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管理人員經(jīng)營(yíng)決策

【課程背景】
產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)是什么？一是市場(chǎng)！二是成本！三是公司的戰(zhàn)略！

【課程收益】
－管理人員經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容
－管理人員高效運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的工具和方法
－管理人員經(jīng)營(yíng)決策的邏輯思路
理解：利潤(rùn)表“成本”和經(jīng)濟(jì)視角的“大成本”
掌握：全成本、制造成本、邊際成本、相關(guān)成本的邊界
理解：降本增效的“六大關(guān)鍵”
掌握：綜合運(yùn)用成本管理的“八大方法”
掌握：降本增效在企業(yè)的價(jià)值鏈環(huán)各個(gè)節(jié)的應(yīng)用

【課程對(duì)象】銷(xiāo)售人員及相關(guān)人員

【課程大綱】
一、什么是業(yè)財(cái)一體化（業(yè)財(cái)融合）？
1、業(yè)財(cái)一體化方向
－業(yè)財(cái)一體化概述
2、經(jīng)營(yíng)決策的核心
－企業(yè)決策的類(lèi)型
－企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容

二、高管如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策？
【案例分析】
－產(chǎn)品盈利分析與調(diào)整決策 
－客戶(hù)盈利分析與調(diào)整決策 
－銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定決策 
－低價(jià)訂單接受決策 
－定價(jià)決策 
－應(yīng)收賬款政策（賒銷(xiāo)）決策 
－單項(xiàng)重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入產(chǎn)出分析決策 

三、高管如何進(jìn)行采購(gòu)決策？
【案例分析】
－供應(yīng)商選擇與評(píng)審決策 
－采購(gòu)批量決策 
－應(yīng)付賬款政策（賒購(gòu)）決策 
－安全庫(kù)存決策 

四、高管如何進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)決策？
－產(chǎn)品研發(fā)投資決策 
－研發(fā)目標(biāo)成本設(shè)定決策 
－自制與外包決策
－固定資產(chǎn)更新改造決策
－產(chǎn)品停產(chǎn)決策 
－半成品深加工決策 
－不同生產(chǎn)工藝方案決策 
－資產(chǎn)（存貨/固定資產(chǎn)）處置決策 

五、高管如何進(jìn)行管理決策？
－人力資源投資決策 
－薪酬模式涉稅決策 
－組織模式涉稅決策 
－股權(quán)結(jié)構(gòu)涉稅決策

六、高管如何進(jìn)行投資決策？
－項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性評(píng)價(jià)與決策
－已投資項(xiàng)目篩選決策 
－并購(gòu)決策 

七、高管如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策？
－價(jià)值鏈分析與戰(zhàn)略定位決策 
－商業(yè)模式和盈利模式?jīng)Q策 

八、企業(yè)決策的思路？
－短期決策和長(zhǎng)期決策的主要考量因素
－經(jīng)營(yíng)決策的主要分析工具和方法
－經(jīng)營(yíng)決策的邏輯思路
1、如何“理解”企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的成本？
1、“快速解析”財(cái)報(bào)（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表及現(xiàn)金流量表）
2、解析會(huì)計(jì)成本的概念，范圍，要素
3、企業(yè)盈利能力的來(lái)源分析
－*公式
－擴(kuò)展的*公式
－盈利能力：利潤(rùn)率、毛利率、成本率改善的內(nèi)容
－經(jīng)營(yíng)效率：周轉(zhuǎn)率/產(chǎn)能利用率提升的內(nèi)容
－財(cái)技：財(cái)務(wù)杠桿/資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)改善的內(nèi)容
4、全面認(rèn)識(shí)成本 兩大視角十組特性
－本量利分析短期決策的應(yīng)用
－作業(yè)成本法的應(yīng)用
－企業(yè)定價(jià)決策的應(yīng)用

九、“有效”降本的“六大關(guān)鍵”？
1、理念上：從投入產(chǎn)出的高度看待“大成本”
2、環(huán)節(jié)上：“業(yè)財(cái)融合”的視角深入“價(jià)值鏈環(huán)節(jié)”管控成本
3、方法上：綜合運(yùn)用成本控制八大方法
4、體系上：健全成本管控“六大體系”
5、行動(dòng)上：制定并實(shí)施降本增效“行動(dòng)計(jì)劃”
6、機(jī)制上：激發(fā)全員降本增效“能動(dòng)性”

十、如何綜合運(yùn)用成本控制“八大方法”？
1、標(biāo)準(zhǔn)降本工具和方法
2、預(yù)算降本工具和方法
3、結(jié)構(gòu)降本工具和方法
4、技術(shù)降本工具和方法
5、規(guī)模降本工具和方法
6、效率降本工具和方法
7、政策降本工具和方法
8、機(jī)制降本工具和方法

十一、如何深入到價(jià)值鏈環(huán)節(jié)管控成本？
1、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)
2、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)
3、材料采購(gòu)環(huán)節(jié)
（1）采購(gòu)成本
（2）采購(gòu)環(huán)節(jié)的應(yīng)付賬款控制
（3）訂貨成本和持有成本控制
（4）采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算控制
（5）物流方式和路線(xiàn)優(yōu)化
6）經(jīng)濟(jì)訂貨批量采購(gòu)、安全庫(kù)存管理
（7）供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）、聯(lián)合管理庫(kù)存（JMI）
（8）拉式生產(chǎn)，精益管控 
（9）存貨地點(diǎn)整合、倉(cāng)庫(kù)級(jí)次和數(shù)量控制、庫(kù)存共享
（10）ABC分類(lèi)管理
（11）5S管理，定期盤(pán)存，及時(shí)處置呆滯料
（12）采購(gòu)中的內(nèi)控關(guān)鍵點(diǎn)
4、產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)
5、產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)節(jié)
6、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)
（1）應(yīng)收賬款管理
（2）客戶(hù)授信管理
（3）應(yīng)收賬款跟蹤管理
（4）應(yīng)收賬款稅前扣除要具備的條件
7、項(xiàng)目投資環(huán)節(jié)
8、人力資源HR管理環(huán)節(jié)
9、財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)
【案例+習(xí)題】詳細(xì)講解日常管理環(huán)節(jié)成本控制
10、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)
11、日常管理環(huán)節(jié)

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