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創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略
 
課程背景
  每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期，總是有人從時(shí)代的列車(chē)上摔下來(lái)，但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車(chē)——當(dāng)下疫情沖擊、*貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵突破，照樣可以逆勢(shì)而行，高速崛起！
  如果打開(kāi)一把鎖需要?jiǎng)佑们斯鞯脑?huà)，往往是沒(méi)有找到鑰匙——找到營(yíng)銷(xiāo)突破的三把關(guān)鍵鑰匙：營(yíng)銷(xiāo)高度塑造勢(shì)能、營(yíng)銷(xiāo)寬度塑造利潤(rùn)、營(yíng)銷(xiāo)加速度塑造規(guī)模，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下行期的逆勢(shì)擴(kuò)張：
營(yíng)銷(xiāo)高度：“我待客戶(hù)如初戀，客戶(hù)虐我千百遍”——為什么客戶(hù)對(duì)我們滿(mǎn)懷心血的產(chǎn)品不屑一顧？挖掘客戶(hù)內(nèi)心最深處的需求，找準(zhǔn)脈搏，塑造營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能的高度，輕松引發(fā)客戶(hù)的共鳴，形成市場(chǎng)的破局！
  營(yíng)銷(xiāo)寬度：三百六十行，行行出狀元。為什么看似最傳統(tǒng)的行業(yè)里，有人慘淡經(jīng)營(yíng)，有人賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合不同！設(shè)計(jì)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)組合，在傳統(tǒng)的行業(yè)里也能實(shí)現(xiàn)不傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的倍增！
  營(yíng)銷(xiāo)加速度：為什么有的市場(chǎng)舉步維艱，有的市場(chǎng)勢(shì)如破竹？因?yàn)楸澈笫遣煌臓I(yíng)銷(xiāo)加速度！設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)裂變的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的大幅放量！
  《逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新的3度致勝》6個(gè)小時(shí)的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，獲得4套營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃工具，掌握3副市場(chǎng)突破的鑰匙，在經(jīng)濟(jì)的冬天里逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、成功崛起！

課程收益
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)洞察、使用場(chǎng)景、購(gòu)買(mǎi)頻率、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、資源整合、社群裂變、市場(chǎng)放量、營(yíng)銷(xiāo)高度、營(yíng)銷(xiāo)寬度、營(yíng)銷(xiāo)加速度
通過(guò)深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案，掌握并運(yùn)用：
賣(mài)好才是硬道理：非常態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)；
營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新之營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能——客戶(hù)洞察與營(yíng)銷(xiāo)高度塑造；
營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新之營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)——業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷(xiāo)寬度設(shè)計(jì)；
營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新之營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模——市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷(xiāo)加速度

課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者（B2C）
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才（B2C）

課程大綱
一、逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：非常態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)
1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化
1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的利與弊
1-2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)
2、當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突圍的3大方略
2-1 營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能：根基于客戶(hù)需求的力量塑造
2-2 營(yíng)銷(xiāo)組合：利用業(yè)務(wù)的組合創(chuàng)造非凡的利潤(rùn)
2-3 營(yíng)銷(xiāo)裂變：新時(shí)代市場(chǎng)倍增的新方法
工具：營(yíng)銷(xiāo)突圍鐵三角模型

二、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新之營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能：客戶(hù)洞察與營(yíng)銷(xiāo)高度塑造
1、營(yíng)銷(xiāo)高度：差異化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)
1-1 客戶(hù)聚焦與需求對(duì)比
1-2 如何挖掘客戶(hù)多元的8大需求？
2、超越客戶(hù)期望的客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造
2-1 如何利用客戶(hù)價(jià)值冰山進(jìn)行客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新？ 
2-2 爆品策略：市場(chǎng)破局的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2-3 如何創(chuàng)新市場(chǎng)破局的客戶(hù)價(jià)值？
工具：客戶(hù)價(jià)值冰山

三、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新之營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)：業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷(xiāo)寬度設(shè)計(jì)
1、市場(chǎng)業(yè)績(jī)的“萬(wàn)能公式”
1-1 什么是決定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素？
1-2 如何設(shè)計(jì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金額的提升？
2、營(yíng)銷(xiāo)寬度設(shè)計(jì)：高利潤(rùn)業(yè)務(wù)組合的生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃不同頻率的銷(xiāo)售整合？
2-2 客戶(hù)增值策略：基于客戶(hù)價(jià)值周期的策略升級(jí)
2-3 營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)提升綜合計(jì)劃
工具：頻率組合模型、流量利潤(rùn)模型

四、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新之營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模：市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷(xiāo)加速度
1、市場(chǎng)規(guī)模性擴(kuò)張的核心策略
1-1 客戶(hù)需求鏈分析
1-2 如何設(shè)計(jì)客戶(hù)倍增的營(yíng)銷(xiāo)策略？
2、營(yíng)銷(xiāo)加速度：超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)裂變
2-1 如何探索線(xiàn)上高速傳播的市場(chǎng)裂變？
2-2 如何設(shè)計(jì)線(xiàn)下社群滋生的規(guī)模擴(kuò)張？
3、賣(mài)好才是硬道理：客戶(hù)、企業(yè)雙贏的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
工具：客戶(hù)共享裂變鏈

創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略