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營(yíng)銷策劃方案培訓(xùn)

上篇 營(yíng)銷策劃方案制作能力提升
一、 營(yíng)銷策劃方案的作用  
1． 營(yíng)銷策劃方案的定義
2． 營(yíng)銷策劃方案的作用
3． 營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)
鮮明的目的性
明顯的綜合性
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬓?br /> 突出的實(shí)戰(zhàn)性
較強(qiáng)的指導(dǎo)性
二、 營(yíng)銷策劃方案的種類
1． 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
2． 客戶營(yíng)銷策劃方案
3． 產(chǎn)品銷售策劃方案
4． 品牌宣傳策劃方案
三、 營(yíng)銷策劃方案的調(diào)研 
1． 市場(chǎng)調(diào)研
2． 客戶調(diào)研
3． 政策調(diào)研
4． 內(nèi)部調(diào)研
5． 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研
四、營(yíng)銷策劃方案的編寫(xiě)
1．主題選定
2．謀篇布局
3．編寫(xiě)要求
五、營(yíng)銷策劃方案的經(jīng)典案例分享
（一）營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案案例
 1．綜合營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
 2．單項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
 3．客戶聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案
（二）客戶營(yíng)銷策劃方案
1．財(cái)政、社保類客戶營(yíng)銷策劃方案
2．第三方支付公司的營(yíng)銷策劃方案
3．企業(yè)年金客戶營(yíng)銷策劃方案
4．上市企業(yè)客戶營(yíng)銷策劃方案
5．部隊(duì)客戶營(yíng)銷策劃方案
6．大學(xué)客戶營(yíng)銷策劃方案
7．證券客戶營(yíng)銷策劃方案
8．保險(xiǎn)客戶營(yíng)銷策劃方案
9．小微企業(yè)客戶營(yíng)銷策劃方案
10．電商客戶營(yíng)銷策劃方案
11．個(gè)人貴賓客戶營(yíng)銷策劃方案
12．優(yōu)質(zhì)拆遷項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案
13．專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案
14．代發(fā)工資項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案
15．高端社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

下篇 金融服務(wù)方案制作能力提升
一、認(rèn)識(shí)金融服務(wù)方案
1.金融服務(wù)方案的定義   
2. 金融服務(wù)方案的作用
3．金融服務(wù)方案的對(duì)象
4. 金融服務(wù)方案的使用范圍 
5. 金融服務(wù)方案的運(yùn)用趨勢(shì)
二、制作金融服務(wù)方案
1．金融服務(wù)方案的團(tuán)隊(duì)組建
2．金融服務(wù)方案的構(gòu)思
3．金融服務(wù)方案的編寫(xiě)
4．金融服務(wù)方案的制作
三、推介金融服務(wù)方案
1．金融服務(wù)方案的遞交
2．金融服務(wù)方案的路演
四、實(shí)施金融服務(wù)方案
1．嚴(yán)格履行協(xié)議
2．切實(shí)加強(qiáng)維護(hù)
3．科學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)
五、提升金融服務(wù)方案營(yíng)銷能力
1．搞好與客戶需求的七個(gè)對(duì)接
2．要把方案營(yíng)銷與其他營(yíng)銷技能結(jié)合起來(lái)（關(guān)系營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、交叉營(yíng)銷）
3．掌握一些公文寫(xiě)作基本技能
4．掌握PPT制作技能
5．要將金融服務(wù)方案用正式公函致函客戶
6．要重視客戶的參與，加強(qiáng)與客戶的溝通
7．要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用
8．要引進(jìn)項(xiàng)目管理機(jī)制
9．要導(dǎo)入專業(yè)化、社會(huì)化分工觀念
六、金融服務(wù)方案經(jīng)典案例分享
1．以資金管理產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的金融服務(wù)解決方案
2．以信貸產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的金融服務(wù)解決方案
3．以人民幣存款理財(cái)產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的金融服務(wù)解決方案
4．以電子銀行產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的金融服務(wù)解決方案
5．以國(guó)際金融產(chǎn)品為主打產(chǎn)呂的金融服務(wù)解決方案
6．以代理業(yè)務(wù)為主打產(chǎn)品的金融服務(wù)解決方案
7．以投資銀行產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的金融服務(wù)解決方案
8．以新型業(yè)務(wù)為主打產(chǎn)品的金融服務(wù)解決方案
9．以供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的金融服務(wù)解決方案
10．以建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系為切入口的金融服務(wù)解決方案

營(yíng)銷策劃方案培訓(xùn)