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致勝營銷

課程背景
問題與困惑
營銷是決定任何一個企業(yè)的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：
困惑一 爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈，產品同質化嚴重，爭奪每一個客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？
困惑二 區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經濟環(huán)境與文化環(huán)境差異極大，同樣的營銷戰(zhàn)術，可能收獲完全不同的結果，怎樣才能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的營銷策略
困惑三 營銷戰(zhàn)略下不去——總部定的戰(zhàn)略，到銷售一線已經面目全非，預期的效果完全無法實現(xiàn)，怎樣才能提升銷售人員的意識和能力？
困惑四 又愛又恨老客戶——老客戶若即若離，怎樣讓他們遠離來自其它公司的誘惑？
困惑五 前端后端配合差——銷售人員與銷售管理部門、銷售支持部門、財務部門缺乏配合，不支持、不理解，有什么辦法擺脫這種局面呢

解決思路
沙盤特訓營致勝營銷課程圍繞市場營銷的基本原理框架，使學員深刻理解市場營銷的出發(fā)點與手段之間的關系。課程圍繞這樣一個邏輯框架展開。
課程圍繞“產品定位”這一市場營銷中最為關鍵的理念，強調了“從營銷的視角出發(fā)，避免產品同質化”是能夠避免銷售與競爭對手正面沖突的最本質手法。引領學員通過課程跳出一成不變的“要資源、拼價格”的低效競爭思維，建立當前營銷局面下的獨到優(yōu)勢，進而提升本企業(yè)在整個市場中的綜合競爭實力。
課程對于“營銷設計的系統(tǒng)性”給予了貫穿始終的強調，強調了對于市場局面、對于客戶和對于競爭的分析是任何有效的市場營銷手段的基礎，這樣就很好地詮釋了營銷總體戰(zhàn)略與具體市場之間戰(zhàn)術的聯(lián)系，詮釋了營銷規(guī)劃與銷售執(zhí)行之間的關聯(lián)與差異，也就為一線銷售與后臺支持人員高效配合奠定了基礎。
在營銷實現(xiàn)方面，課程以營銷領域中經典的4P理論（Product產品/Price價格/Place管道/Promotion促銷）為載體，為學員提供了系統(tǒng)學習營銷理念的機會。

課程目標
● 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程
● 提升市場營銷策略的執(zhí)行力
● 完成思維模式從“銷售導向”向“市場導向”的轉變
● 學習建立競爭優(yōu)勢的基本方法

課程對象：高層管理者、區(qū)域或業(yè)務部門的管理者、骨干銷售、營銷支持部門骨干

課程核心知識點結構
● 營銷系統(tǒng)設計的基本思路
● 營銷經典理論解析
● 營銷定位理論與方法
● 營銷思維中客戶價值判定方法與實踐
● 營銷4P極其深入解析：產品、價格、渠道、促銷
● 營銷實踐工具演練

課程講授流程
1、課程導入：
－營銷的初步探討   
－熟悉沙盤、手冊、報表
2、講師帶領進行第一年演練，講解推演規(guī)則
－擺盤   
－推演   
－填寫財務報表
3、知識點講授：定價策略
－定價增值    
－定價思維  
－定價實踐  
學員進行第二年Q1、Q2推演
盤面點評
知識點講解：客戶策略
－客戶分類  
－Focus關鍵客戶  
－剔除無價值客戶
－相關案例講解
學員進行第二年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解：營銷傳播策略
－顧客知覺  
－進行有效的營銷傳播
－相關案例講解
學員進行第三年Q1、Q2推演
盤面點評
學員進行第三年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解：營銷傳播策略細分市場與目標營銷
－市場細分選擇   
－目標市場，案例
直復營銷介紹
學員進行第四年Q1、Q2推演
盤面點評
學員進行第四年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解：競爭優(yōu)勢與對策
－競爭分析    
－主要競爭戰(zhàn)略
－建立競爭優(yōu)勢的主要途徑
－相關案例講解
學員進行第五年Q1~Q4推演
盤面點評
4、知識點講解：實戰(zhàn)工具——營銷蜘蛛圖
－客戶選擇因素
－競爭對比   
－改進目標   
－行動力
5、課程知識點總結
6、分享學習體會與收獲，制定自身行動方案

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