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營(yíng)銷模式創(chuàng)新執(zhí)行

導(dǎo)語(yǔ)：跨行業(yè)的學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍
一、精準(zhǔn)理解“營(yíng)銷.營(yíng)銷模式”
-營(yíng)銷.促銷.推銷
-營(yíng)銷戰(zhàn)略.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
-營(yíng)銷科學(xué).營(yíng)銷藝術(shù)
案例討論：董事長(zhǎng)的營(yíng)銷觀念有什么問題？問題在哪里？
二、營(yíng)銷模式案例分析
案例：新光——營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)新
-新光集團(tuán)品牌提升中的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
-討論：周曉光的對(duì)策：逐步壓縮批發(fā)渠道，另辟渠道，走連鎖精品專賣路線。
-請(qǐng)根據(jù)案例分析周曉光的改革思路的可行性。
-案例二：新疆八一鋼鐵的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
-討論：新疆八鋼的營(yíng)銷渠道模式當(dāng)初為什么是適合的，現(xiàn)在為什么又是不適合的？如何解決？
-案例可以根據(jù)學(xué)員的需要進(jìn)行調(diào)整
三、營(yíng)銷模式創(chuàng)新的共同規(guī)律（又名從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷）
-行業(yè)發(fā)展有共性規(guī)律；
-跨行業(yè)學(xué)習(xí)；
-快半步原則
（一）品牌制勝與產(chǎn)品制勝
-品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷
-產(chǎn)品制勝時(shí)代企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)
-產(chǎn)品營(yíng)銷與行業(yè)早期的價(jià)值鏈增值特點(diǎn)
-產(chǎn)品制勝時(shí)代對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的要求特點(diǎn)
-產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代的終結(jié)
（二）品牌制勝時(shí)代的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
- 品牌戰(zhàn)略是“靈”，營(yíng)銷策略是“肉”。
1、品牌戰(zhàn)略及其核心要素的設(shè)計(jì)方法
-如何進(jìn)行品牌定位
-案例解讀：天津金鵬型材品牌DNA的設(shè)計(jì)    
-如何設(shè)計(jì)品牌文化
-案例續(xù)解：天津金鵬型材品牌文化設(shè)計(jì)
-品牌組合
2 品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下的營(yíng)銷策略變化
-目標(biāo)市場(chǎng)的舍與得
-產(chǎn)品策略的核心命脈
-從成本定價(jià)到市場(chǎng)導(dǎo)向的逆向定價(jià)
-從封閉的網(wǎng)絡(luò)到開放的網(wǎng)絡(luò)
-從促銷策略到品牌傳播
3、中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略面臨的四大挑戰(zhàn)
4、品牌營(yíng)銷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系
（三）營(yíng)銷模式創(chuàng)新的運(yùn)作管理
1、開發(fā)模式創(chuàng)新評(píng)估體系
2、以品牌為紅線，建設(shè)企業(yè)文化
3、組織體制變革
-合理的組織結(jié)構(gòu)，立法、執(zhí)法、與監(jiān)督的有效分立；
-依據(jù)戰(zhàn)略要求設(shè)計(jì)人員的作業(yè)內(nèi)容及人數(shù)；
-部門崗位職責(zé)清晰，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫管理；
4、業(yè)務(wù)流程改造
-建立科學(xué)的作業(yè)規(guī)程；
-績(jī)效配置與系統(tǒng)目標(biāo)一致；
-效率審計(jì)持續(xù)跟進(jìn)
-決策權(quán)、建議權(quán)、審核權(quán)、審閱權(quán)的分立
-案例演繹：分銷執(zhí)行力規(guī)程設(shè)計(jì)討論

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