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存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展

授課目的：
通過(guò)1天的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員能夠了解良性存款業(yè)務(wù)的分類、增長(zhǎng)點(diǎn)、管理要求。明晰嚴(yán)監(jiān)管環(huán)境下銀行對(duì)公存款業(yè)務(wù)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)要求。掌握銀行對(duì)公存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能。授課使用案例教學(xué)，形象具體，便于學(xué)員掌握理解。

授課對(duì)象：公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、支行分管行長(zhǎng)等公司業(yè)務(wù)管理人員

課程大綱：
三個(gè)組織存款實(shí)戰(zhàn)案例互動(dòng)分析與啟示
一、銀行良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的必要性
1.協(xié)調(diào)性要求：三個(gè)方面存款協(xié)調(diào)
2.穩(wěn)定性要求：二個(gè)方面存款穩(wěn)定
3.多樣性要求：四個(gè)方面存款多樣
4.持續(xù)性要求：三個(gè)方面存款持續(xù)
5.營(yíng)利性要求：二個(gè)方面存款盈利

二、如何實(shí)現(xiàn)銀行良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的增長(zhǎng)
1.由主要依靠授信吸存增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到授信吸存與服務(wù)吸存結(jié)合增長(zhǎng) 
2.由主要依靠關(guān)系吸存增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到關(guān)系吸存與業(yè)務(wù)吸存結(jié)合增長(zhǎng)
3.由主要依靠個(gè)人吸存增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到個(gè)人吸存與組織吸存結(jié)合增長(zhǎng)
4.由主要依靠被動(dòng)吸存增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到被動(dòng)吸存與主動(dòng)吸存結(jié)合增長(zhǎng)

三、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的方法
1.授信吸存：六種授信吸存實(shí)戰(zhàn)方法 
2.理財(cái)吸存：三種理財(cái)吸存實(shí)戰(zhàn)方法      
3.結(jié)算吸存：五種結(jié)算吸存實(shí)戰(zhàn)方法 
4.價(jià)格吸存：三種價(jià)格吸存實(shí)戰(zhàn)方法                                  
5.產(chǎn)品吸存：四種產(chǎn)品吸存實(shí)戰(zhàn)方法
6.合作方案吸存：十五種合作方案吸存實(shí)戰(zhàn)方法
7.同業(yè)合作吸存：十種同業(yè)合作吸存實(shí)戰(zhàn)方法
8.系統(tǒng)合作吸存：二種系統(tǒng)合作吸存實(shí)戰(zhàn)方法
9.滾動(dòng)開(kāi)發(fā)吸存：二種滾動(dòng)開(kāi)發(fā)吸存實(shí)戰(zhàn)方法
10.感情關(guān)系吸存：五種感情關(guān)系吸存實(shí)戰(zhàn)方法

四、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的管理
1.實(shí)行存款貸款自我聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)制度   
2.實(shí)行授信項(xiàng)目存款產(chǎn)出預(yù)評(píng)制度      
3.實(shí)行授信資源存款產(chǎn)能考核制度   
4.實(shí)行客戶存款貢獻(xiàn)分析評(píng)價(jià)制度      
5.實(shí)行存款專項(xiàng)活動(dòng)重點(diǎn)推進(jìn)制度    
6.實(shí)行存款貢獻(xiàn)積分制度
7.實(shí)行存款團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)制度            
8.實(shí)行存款費(fèi)用掛鉤制度
9.實(shí)行存款考核激勵(lì)制度            
10.實(shí)行存款流動(dòng)紅旗制度

五、良性對(duì)公存款營(yíng)銷技巧及案例分析
1、分析目標(biāo)客戶
2、制訂營(yíng)銷方案
3、新客戶營(yíng)銷拓展
4、存量客戶挖潛和維護(hù)
政府財(cái)政類客戶營(yíng)銷技巧、案例分析
國(guó)企、大項(xiàng)目客戶營(yíng)銷技巧、案例分析
企業(yè)類客戶營(yíng)銷技巧、案例分析
結(jié)算類、貸款類客戶營(yíng)銷技巧、案例分析
“三農(nóng)”客戶營(yíng)銷技巧、案例分析

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