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企業(yè)戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營課程

【課程背景】：
后疫情時代，挑戰(zhàn)與機遇并存，如何結合二十大后的國家政府規(guī)劃，在VUCA不確定時代中抓到確定的戰(zhàn)略機會點并控制風險，基于戰(zhàn)略解碼制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃，提升企業(yè)的戰(zhàn)略管理與經(jīng)營水平，在產(chǎn)能過剩的存量市場環(huán)境下實現(xiàn)差別化競爭，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績提升突破與高質量增長，成為企業(yè)家關注的核心戰(zhàn)略命題，企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計劃制定實踐中存在的五大困惑：
1、缺認知：很多企業(yè)家及中高層干部對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計劃制定的流程和方法論與工具不太了解，缺少正確的認知，犯“拍腦袋式”經(jīng)驗主義錯誤。定性多，定量少；口號多，措施少；設想多，結論少，導致企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃成“空談”，沒有建立以“業(yè)務增長”為導向的同時基于戰(zhàn)略解碼的經(jīng)營計劃管理體系，只有老板對經(jīng)營結果負責，干部缺乏業(yè)務導向的壓力和動力；
2、看不準：  后疫情時代，挑戰(zhàn)與機遇并存，對于未來的不確定性，很多企業(yè)家及中高層干部看不清未來行業(yè)發(fā)展趨勢和方向，制定戰(zhàn)略時找不到業(yè)務的增長點與發(fā)展路徑，看不到企業(yè)經(jīng)營業(yè)績提升突破的機會點，不能判斷是機遇還是風險，不敢開展新的業(yè)務。 沒有科學的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計劃制定流程和方法論，未能以“規(guī)則的確定性，面對未來的不確定性”，企業(yè)家普遍比較焦慮。
3、偽戰(zhàn)略：很多企業(yè)在制定企業(yè)經(jīng)營計劃時時缺少重大創(chuàng)新，沒有通過市場洞察進行業(yè)務模式創(chuàng)新，通過設立戰(zhàn)略控制點，設立產(chǎn)品的技術與品牌的行業(yè)競爭壁壘（護城河），通過清晰的戰(zhàn)略定位、市場定位、產(chǎn)品定位、制定差別化競爭定位策略，沒有形成打造自已核心競爭力的發(fā)展模式，實現(xiàn)業(yè)務轉型升級突破。
4、無共識： 戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃無共識，企業(yè)依賴于老板或少數(shù)高層的決策，缺乏中高層干部團隊集體研討的機制和方法，無法上下對齊，左右拉通，無法讓中層和基層有效承接戰(zhàn)略規(guī)劃，每年的銷售目標無法實現(xiàn)產(chǎn)品線和業(yè)務線的拉通；思想上沒思想上沒有達成戰(zhàn)略共識，不利于各部門各層級干部做到“心往一處想，勁往一處使”，實現(xiàn)跨部門戰(zhàn)略略協(xié)同與高效執(zhí)行。                
5、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃目標不清晰，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計劃嚴重脫節(jié)，只有戰(zhàn)略意圖，沒有通過戰(zhàn)略解碼分解為年度經(jīng)營目標、策略與關鍵行動措施，并對經(jīng)營計劃執(zhí)行進行跟蹤監(jiān)控考核，定期復盤并不斷優(yōu)化，經(jīng)營計劃沒有配套組織層面、崗位層面、項目層面的考核激勵機制，人人績效高分，公司經(jīng)營目標確無法達成，績效目標沒有分解到部門與崗位責任人，各級干部缺乏目標感、方向感，不知道具體做什么，怎么做？干部缺乏基于業(yè)務導向的壓力與動力，嚴重影響戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)經(jīng)營計劃執(zhí)行落地。

【課程目標】：
1、了解*標桿企業(yè)企業(yè)內化和實操后的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP和年度經(jīng)營計劃BP制定的方法論、工具和目標；
2、了解如何幫助管理干部將藝術的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察轉變?yōu)榭陕涞貙嵤┑膽?zhàn)略規(guī)劃
3、掌握戰(zhàn)略目標分解與業(yè)務設計及年度經(jīng)營計劃的理論框架與方法論 ，提升管理干部的戰(zhàn)略理解力與執(zhí)行力，提高跨部門戰(zhàn)略協(xié)同與執(zhí)行力。
4、掌握如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略目標，并將戰(zhàn)略目標分解為可以打勝仗的必贏之仗與戰(zhàn)略地圖。
5、通過戰(zhàn)略解碼研討會確保公司中高層管理者統(tǒng)一思想，達成戰(zhàn)略共識，做到上下對齊，左右拉通，并制定各核心部門中高管的目標責任書（PBC個人業(yè)績承諾書）  ，制定導向沖鋒的戰(zhàn)略績效管理與激勵舉措。

