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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與管理

淡市期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行課程
-小成本營(yíng)銷(xiāo)sp活動(dòng)引爆大批量訂單的秘密
淡市營(yíng)銷(xiāo)所面臨的困境與難點(diǎn)
購(gòu)房需求類(lèi)型的改變
買(mǎi)方市場(chǎng)觀望氣氛的改變
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的改變
買(mǎi)房市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)邏輯的改變
淡市中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所肩負(fù)的任務(wù)與旺市的不同區(qū)別
如何制造營(yíng)銷(xiāo)話題
如何營(yíng)造樓盤(pán)旺銷(xiāo)流水
如何制造市場(chǎng)能見(jiàn)度
如何定期釋放客戶(hù)需求
如何集中售樓處短期人流
如何激勵(lì)從業(yè)人員在淡市中的忠誠(chéng)度與工作熱情
淡市中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排時(shí)間節(jié)點(diǎn)與旺市的區(qū)別
案例討論：世聯(lián)地產(chǎn)在02-03年淡市期的活動(dòng)安排節(jié)點(diǎn)及其取得的傲人成績(jī)
新城地產(chǎn)昆山項(xiàng)目在08年初的活動(dòng)安排節(jié)點(diǎn)及其取得的區(qū)域性*樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)
Sp活動(dòng)的活動(dòng)房源如何選擇
根據(jù)近期客戶(hù)集中需求判斷活動(dòng)房源的選擇
根據(jù)去化難易度來(lái)選擇活動(dòng)房源
根據(jù)活動(dòng)針對(duì)人群來(lái)針對(duì)性的選擇活動(dòng)房源
有效控制零散成交匯集到活動(dòng)日集中成交以創(chuàng)造活動(dòng)日成交量話題
游戲練習(xí)—模擬銷(xiāo)控中選取各類(lèi)主題活動(dòng)的房源各10套
活動(dòng)期間及籌備期的價(jià)格策略
活動(dòng)儲(chǔ)備期的價(jià)格策略
活動(dòng)房源預(yù)選期的價(jià)格策略
活動(dòng)期的價(jià)格策略
活動(dòng)后的價(jià)格策略
活動(dòng)前后的人流控制策略
置業(yè)顧問(wèn)任務(wù)
1.）活動(dòng)當(dāng)日單數(shù)任務(wù)
2.）活動(dòng)當(dāng)日客戶(hù)組數(shù)任務(wù)
3.）多動(dòng)當(dāng)日至現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)任務(wù)
4.）游戲練習(xí)—角色扮演銷(xiāo)售經(jīng)理制定置業(yè)顧問(wèn)活動(dòng)籌備期人數(shù)任務(wù)，并制定監(jiān)督考核及績(jī)效制度
互動(dòng)—共同討論并制作活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員來(lái)源一覽表
互動(dòng)—共同討論各類(lèi)人員邀約的時(shí)間階段及作用
互動(dòng)—共同討論各類(lèi)人群在不同時(shí)段來(lái)訪案場(chǎng)的前提下制定游戲活動(dòng)的針對(duì)性
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交氣氛控制
如何培訓(xùn)活動(dòng)期的樓盤(pán)禮儀及執(zhí)行
如何選擇活動(dòng)日售樓處的背景音樂(lè)
如何做好個(gè)展板的內(nèi)容和擺放位置
公開(kāi)訂房時(shí)間的選擇
喊銷(xiāo)控的作用及練習(xí)
成交恭喜的作用及練習(xí)
如何利用銷(xiāo)控封鎖房源制造緊張及短缺感
置業(yè)顧問(wèn)如何在sp背景下使用單人或配合逼定sp
置業(yè)顧問(wèn)的活動(dòng)期間績(jī)效及獎(jiǎng)金制度配合
本周或本月單數(shù)任務(wù)及單人獎(jiǎng)懲與團(tuán)頓獎(jiǎng)懲
邀約人數(shù)任務(wù)及單人獎(jiǎng)懲與團(tuán)頓獎(jiǎng)懲
籌備期的每日有效電話量任務(wù)/抽查及獎(jiǎng)懲
活動(dòng)日成交套數(shù)任務(wù)及獎(jiǎng)懲
難點(diǎn)房源或活動(dòng)房源的現(xiàn)金獎(jiǎng)如何設(shè)置
各組成交量比拼制度及組別獎(jiǎng)懲
課程回顧，現(xiàn)場(chǎng)答疑

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