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爆品戰(zhàn)略與營(yíng)銷

【課程背景】
爆品戰(zhàn)略，對(duì)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是品牌彰顯和業(yè)績(jī)突破的重要戰(zhàn)略之一。
爆品的產(chǎn)生，既需要洞察市場(chǎng)，科學(xué)選品；又需要分析受眾，塑造價(jià)值；更需要生產(chǎn)內(nèi)容，營(yíng)銷推廣。這構(gòu)成了爆品策略的執(zhí)行鐵三角。
而從更本質(zhì)的層面來(lái)說(shuō)，爆品戰(zhàn)略，就是用戶戰(zhàn)略，以用戶為核心的產(chǎn)品選擇、價(jià)值塑造、營(yíng)銷推廣，才能真正助推爆品的產(chǎn)生。這與整個(gè)中國(guó)社會(huì)“數(shù)字化”的趨勢(shì)不謀而合。
本課程，將從以下三個(gè)維度進(jìn)行深度分析，并對(duì)其中的具體操作給出工作模型，它們分別是：
第一、爆品具備哪些共性特征？如何從這些共性特征出發(fā)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品或選擇產(chǎn)品。
第二、爆品價(jià)值如何進(jìn)行塑造？如何從客戶端的體驗(yàn)出發(fā)，塑造產(chǎn)品的綜合價(jià)值。
第三、爆品如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣？如何利用各類新媒體工具，進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。
課程將會(huì)通過(guò)案例分析、理論講授、模型輸出、實(shí)操訓(xùn)練等形式，保證學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和課后落地。

【課程收益】
1、理解商業(yè)環(huán)境，掌握爆品戰(zhàn)略核心。
2、分析消費(fèi)市場(chǎng)，掌握爆品選擇模型。
3、洞察客戶體驗(yàn)，掌握價(jià)值塑造模型。
4、匹配營(yíng)銷工具，掌握媒體營(yíng)銷技術(shù)。

【課程大綱】
一、以消費(fèi)者為核心的爆品邏輯
1、觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的爆品信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析）
2、贏得顧客信任的全方位價(jià)值打造（案例：一雙運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)值體系）
3、打造牽引體系的精準(zhǔn)化會(huì)員管理（案例：門店會(huì)員管理十問(wèn)）
4、推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計(jì)）
5、“一切皆可數(shù)字化”的基礎(chǔ)思維匹配（案例：未來(lái)決定現(xiàn)在）
6、模型輸出：《營(yíng)銷羅盤(pán)》
二、新消費(fèi)洞察-爆品選擇與匹配
1、從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費(fèi)變化（案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波）
2、從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征（案例：中國(guó)李寧的時(shí)代匹配）
3、從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯（案例：39度高幫鞋）
4、從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷側(cè)重（案例：健身房）
5、5G大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)支撐變革（案例：長(zhǎng)尾下的小行業(yè)大需求）
6、模型輸出：《消費(fèi)變革與數(shù)字化營(yíng)銷模型》
三、新媒體應(yīng)用-爆品營(yíng)銷與推廣
1、線上流量分類與線下流量打通（案例：門店流量管線）
2、內(nèi)容類流量抓取-操作模型（案例：一抖成名）
3、社交類流量抓取-操作模型（案例：微有情）
4、電商類流量抓取-操作模型（案例：淘寶數(shù)據(jù)分析）
5、短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧-抖音/微信視頻號(hào)/快手/淘寶（案例：卡卡穿搭）
6、直播操作模型與主播技能提升（案例：鎮(zhèn)平玉都）
7、模型輸出《零商一體化商品運(yùn)作模型》
四、超越爆品本身的價(jià)值轉(zhuǎn)化
1、會(huì)員管理體系與精準(zhǔn)營(yíng)銷思維
2、牽引體系打造與會(huì)員標(biāo)簽化管理（案例：63類會(huì)員應(yīng)用）
3、精準(zhǔn)營(yíng)銷定位與私域流量?jī)r(jià)值（案例：弱關(guān)系與強(qiáng)圈層）
4、終端私域經(jīng)營(yíng)與商品精準(zhǔn)匹配（案例：以客定銷）
5、終端日?；珳?zhǔn)營(yíng)銷方案（案例：新品怎么賣）
6、模型輸出《私域營(yíng)銷策劃模型》
五、新盈利模式-從策略到戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤(rùn)保障（案例：內(nèi)容種草）
2、場(chǎng)域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3、顧客-顧客終身價(jià)值與復(fù)購(gòu)牽引（案例：會(huì)員管理體系）
4、員工-團(tuán)隊(duì)動(dòng)能提升與績(jī)效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對(duì)比）
5、品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭(zhēng)）
6、模型輸出：《課程思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》
六、爆品產(chǎn)生全鏈路關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與消費(fèi)者需求匹配的三個(gè)層次（案例：大腦活動(dòng)層次）
2、好看：本能層吸引與消費(fèi)分析（案例：小米）
3、好用：行為層設(shè)計(jì)的兩個(gè)核心（案例：簡(jiǎn)約的時(shí)代特征）
4、好贊：意識(shí)層設(shè)計(jì)的模型分析（案例：借勢(shì)營(yíng)銷）
5、品牌在75年代以前的價(jià)值核心：口碑特征（案例：中國(guó)馳名商標(biāo)）
6、品牌在80-90年代的價(jià)值核心：集體觀念（案例：LV）
7、品牌在Z時(shí)代的價(jià)值核心：個(gè)性彰顯（案例：國(guó)潮）
8、款式：什么是流行？（案例：復(fù)古的本質(zhì)）
9、款式：顏價(jià)比的具體圈層特征體現(xiàn)（案例：中國(guó)李寧）
10、款式：第一次選擇和第二次選擇的驚人差異（案例：新款音箱）
11、產(chǎn)品：吸引顧客的產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)（案例：引流品+利潤(rùn)品）
12、展示：靠什么吸引顧客第一時(shí)間進(jìn)店？（案例：是不是越漂亮越好）
13、介紹：綜合價(jià)值屬性的門店日?；尸F(xiàn)（案例：產(chǎn)品介紹話術(shù)）
14、體驗(yàn)：門店體驗(yàn)升級(jí)與服務(wù)流程再造（案例：峰終效應(yīng)）
15、異議：門店如何應(yīng)對(duì)顧客異議（案例：價(jià)格有點(diǎn)貴）
16、成交：門店促進(jìn)成交的7個(gè)操作技巧（案例：行為心理學(xué)）

爆品戰(zhàn)略與營(yíng)銷