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營銷模式創(chuàng)新與技巧提升
                         
【課程收益】
1、掌握貴賓客業(yè)內(nèi)及私行客戶的挖掘與維護(hù)技巧。
2、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同營銷及崗位聯(lián)動。
3、提高線上營銷技巧。
4、掌握營銷策略
5、掌握“開門紅”營銷策略技巧

【課程對象】
全體銷售人員

【課程綱要】
第一單元：客戶挖掘與維護(hù)
一、客戶挖掘的重要意義
案例：講師本人的30張銀行卡；渣打銀行挖掘潛力客戶
二、大數(shù)據(jù)的威力
1、用好客戶管理系統(tǒng)
案例：篩選黃金客戶，銷售保管箱
2、數(shù)據(jù)挖掘顯神通
案例：某行利用大數(shù)據(jù)賣理財產(chǎn)品
三、不懂需求，何以營銷？
1、案例：巧妙提問，問出了1200萬大單
2、挖掘需求，就用*N提問
四、客戶分層與維護(hù)
1、客戶關(guān)系分層模型
2、選擇客戶
3、爭取客戶
4、如何與不同類型的人打交道
5、常用的客戶維護(hù)方法
案例：某行用微信群維護(hù)客戶經(jīng)驗(yàn)；某行商戶聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)
第二單元：團(tuán)隊(duì)協(xié)作及崗位聯(lián)動
一、為什么會有崗位壁壘？
案例：德國國家開發(fā)銀行10億歐元的教訓(xùn)
二、業(yè)務(wù)零售，靠的卻是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
案例：某行交叉營銷的成功經(jīng)驗(yàn)
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，先從客戶引導(dǎo)開始
四、柜員與理財經(jīng)理的默契合作
五、怎樣預(yù)防相互“搶單”
案例：一個人少、活多的網(wǎng)點(diǎn)是怎樣協(xié)同作戰(zhàn)的
第三單元：線上營銷技巧
一、微信營銷禁忌——別把朋友圈玩死了
二、微信吸粉新招
三、抖音，不僅僅是娛樂
四、公眾號，凸顯我們的專業(yè)
五、上好微課，變賣為教
第四單元：實(shí)用客戶營銷技能
一、策反他行客戶與鞏固存量客戶
二、學(xué)會資產(chǎn)配置，牢牢粘住客戶
三、沙龍年年開，今年不一樣
四、外拓，我們真的做對了嗎？
五、基金定投營銷，一定要順應(yīng)人性
六、懂法商，簽保險大單
第五單元：“開門紅”技巧
一、成功第一步——做好目標(biāo)分解
二、客戶要的不僅僅是一桶油
三、收益不如同行高，禮品不如同行貴，咋辦？
四、鎖定客戶群，精準(zhǔn)營銷
五、5分鐘微沙龍，效果非同小可
案例：講師參與的“開門紅”；成功的“開門紅”經(jīng)驗(yàn)分享

營銷模式創(chuàng)新與技巧提升