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經(jīng)銷商持續(xù)增長策略課程

【課程背景】
三年疫情，促成了后疫情時代的“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費通縮之影響，以及直播帶貨、社區(qū)團購等新勢力的沖擊，眾多區(qū)域經(jīng)銷商的傳統(tǒng)營銷模式在逐步失效，客戶流失、業(yè)績下滑、團隊異動......給廠家和經(jīng)銷商都造成了很大的困擾，經(jīng)銷商運營模式的升級迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進行新型經(jīng)銷商轉型，并實現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家共同盈利性持續(xù)增長，是眾多廠家關注的重點，也是經(jīng)銷商老板最關心的事情。

【課程收益】
思維轉變：打破傳統(tǒng)思維模式，從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級轉變。
實效運營：通過生動的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討，形成知行合一的學習閉環(huán)，幫助經(jīng)銷商找到實效落地的方法，并在實際業(yè)務場景中的運用，達成銷售、提升業(yè)績。?

【課程對象】
各廠家的經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商骨干成員、各廠家中高層及區(qū)域銷售人員

【課程大綱】
一、2023年新消費、新業(yè)常態(tài)下，用戶消費的5大變化
1、三年疫情，給人們帶來了什么
2、用戶消費的五大變化
1）居家消費，偏好線上
2）種草消費，趨向理性
3）悅己消費，關注健康
4）體驗消費，沉浸其中
5）場景消費，找存在感 
演練：請經(jīng)銷商思考--您的區(qū)域內(nèi)消費者有以上的消費變化嗎？他們還有哪些變化？

二、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的七大困惑與瓶頸
1、渠道發(fā)生巨變
2、上下游要求提升
3、模式單一落后
4、名品代理機會銳減 
5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足 
6、傳統(tǒng)營銷 服務不夠
7、多品多牌 投機心理
演練：請經(jīng)銷商思考--您還有哪些困惑和瓶頸？

三、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“三高”、“三多”困局
1、三高：人力成本高、終端門檻高、消費教育門檻高。
2、三多：管理上頭緒多、雜事多、應酬多。

四、新型經(jīng)銷商如何做好市場運營發(fā)展
1、調組織改機制，內(nèi)部平臺化，優(yōu)化合作方式，賦能創(chuàng)客，創(chuàng)新經(jīng)營模式。
1）員工分類與績效考核：自然醒、點燃醒、點不醒。
2）培養(yǎng)五有尖兵：用人留人
3）建立新型“合伙人”創(chuàng)客式組織
案例分析：實時案例分析
2、垂直化與多元化齊頭并進，依托特色產(chǎn)品進行爆品智造，爭做區(qū)域化第一。
1）做減法：垂直化
2）做加法：多元化
3）“4+1”產(chǎn)品培養(yǎng)模式，進行爆品智造
案例：實時案例分析
演練：請經(jīng)銷商老板思考自己的產(chǎn)品結構該如何優(yōu)化？
3、線上線下融合，利用社群矩陣升級渠道商客戶關系，做好渠道管理
1）終端渠道社群化管理
2）團購VIP客戶社群化管理
3）渠道社群化121計劃
4）消費者社群化121計劃
5）社群矩陣管理實戰(zhàn)要訣
案例：*案例分析
4、做運營、做跨界“四大秘訣”，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷
1）向跨界要渠道
2）向場景要銷量
3）向渠道要主推
4）向體驗要黏性
案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”
演練：請經(jīng)銷商老板思考，在您的轄區(qū)有哪些是聯(lián)動的資源？
5、現(xiàn)金為王、做好財務體系管理
1）做好產(chǎn)品結構組合，保持資金良性周轉。
2）做好庫存管理，創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。
3）做好庫存管理，創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。

五、新型經(jīng)銷商發(fā)展的商業(yè)模式創(chuàng)新與轉型思考
1、商業(yè)模式的創(chuàng)新：平臺模式、大店模式、連鎖模式、聯(lián)營模式等
2、做渠道運營還是品牌運營
3、新型經(jīng)銷商如何利用好抖音生態(tài)本地生活）
4、從“商商競爭”到“廠商一體化競爭”模式，形成合力搶占市場
案例：實時*案例分析

六、小結
新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商真正的競爭：是產(chǎn)品、品牌、模式與服務的競爭！

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