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營銷定位及全程營銷策劃

一、營銷定位的三個分析和一個輸出
1市場分析
1.1市場環(huán)境分析
1.2版塊分析
1.3競品分析

2產(chǎn)品分析
2.1項目規(guī)劃
2.2產(chǎn)品屬性分析
2.3核心競爭力分析

3目標(biāo)客戶分析
3.1目標(biāo)客戶（是誰？）
3.2客戶地圖（在哪里？）
3.3客戶核心需求（要什么？）。

4營銷定位輸出
4.1目標(biāo)對象的分析和描述；
4.2項目品牌（案名、LOGO、SLOGAN）、
4.3推廣原則、營銷推廣策略、話語體系、主要資源和工具
4.4品牌策略－－品牌DNA 
4.5傳播策略 －－原則、策略、話語體系、資源渠道
4.6視覺表現(xiàn)
5案例分享：萬科中林項目如何實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷定位

二、5個階段的營銷策劃
1品牌導(dǎo)入期
1.1媒體采風(fēng)
1.2品牌導(dǎo)入階段媒體運用
.線上：報紙、影視、網(wǎng)絡(luò)、戶外
.線下：品牌活動、媒體公關(guān)
1.3自媒體在品牌導(dǎo)入中應(yīng)用
.微信、微博、公眾號做品牌推廣
.社群品牌推廣、微樓書制作
1.4案場包裝策略
.戶外包裝策略
.圍擋包裝策略
.售樓處內(nèi)外的整體包裝
1.5案例分享：恒大?；◢u如何實現(xiàn)品牌成功導(dǎo)入，從而實現(xiàn)開盤100億的吉尼斯。

2項目入市期
2.1項目入市階段媒體運用
2.2項目入市期的形象打造
2.3項目入市階段硬廣軟文投放

3客戶拓展期
3.1制定拓客計劃
.客戶是誰、客戶在哪里、尋找客戶10法
.拓客計劃五要素：渠道、目標(biāo)、物料、架構(gòu)、激勵
.拓客指標(biāo)管理及激勵
.拓客目標(biāo)設(shè)定、拓客PK及激勵
.末位淘汰、大吃小
3.2圈層四部曲
.定范疇、鎖圈子、找渠道、樹品牌
3.3案例分享：中海華山瓏城如何實現(xiàn)高效拓客，開盤銷售近5000套

4開盤準(zhǔn)備期
.示范區(qū)開放及認(rèn)籌
.派籌落位分析及落位引導(dǎo)
.開盤定價策略
.開盤的流程梳理
.開盤活動策劃
.開盤流程現(xiàn)場管理

5常銷期的營銷策略
.產(chǎn)品優(yōu)化出庫存
.價格策略去庫存
.精準(zhǔn)推廣去庫存
.資源整合去庫存

營銷定位及全程營銷策劃