【課程收益】：
1、了解制定的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃制定的目的和意義。
2、掌握*標桿企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系與方法論及相關工具模板提升戰(zhàn)略決策有效性：
3、通過*標桿企業(yè)的市場洞察體系抓住戰(zhàn)略機會點制定業(yè)務與利潤增長的目標與策略路徑并管控風險：了解*標桿企業(yè)如何建立強大的市場洞察MI（Market Intelligence）體系，指導公司高效發(fā)現(xiàn)和聚焦戰(zhàn)略機會點，并通過業(yè)務設計的方法論對戰(zhàn)略機會點進行深入研究，通過創(chuàng)新業(yè)務模式，并制定業(yè)務增長目標與策略及路徑；
4、把老板頭腦中模糊的戰(zhàn)略思考轉化為可以執(zhí)行落地的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計劃：了解中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP和年度業(yè)務計劃BP的方法論、工具和目標，通過將老板模糊的戰(zhàn)略思考用戰(zhàn)略地圖畫出來，制定出清晰的打勝仗的邏輯圖。把三年和一年公司層面+部門層面的必勝之仗制定出來，幫助企業(yè)將藝術的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察轉變?yōu)榭陕涞貙嵤┑膽?zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃。
5、達成戰(zhàn)略共識并通過戰(zhàn)略解碼成組織績效KPI與中高管的目標責任書：在老板與中高層之間達成戰(zhàn)略共識，并且簽訂高業(yè)績與高回報的目標責任書。了解科學的戰(zhàn)略解碼的方法、操作步驟以及實踐的經(jīng)驗，將業(yè)務目標分解成組織KPI和管理干部的PBC，并制定導向沖鋒的戰(zhàn)略績效管理與配套科學分錢機制。

課程大綱
序言：
1、HW過去29年的跨越式發(fā)展
2、HW核心業(yè)務高速穩(wěn)健發(fā)展，戰(zhàn)略規(guī)劃幫助HW在快速發(fā)展中“走對路”
案例研討：華為*實踐分享
3、問題背景：后疫情時代，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中存在的五大核心痛點

第一章  華為戰(zhàn)略管理體系核心思想精髓
1、戰(zhàn)略管理的核心理念
2、戰(zhàn)略管理流程的五大模塊：
3、戰(zhàn)略管理流程（DSTE）架構全景
4、BLM 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務設計模型

第二章 業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃模型： 中長期業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃制定（SP）
1、市場洞察（五看）
看行業(yè)（趨勢）：核心是價值轉移的風險和機會/PESTEL工具/行業(yè)關鍵成功要素分析
看市場（客戶）：客戶關鍵需求與行為變化趨勢、爆款研究（2C）
看對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和雷達圖
看自己：商業(yè)模式/核心能力/經(jīng)營狀況/市場機會
看機會：細分市場的5大原則
研討：給予市場洞察繪制SPAN圖明確____與____組合
2、定戰(zhàn)略意圖
公司戰(zhàn)略輸出的內容：
確定公司愿景、使命：
確定戰(zhàn)略目標
確定業(yè)務組合：
確定組織架構與組織的核心競爭力建設
3、定業(yè)務戰(zhàn)略
業(yè)務模式設計：設計達成戰(zhàn)略目標的____模式幫助企業(yè)有效抓住機會點
價值主張：如何提供讓客戶無法拒絕的有差異化客戶價值的____與____
創(chuàng)新焦點：為達成戰(zhàn)略意圖所需要聚焦的產(chǎn)品、____與____模式創(chuàng)新與突破點
創(chuàng)新方向：依托并整合資源能力優(yōu)勢對準客戶未滿足的有____的關鍵____痛點
創(chuàng)新3維模式：____鏈創(chuàng)新、____創(chuàng)新、____創(chuàng)新
業(yè)務模式設計的核心：____控制點——構筑業(yè)務的持續(xù)有效增長的“護城河”
業(yè)務戰(zhàn)略制定的永恒的核心命題：增長與效率
業(yè)務增長路徑及增長策略設計：
業(yè)務增長4種方式：
業(yè)務增長4種路徑：
業(yè)務戰(zhàn)略制定小結：
案例一：溫氏集團產(chǎn)業(yè)組合與業(yè)務增長擴張路徑
案例二：某集團產(chǎn)品之業(yè)務設計制定
案例研討：學員企業(yè)中長期業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃沙盤模擬演練

第三章  戰(zhàn)略解碼步驟和方法（BEM）
1、引入BEM方法的效果：極大提升戰(zhàn)略執(zhí)行和落地
2、BEM戰(zhàn)略解碼邏輯
3、戰(zhàn)略解碼的核心重點：必贏之戰(zhàn)
4、BEM戰(zhàn)略解碼“六步法”
案例研討：學員企業(yè)公司戰(zhàn)略目標制定與分解沙盤模擬研討

第四章  年度經(jīng)營計劃（BP）
1、中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)和年度經(jīng)營計劃(BP)的關系
年度經(jīng)營計劃編制的內容與原則要求
年度經(jīng)營計劃BP制定的流程與運營關鍵環(huán)節(jié)實操技巧
年度經(jīng)營計劃（BP）模板
公司年度經(jīng)營計劃（BP）實戰(zhàn)案例模板
公司戰(zhàn)略地圖實戰(zhàn)案例模板
公司關鍵戰(zhàn)略舉措（SP）實戰(zhàn)案例模板
公司年度經(jīng)營計劃（BP）實戰(zhàn)案例模板
公司中高層干部年度目標責任書/PBC實戰(zhàn)案例模板
案例研討：學員企業(yè)年度經(jīng)營計劃目標制定與關鍵措施制定模擬研

企業(yè)戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營課程