課程描述INTRODUCTION
新零售時(shí)代的雙線營(yíng)銷
· 總經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售時(shí)代的雙線營(yíng)銷
【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)是一片滋生奇跡的土壤,這片土壤上滋生了大量的財(cái)富,它改變整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)模式、生活模式、消費(fèi)模式,銷售模式乃至營(yíng)銷模式,雙線營(yíng)銷就是在這樣的環(huán)境下順勢(shì)誕生的一套全新營(yíng)銷模式?,F(xiàn)在的用戶忠誠(chéng)度越來(lái)越低,用戶購(gòu)買需求越發(fā)獨(dú)特、購(gòu)買方式越來(lái)越多樣、商品選擇性也越來(lái)越廣闊,為迎合消費(fèi)者新的消費(fèi)需求,零售企業(yè)該如何做推廣與營(yíng)銷變革來(lái)突破難點(diǎn)?雙線營(yíng)銷將帶給企業(yè)家營(yíng)銷戰(zhàn)略上思維再造的過(guò)程。
課程將以基于新零售的雙線營(yíng)銷為切入點(diǎn),還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例,幫助學(xué)員認(rèn)知雙線營(yíng)銷是什么?主要解決哪些問題?雙線營(yíng)銷的模式體系、本質(zhì)是什么?雙線營(yíng)銷核心轉(zhuǎn)化點(diǎn)體現(xiàn)在哪些方面?用戶價(jià)值如何體現(xiàn)?如何吸引用戶有長(zhǎng)期黏性?使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,改變營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的百倍增長(zhǎng)!
【課程收益】
-了解新零售的環(huán)境下,營(yíng)銷該如何破局
-了解雙線營(yíng)銷的模式、本質(zhì)
-掌握雙線營(yíng)銷模式的基本內(nèi)容、模式解析、核心能力,形成一套系統(tǒng)的營(yíng)銷邏輯
-掌握雙線營(yíng)銷企業(yè)、用戶、線上、線下的全面聯(lián)動(dòng)與價(jià)值變現(xiàn)
-用雙線營(yíng)銷模式解決營(yíng)銷工作中的實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、品牌營(yíng)銷總、市場(chǎng)總、運(yùn)營(yíng)總等高管
【課程大綱】
一、初識(shí)新零售的雙線營(yíng)銷
1、新零售時(shí)代的來(lái)臨
2、新零售發(fā)展現(xiàn)狀與營(yíng)銷挑戰(zhàn)
3、雙線營(yíng)銷,開啟新零售的突破點(diǎn)
4、雙線營(yíng)銷模式解析
5、雙線營(yíng)銷的本質(zhì)
案例:
二、空間營(yíng)銷:線上與線下營(yíng)銷的融合
1、地面渠道與網(wǎng)絡(luò)交易的雙線轉(zhuǎn)換
2、地面渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的數(shù)字共生
3、雙線營(yíng)銷的場(chǎng)景構(gòu)建
4、場(chǎng)景進(jìn)階:帶動(dòng)更多場(chǎng)景革新
5、界定不同功能的云平臺(tái)讓營(yíng)銷更專一
6、基于網(wǎng)絡(luò)化的數(shù)字營(yíng)銷
-追逐流量到流量?jī)r(jià)值變現(xiàn)
-新勢(shì)力逆襲
-數(shù)字內(nèi)容,走量又走心
-短視頻的下半場(chǎng)
-社交營(yíng)銷的商業(yè)變現(xiàn)
三、人群營(yíng)銷:企業(yè)與用戶營(yíng)銷的互動(dòng)結(jié)合
1、從用戶價(jià)值出發(fā)
2、讓用戶樂于傳播
3、網(wǎng)絡(luò)讓贈(zèng)品送的更有價(jià)值
4、免費(fèi)模式為何是**大流量入口
5、社群營(yíng)銷與社群電商差異化運(yùn)營(yíng)
6、用戶關(guān)系管理
7、用戶心態(tài)與行為洞察
-用戶畫像
-地域差異
-真相加偏好
-大道理不再信服
-社會(huì)化多面人設(shè)
-隱形X人口
-算法行為對(duì)策
-知識(shí)青年演進(jìn)
-線下確幸參與
8、用戶增長(zhǎng)系統(tǒng)
-用戶增長(zhǎng)框架
-用戶生命周期
-用戶AARRR體系
9、粉絲與客戶差異化激勵(lì)機(jī)制
案例:
四、雙線營(yíng)銷模式解析
1、雙線營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2、雙線營(yíng)銷模式定位
3、雙線核心競(jìng)爭(zhēng)力定位
4、雙線核心產(chǎn)品定位
-從用戶價(jià)值出發(fā)
-用戶的產(chǎn)品價(jià)值與產(chǎn)品力
-自帶流量屬性
-終端能量
-場(chǎng)景爆發(fā)核心能量
5、雙線核心用戶定位
-服務(wù)B,必懂C
-回歸用戶場(chǎng)景與體驗(yàn)
6、雙線差異化營(yíng)銷定位
7、打好年度大事件的關(guān)鍵戰(zhàn)役
8、與多元用戶達(dá)成情感共鳴
-“懂我”的快樂
-個(gè)性化創(chuàng)制
9、精進(jìn)IP內(nèi)容營(yíng)銷
10、放大數(shù)據(jù)價(jià)值
11、讓企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能決策
新零售時(shí)代的雙線營(yíng)銷
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