課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融產品資產配置
受訓對象
個金業(yè)務人員
課程綱要：
我們面臨的市場和環(huán)境
利率市場化,貸款脫媒化,互聯網金融,大數據化,AI, FinTech浪潮
金融產品資產配置思維模式
【資產配置】-決定投資理財的回報率最重要的因素
【財富金字塔】
【帆船理論】
【人生草帽圖】
【標準普爾象限圖】
【100減去年齡理論】
【七二法則】-財富倍增_七二法則
【 時間價值 】-復利的威力
客戶資產配置經營策略
客戶分層分級
客戶分群經營的好處
客戶分層經營策略
客戶關系經營與管理
-從粗放式管理到精細化管理
-從結果管理到過程管理
-從產品銷售到資產配置
-從1對1服務到團隊協作
客戶經營-養(yǎng)魚政策
人生財富流程表
工具：以簡要的畫圖方式（如何向客戶灌輸正確理財觀念）
個人工作規(guī)劃與日常管理
個人業(yè)績目標管理
運用思維導圖提升自我認知及解決問題能力
產品組合及交叉銷售技巧
產品組合配置策略
開發(fā)客戶對于零售業(yè)務綜合需求的方法
交叉銷售產品配置套路
存款業(yè)務整合營銷策略
1、推式營銷-場外營銷與渠道管理
- 持續(xù)成長性的個人貸款業(yè)務營銷實務
- 深耕客戶關系財富管理業(yè)務營銷實務
2、拉式營銷-網點營銷
- 存款業(yè)務營銷實務
- 理財協同營銷實務
3、存款來源分布與吸存渠道
（1）社區(qū)客戶批量營銷 ?
-他山之石—國外金融案例分享
-案例分析—營銷方案
-產品策略—主推產品和服務案例
（2）分類客戶差異化的存款營銷策略
-開拓渠道創(chuàng)新思維
-渠道整合營銷創(chuàng)造價值
-發(fā)揮公私聯動渠道擴大營銷成果
-深化客戶關系提升交叉營銷發(fā)展
-開發(fā)小區(qū)活動強化業(yè)務發(fā)展
客戶經理如何來營銷 ?
FAB&E準備工作
電話營銷流程與掌握技巧
電話約訪結構梳理與實戰(zhàn)演練
電話約訪異議問題處理原則與技巧
面對面營銷的銷售溝通技巧
人際溝通類型分析與應對技巧
顧問式營銷模式的四大步驟
金融產品資產配置
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/282543.html
已開課時間Have start time
- 于中浩