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網(wǎng)格化全員營(yíng)銷

培訓(xùn)對(duì)象：公司領(lǐng)導(dǎo)層、各部室負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、骨干成員、大堂經(jīng)理、柜員等。

培訓(xùn)目的：讓大家掌握正確的網(wǎng)格化營(yíng)銷方式，外拓營(yíng)銷的正確方法。避免自己走不出去，客戶感到反感的事情發(fā)生。

課程內(nèi)容
第一模塊 新形勢(shì)下農(nóng)商行旺季營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略
1、大客戶防流失策略 
2、策反他行客戶策略：種養(yǎng)殖戶、外出務(wù)工人員、商戶…… 
3、面對(duì)郵儲(chǔ)理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)策略 
4、農(nóng)商行活動(dòng)形式與客戶回饋策略創(chuàng)新（如預(yù)約存款優(yōu)惠購(gòu)農(nóng)資、技術(shù)指導(dǎo)、種養(yǎng)殖講座……）

第二模塊 網(wǎng)格化精細(xì)管理與 精準(zhǔn)營(yíng)銷
1、銀行網(wǎng)格化管理的理念
2、銀行網(wǎng)格化區(qū)域管理 
1)客戶經(jīng)理網(wǎng)格化管理的日常實(shí)際管理要點(diǎn) 
2)客戶經(jīng)理網(wǎng)格化管理的關(guān)鍵KPI分解與落實(shí)
3)客戶經(jīng)理網(wǎng)格化管理的銷售例行會(huì)議
4)網(wǎng)格化營(yíng)銷管理的網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng) 
5)區(qū)域客戶關(guān)系的建立與忠誠(chéng)度建設(shè) 
3、銀行區(qū)域網(wǎng)格化營(yíng)銷布局 
1)理清銀行的網(wǎng)格化營(yíng)銷運(yùn)作思路 
2)如何調(diào)研及解析社區(qū)銀行的區(qū)域市場(chǎng)特質(zhì) 
3)農(nóng)信系統(tǒng)網(wǎng)格化營(yíng)銷六區(qū)模型構(gòu)建 
4)網(wǎng)格化營(yíng)銷流程管控與網(wǎng)點(diǎn)實(shí)操技巧 
4、網(wǎng)格化營(yíng)銷管理模式解析 
1)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的網(wǎng)格化營(yíng)銷管理 
2)總行層面的網(wǎng)格化營(yíng)銷管理 
3)應(yīng)用網(wǎng)格化營(yíng)銷軟件的策略分析 
4)網(wǎng)格化營(yíng)銷執(zhí)行目標(biāo)及項(xiàng)目答疑 
【視頻解析】
《網(wǎng)格化營(yíng)銷軟件實(shí)操視頻》

第三模塊 旺季營(yíng)銷活動(dòng)策劃 推進(jìn)及過程管控
1、旺季營(yíng)銷項(xiàng)目制度規(guī)范說明 
1)網(wǎng)點(diǎn)工作推進(jìn)時(shí)間表 
2)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部精準(zhǔn)目標(biāo)分解辦法 
3)系列活動(dòng)配套聯(lián)動(dòng)開展情況 
4)網(wǎng)點(diǎn)人員職責(zé)定位與項(xiàng)目分工
5)網(wǎng)點(diǎn)彈性排班示范
2、旺季營(yíng)銷項(xiàng)目流程梳理 
1)推進(jìn)過程各環(huán)節(jié)動(dòng)作分解 
2)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷流程與內(nèi)容 
3)物料采購(gòu)與申報(bào)流程 
4)網(wǎng)點(diǎn)跨部門溝通與合作模式 
5)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成策略 
3、績(jī)效考核制度講解 
1)考核方式與內(nèi)容 
2)激勵(lì)力度（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法） 
3)評(píng)選與發(fā)放節(jié)點(diǎn)

第四模塊 銀行外拓與團(tuán)隊(duì)管理
1、銀行開拓區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī) 
1)銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)營(yíng)銷服務(wù)模式的關(guān)鍵實(shí)施要點(diǎn) 
2)網(wǎng)點(diǎn)外營(yíng)銷服務(wù)模式的關(guān)鍵實(shí)施要點(diǎn)與監(jiān)控
3)促銷活動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)模式的關(guān)鍵實(shí)施要點(diǎn)與監(jiān)控 
2、銀行網(wǎng)格化團(tuán)隊(duì)管理 
1)精英團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與激勵(lì)策略 
2)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)日常管理常用策略 
3)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?nèi)绾斡行У谋O(jiān)督
4)有效引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷下的強(qiáng)化訓(xùn)練 
3、旺季節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃 
1)不同客群營(yíng)銷活動(dòng)策劃策略 
2)市場(chǎng)分析、需求分析與目標(biāo)制定 
3)營(yíng)銷活動(dòng)主題制定、前期推廣
4)營(yíng)銷活動(dòng)廳堂視覺營(yíng)銷體系策劃

網(wǎng)格化全員營(yíng)銷