位  
2.4.2.3、檔次定位  
2.4.2.4、形象定位   
2.4.2.5、客戶(hù)定位
2.4.2.6、服務(wù)定位

3、現(xiàn)代寫(xiě)字樓環(huán)境的打造與管理
3.1、寫(xiě)字樓整體布局與環(huán)境規(guī)劃
3.2、大樓環(huán)境布局管理
3.3、內(nèi)、外交通規(guī)劃管理
3.4、電梯與消防通道管理
3.5、消防設(shè)施管理
3.6、衛(wèi)生間管理
3.7、裙樓規(guī)劃管理
3.8、公共部分規(guī)劃管理
3.9、景觀(guān)、綠化、外立面管理

4、現(xiàn)代寫(xiě)字樓創(chuàng)新服務(wù)
4.1、現(xiàn)代寫(xiě)字樓創(chuàng)新服務(wù)的理念
4.2、寫(xiě)字樓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向
4.3、管理/服務(wù)模式創(chuàng)新
4.3.1、管理層與操作層分離
4.4、設(shè)備管理創(chuàng)新
4.5、安全防范創(chuàng)新
4.6、環(huán)境管理創(chuàng)新
4.7、服務(wù)流程創(chuàng)新
4.8、管理/服務(wù)手段創(chuàng)新

5、寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施
5.1、營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1.1、入市時(shí)機(jī)的選擇  
5.1.2、租金、售價(jià)的制定
5.1.3、折扣設(shè)定
5.1.4、銷(xiāo)控策略
5.1.5、業(yè)務(wù)體搭建 
5.2、推廣策略 
5.2.1、推廣主題  
5.2.2、推廣費(fèi)用 
5.2.3、推廣渠道
5.2.4、公關(guān)活動(dòng) 
5.2.5、銷(xiāo)售道具
5.3、案名設(shè)計(jì)
5.4、營(yíng)銷(xiāo)與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
5.5、招商策劃與規(guī)劃
5.5.1、招商策略設(shè)計(jì)
5.5.1.1、招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
5.5.1.2、招商政策的“托”、“繁”、“回”
5.5.1.3、利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)
5.5.2、招商定位與招商計(jì)劃制定
5.5.3、階段性招商策略
5.5.4、租金體系設(shè)計(jì)
5.5.5、大租戶(hù)選定與價(jià)值評(píng)估
5.5.6、大租戶(hù)情報(bào)收集與公關(guān)

6、現(xiàn)代寫(xiě)字樓增值服務(wù)
6.1、什么是寫(xiě)字樓增值服務(wù)
6.2、增值服務(wù)的作用和意義
6.3、現(xiàn)代寫(xiě)字樓9種增值服務(wù)提升

寫(xiě)字樓項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷(xiāo)模式