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大堂經理、理財經理、客戶經理、廳堂離柜流動服務營銷崗等

 

   提高人機協同的銷售能力：將大堂經理（廳堂服務營銷崗）的現場服務管理職責與智能網點終端相融合，將傳統營銷與以人-機互動、人-境互動、人-人互動的體驗營銷相融合，最終實現智能業(yè)務辦理與人性化服務營銷的無縫銜接； 提升3種崗位人員的協作能力：大堂經理分流和引導客戶的能力，產品經理進行需求挖掘和產品營銷的能力，客戶經理廳堂全 流程跟蹤和維護客戶能力。

 

   隨著移動互聯時代的發(fā)展，客戶追求更高的服務體驗、更便捷的服務效率、更人性的服務關懷?，F今，銀行網點智能化建設已逐步發(fā)展，并且未來還將越來越完善，但在網點硬件環(huán)境提升的同時，如何提升員工的服務營銷效率、優(yōu)化工作流程，達到人機協同、全員協作、高效服務、達到整體提升客戶體驗呢？這應該是目前急需解決的課題。

   提升3種崗位人員的協作能力：大堂經理分流和引導客戶的能力，產品經理進行需求挖掘和產品營銷的能力，客戶經理廳堂全流程跟蹤和維護客戶能力。

 

1、智能銀行的無限演進

2、大堂崗位的現場管理能力

3、智能銀行的階段缺陷與大堂經理角色轉變

1) 與客戶體驗能力不對稱-做體驗引導者

2) 對客戶分層服務有縫隙-做服務融合者

3) 向客戶需求挖掘有黑洞-做營銷激發(fā)者

 

1、客戶體驗認知

1) 客戶金融需求分類

2) 客戶體驗行為模式

3) 客戶體驗的四個層次及五種途徑

2、客戶體驗氛圍塑造

1) 打造廳堂視覺營銷系統

3、客戶體驗引導步驟

 

1、傳統方法新應用

1) 優(yōu)化廳堂布局：構建客戶動線與員工動線

2) 優(yōu)化接待流程：構建客戶分層分級體驗

3) 優(yōu)化區(qū)域突破：構建客戶模塊服務體驗

2、廳堂客戶服務營銷崗位聯動圖

3、大堂崗位的分流與引導

1) 課堂演練：客戶互動力訓練（微講堂）

4、理財經理的挖掘與轉介    

5、專業(yè)客戶經理的跟蹤與維護

 

1、客戶體驗營銷時機

2、需求挖掘的源泉

3、廳堂營銷活動的開展

1) 營銷活動的職責分工

2) 營銷活動的效益評估