youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)技巧課程

【課程背景】
銀行開(kāi)門(mén)紅的思維定位，掌握客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作流程與開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)解決等卓越實(shí)用的方式、方法，幫助網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)時(shí)間提升工作差異化營(yíng)銷(xiāo)思維，塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象，激發(fā)員工崗位自豪感和工作熱情；
增強(qiáng)銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、提升全員信息收集、分析和挖掘客戶(hù)能力；
培養(yǎng)開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)關(guān)系拓展和管理技巧，通過(guò)接觸客戶(hù)、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及建立忠誠(chéng)客戶(hù)等階段對(duì)服務(wù)技巧、營(yíng)銷(xiāo)技巧等全面了解，從順利實(shí)現(xiàn)柜員營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

【課程收益】
1、快速提升網(wǎng)點(diǎn)差異化營(yíng)銷(xiāo)思維與心態(tài)
2、掌握提高廳堂開(kāi)門(mén)紅服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程與技巧方法；
3、學(xué)習(xí)如何有效挖掘存量客戶(hù)需求，塑造產(chǎn)品價(jià)值；
4、掌握開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與激活營(yíng)銷(xiāo)策略方式
5、學(xué)習(xí)廳堂管理如何做好開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略。
6、幫助廳堂快速激活存量休眠型客戶(hù)盤(pán)活技巧與策略

【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行客戶(hù)經(jīng)理、柜員及營(yíng)銷(xiāo)全員

【課程大綱】
第一部分   農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅潛能激發(fā)與差異化思維塑造
一、激發(fā)潛能——思路決定出路
區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)做不大的核心原因——思路同質(zhì)化
A、區(qū)域地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)為什么越來(lái)越難做？
B、銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成交“三分之一”法則
二、銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的“營(yíng)銷(xiāo)突圍”勢(shì)在必行
1、銀行轉(zhuǎn)型背景下的五大觀念變革
2、銀行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的突破點(diǎn)在哪？
A、金融營(yíng)銷(xiāo)：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”
B、產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值
C、營(yíng)銷(xiāo)突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型
D、服務(wù)突圍：從客戶(hù)服務(wù)到客戶(hù)體驗(yàn)
E、人才突圍：銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的五項(xiàng)修煉
三、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)前提：廳堂客戶(hù)識(shí)別與客戶(hù)心理分析
1、從人性的七個(gè)本質(zhì)分析看當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
A、金錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)分析
B、功能風(fēng)險(xiǎn)分析
C、生理風(fēng)險(xiǎn)分析
D、心理風(fēng)險(xiǎn)分析
2、不同年齡客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)心理
3、不同客戶(hù)成交心理分析
A)、揣度客戶(hù)成交心理
B)、望、聞、問(wèn)、切四步激發(fā)客戶(hù)需求
C)、老年客戶(hù)的心理需要
D)、寶媽客戶(hù)的心理需要
E)、青年客戶(hù)的心理需要

第二部分  開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)策略
一、銀行廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、大堂識(shí)別引導(dǎo)
2、柜面快速營(yíng)銷(xiāo)
3、營(yíng)銷(xiāo)信號(hào)發(fā)出
4、客戶(hù)轉(zhuǎn)介承接
5、巧妙運(yùn)用工具
二、市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
1、層次化服務(wù)打造與營(yíng)銷(xiāo)
2、核心客戶(hù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
3、臨界客戶(hù)激活營(yíng)銷(xiāo)
4、睡眠客戶(hù)喚醒營(yíng)銷(xiāo)
三、開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)開(kāi)發(fā)綜合營(yíng)銷(xiāo)策略
1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
2、交叉銷(xiāo)售：產(chǎn)品組合
3、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：電話(huà)、郵品、短信、電郵、上門(mén)拜訪
4、整合營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)客戶(hù)的需求定制營(yíng)銷(xiāo)策略
5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：沙龍、微沙活動(dòng)

第三部分   存量客戶(hù)電話(huà)盤(pán)活營(yíng)銷(xiāo)與策略
一、存量休眠客戶(hù)分類(lèi)管控分析
1、根據(jù)客戶(hù)價(jià)值分類(lèi)
2、根據(jù)客戶(hù)取向特征分類(lèi)
二、存量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的電話(huà)邀約技巧
1、電話(huà)邀約的意義
2、邀約前準(zhǔn)備
3、邀約中技巧
4、邀約后跟進(jìn)
情景演練：各組設(shè)計(jì)開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)電話(huà)邀約話(huà)術(shù)并情景演練
三、存量客戶(hù)社群營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)活策略與技巧
1、金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新之社群營(yíng)銷(xiāo)
2、金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新之沙龍營(yíng)銷(xiāo)
3、金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新之新媒體營(yíng)銷(xiāo)
A、新媒體營(yíng)銷(xiāo)之微信營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)
B、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)與思路
C、微營(yíng)銷(xiāo)三大注意要點(diǎn)分析

第四部分   客戶(hù)需求挖掘與促成式締結(jié)技巧
一、銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧（營(yíng)銷(xiāo)七劍）
客戶(hù)識(shí)別
需求分析
拜訪技巧
產(chǎn)品呈現(xiàn)
異議處理
談判技巧
人際處理
二、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值及調(diào)動(dòng)對(duì)方情緒
產(chǎn)品說(shuō)明的方法與步驟
產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項(xiàng)
提出解決方案（FABE與*N）
捕捉客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信息成交的時(shí)機(jī)
提出購(gòu)買(mǎi)建議（解決方案）
四、如何解除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)
1、客戶(hù)抗拒的本質(zhì)：解除抗拒點(diǎn)的方法解除抗拒點(diǎn)的公式
2、解除抗拒點(diǎn)的成交話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)思路
3、解除抗拒點(diǎn)原則
4、解除客戶(hù)抗拒的技巧
5、處理抗拒點(diǎn)（異議）的步驟
6、如何化解緊急客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的誤解
五、分析性格、敢于成交
1、力量型客戶(hù)性格分析與成交技巧
2、完美型客戶(hù)性格分析與成交技巧
3、和平型客戶(hù)性格分析與成交技巧
4、活潑型客戶(hù)性格分析與成交技巧

開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)技巧課程