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超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法

課程大綱：
第一部分 超級(jí)市場(chǎng)的獨(dú)特促銷(xiāo)
一．超級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)定位
1.促銷(xiāo)活動(dòng)的目的（提高客單價(jià)？增加客流量？擴(kuò)大企業(yè)知名度？培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度？）
2.促銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)字化指標(biāo)的確立（營(yíng)業(yè)額、客流量、客單價(jià)、毛利額等）
3.促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)整體經(jīng)營(yíng)效益的拉動(dòng)
二，成功促銷(xiāo)活動(dòng)的7R七大要素
三．超級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)技法
1．促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)（文化促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)、商品促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)）
2．針對(duì)淡季的促銷(xiāo)活動(dòng)
3．年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)
4．店慶促銷(xiāo)活動(dòng)
5．提高客單價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)
6．增加客流量的促銷(xiāo)活動(dòng)
7．?dāng)U大企業(yè)知名度的促銷(xiāo)活動(dòng)
8．培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)活動(dòng)
9．應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的促銷(xiāo)活動(dòng)
四．促銷(xiāo)活動(dòng)管理
1．全年促銷(xiāo)計(jì)劃的制定
2．如何讓你的促銷(xiāo)活動(dòng)別具一格？
3．如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？

第二部分 超級(jí)市場(chǎng)商品組織及價(jià)格策略
一.商品的選定
1.根據(jù)顧客需求確定促銷(xiāo)商品
2.根據(jù)商品結(jié)構(gòu)選擇促銷(xiāo)商品
3.根據(jù)促銷(xiāo)目的選擇促銷(xiāo)商品
4.準(zhǔn)確選擇主力促銷(xiāo)商品
二．超級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)格策略
1。高毛利商品能夠成為促銷(xiāo)商品嗎？
2．新品能夠成為促銷(xiāo)商品嗎？
3．如何制定促銷(xiāo)商品的價(jià)格？
4．如何**促銷(xiāo)商品塑造超市的價(jià)格形象？
5．低價(jià)就是低質(zhì)？
6．.如何超越顧客的期望？
7．如何突破顧客的心理價(jià)位以獲得“物超所值”的形象？
課堂演練：不同類(lèi)型促銷(xiāo)商品的選擇

第三部分 超級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)DM設(shè)計(jì)及賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
一，DM設(shè)計(jì)
1.DM海報(bào)風(fēng)格的確定
2.DM海報(bào)封面設(shè)計(jì)要求
3.DM海報(bào)的排版要求
4.DM海報(bào)制作程序（商品選項(xiàng) 設(shè)計(jì) 拍照 排版 出樣 校樣 出菲林 印刷）
5．不可忽視的渠道營(yíng)銷(xiāo) DM海報(bào)的有效發(fā)放是促銷(xiāo)成功的一半 6.促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣方式
二，促銷(xiāo)期間賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：賣(mài)場(chǎng)外、門(mén)頭、前廳、空間、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)、亮點(diǎn)設(shè)計(jì)
1．POP的設(shè)計(jì)與制作
2．音樂(lè)的作用
3．色彩的應(yīng)用
4．氣味的應(yīng)用
5．特殊區(qū)域的布置
6．促銷(xiāo)商品的陳列
7．通過(guò)促銷(xiāo)商品的陳列帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性商品的銷(xiāo)售
8．特殊陳列
9．讓顧客感覺(jué)來(lái)到超市不買(mǎi)商品不發(fā)算
現(xiàn)場(chǎng)演示：優(yōu)秀DM海報(bào)展示及優(yōu)秀陳列展示

第四部分 促銷(xiāo)管理
一，成功的促銷(xiāo)談判：
1．年節(jié)與供應(yīng)商促銷(xiāo)談判
2．供應(yīng)商通過(guò)年節(jié)促銷(xiāo)收益大
3．促銷(xiāo)談判的技巧
4．知己知彼，成竹在胸 充分的談判準(zhǔn)備
5.促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用的談判
6.供應(yīng)商其他支持的談判
7.與供應(yīng)商一起策劃促銷(xiāo)活動(dòng)
8. 促銷(xiāo)商品價(jià)格的談判
9.成功談判的跟進(jìn)
二、合同管理：
1.遵循合同法規(guī)
2.把握合同效力
3.明確的標(biāo)的
4.質(zhì)量保證
5.價(jià)格條款
6.合理帳期
7.通道費(fèi)用的合理收取 如何通過(guò)協(xié)議進(jìn)行通道費(fèi)用的稅務(wù)籌劃 
8.訂單條款
9.退換貨條款
10.損耗條款
11.違約責(zé)任
12.如何規(guī)避合約風(fēng)險(xiǎn)？
13.合同簽訂注意事項(xiàng)
14.合同審批程序
大型跨國(guó)公司超級(jí)市場(chǎng)合同樣本參考
現(xiàn)場(chǎng)演練：模擬談判練習(xí)
評(píng)估
1.怎樣跟進(jìn)DM商品缺、斷貨及促銷(xiāo)活動(dòng)的有效評(píng)估
2.準(zhǔn)確預(yù)估第一次DM商品訂貨量的方法
3.有效跟進(jìn)訂單發(fā)出的方法
4.有效跟進(jìn)送貨不及時(shí)的方法
5.有效跟進(jìn)送貨量不足的方法
6．成功促銷(xiāo)的有效實(shí)施：
充分的準(zhǔn)備（人、財(cái)、物）
各部門(mén)的有效分工與緊密銜接
成功促銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)掌控
貨量充足是成功促銷(xiāo)的有效保障
7．促銷(xiāo)活動(dòng)的有效評(píng)估：
促銷(xiāo)前后經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的對(duì)比（營(yíng)業(yè)額、客流量、客單價(jià)、毛利額等） 促銷(xiāo)費(fèi)用的核算
促銷(xiāo)活動(dòng)存在的不足與改進(jìn)措施
促銷(xiāo)活動(dòng)的成功激勵(lì)
案例分析
1.環(huán)境促銷(xiāo)策略
2.商品促銷(xiāo)策略
3.價(jià)格促銷(xiāo)策略
4.陳列促銷(xiāo)策略
5.服務(wù)促銷(xiāo)若干法則
6.公益活動(dòng)促銷(xiāo)/綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念
7.旺季到來(lái)如何提升銷(xiāo)量？
8.淡季如何促銷(xiāo)？

超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法