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校園營銷課程

課程背景：
有很多通信企業(yè)反映，互聯(lián)網(wǎng)時代忽然覺得客戶很難懂，不知道客戶喜歡什么產(chǎn)品，不知道用什么方式推廣產(chǎn)品， 不知道客戶對什么信息感興趣，不知道客戶用什么方式購買產(chǎn)品。所以導致過去的營銷方式的勢沒有了，新的營銷方式搞不懂。
有一句話叫做：這世上*不變的只有變。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費心理、消費特征和消費行為變了，營銷推廣的工具和渠道也變了，隨之而來的就是營銷思維、營銷玩法、品牌打造、客戶關(guān)系、產(chǎn)品賣點等一切營銷工作發(fā)生了變化。導致很多通信企業(yè)套餐流量產(chǎn)品滯銷、推廣方式不精準、用戶難以聚焦、產(chǎn)品不能滿足客戶需求。面對諸如三只松鼠、江小白、邏輯思維、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韓都衣舍等通過“變態(tài)”營銷獲取成功的互聯(lián)網(wǎng)通信企業(yè)，不知所措，陷入了深深的迷茫中。
那互聯(lián)網(wǎng)時代下，到底如何構(gòu)建新的校園營銷體系，到底用什么樣的模式賣產(chǎn)品，到底如何打造產(chǎn)品品牌，到底如何打造線上 線下的銷售渠道，都是通信企業(yè)營銷中的困惑點，本課程就是在這樣的背景下開發(fā)和設(shè)計的。

課程收益：
深入洞察互聯(lián)網(wǎng)時代下通信行業(yè)客戶的特點與消費心理變化；
掌握互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù)時代下通信企業(yè)個人品牌打造的6大重點；
掌握互聯(lián)網(wǎng) 時代下通信企業(yè)營銷的工具與渠道，構(gòu)建營銷體系；
掌握大數(shù)據(jù)時代下通信企業(yè)的校園營銷玩法、案例及落地策略；
掌握互聯(lián)網(wǎng)時代下的通信企業(yè)社群創(chuàng)新裂變方法，快速引爆互聯(lián)網(wǎng)；
經(jīng)過全員共建研討，構(gòu)建適合本通信企業(yè)的校園營銷模式及落地方案；

課程對象：通信企業(yè)市場營銷、營銷人員

課程方式：
1. 通過大量貼身案例，傳授知識點；
2. 利用行動學習法，現(xiàn)場研討落地方案；
3. 多維提問 現(xiàn)場演練，激發(fā)學員全程投入；
4. 利用五星教學法，導入情景故事，左右*互動學習；
5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓項目化；

【課程大綱】
互動：你是不是還在用5年前的方法做營銷？
案例：移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園營銷的痛點

第一章：體系篇——互聯(lián)網(wǎng)時代下通信企業(yè)校園營銷體系搭建
一、構(gòu)成營銷的基本要素變了
1. 傳統(tǒng)營銷和創(chuàng)新營銷的區(qū)別
2. 互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的四大誤區(qū)
3. 社群中構(gòu)成營銷的基本要素變了；
4. 案例解析互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新校園營銷；
要點：分析新媒體時代用戶的需求變化，及運營商在營銷上的思維變革。
二、創(chuàng)新思維校園營銷體系搭建
1. 校園營銷公式解析；
2. 案例解析互聯(lián)網(wǎng)思維社群流量的定義；
3. 通信行業(yè)私域流量運營的四大趨勢；
4. “一微一視一門店”私域流量體系打造；
5. 企業(yè)微信流量生態(tài)體系運營的基礎(chǔ)工作；
6. 企業(yè)微信的主要功能解析；
7. 數(shù)據(jù)化思維企業(yè)微信用戶畫像分析及運用；
【現(xiàn)場研討】社群私域流量體系搭建的SWOT分析
要點：解析運營商校園營銷的私域流量體系搭建方法及運營模式

第二章：實操篇——互聯(lián)網(wǎng) 時代下通信企業(yè)校園營銷創(chuàng)新吸粉
一、網(wǎng)紅思維群主個人品牌打造
1. 私域流量營銷的兩大核心；
2. 群主成為自明星的三大原則；
3. 新媒體營銷的“五個一工程”；
4. 優(yōu)秀自媒體的標準：販賣欲望 解決方案；
5. 新媒體內(nèi)容營銷的三大模塊；
要點：互聯(lián)網(wǎng)思維校園營銷中的基礎(chǔ)：個人品牌打造的方法及朋友圈內(nèi)容營銷技巧
二、個人微信品牌打造及社群內(nèi)容營銷
1、做好校園營銷必須具備的六大核心能力
2、創(chuàng)新校園營銷的六大表現(xiàn)形式及工具解析
 （海報、軟文、H5、漫畫、小視頻、小游戲）
3、故事思維品牌創(chuàng)新社群內(nèi)容營銷方法論
4、品牌創(chuàng)新內(nèi)容營銷規(guī)范化管理的六大步驟
【案例解析】既有聲量又有銷量的H5傳播套路
要點：微信校園營銷需要用到的各種形式和工具的運用技巧及優(yōu)秀案例學習
三、用戶思維創(chuàng)新校園營銷技巧
1. 案例解析創(chuàng)新校園營銷的價值；
2. 校園營銷的三大核心優(yōu)勢；
3. 校園營銷團隊搭建技巧；
4. 校園營銷定位黃金三問；
5. 用戶思維社群互動十大技巧；
【現(xiàn)場研討】校園營銷體系搭建方案研討
要點：運營商微信群的團隊配合、組建方法、日常運營及互動技巧
四、跨界活動：沒有活動的校園營銷就是耍流氓
1、重新理解活動運營的價值
2、市面上高頻常見的5大活動玩法和形式
3、如何高效輕快地套用一個簡單活動的玩法
4、初創(chuàng)期的品牌如何有策略地規(guī)劃好社群活動
案例：不花一分錢請2萬人吃霸王餐的跨界營銷
要點：互聯(lián)網(wǎng)思維微信社群活動策劃及跨界變現(xiàn)技巧

第三章：變現(xiàn)篇——互聯(lián)網(wǎng)思維校園營銷變現(xiàn)活動策劃技巧
一、校園營銷社群 直播體系搭建及實操技巧
1、通信行業(yè)直播電商的底層邏輯
2、視頻號鏈接私域流量生態(tài)的巨大價值
3、網(wǎng)紅思維主播人設(shè)打造的兩關(guān)鍵詞
4、用戶思維運營商產(chǎn)品賣點推薦方法
5、直播前、中、后的社群維護及變現(xiàn)技巧
要點：校園營銷變現(xiàn)的*方式：社群 直播的體系搭建及活動策劃技巧
二、通信行業(yè)小紅書創(chuàng)新運營技巧
1、筆記速成：小紅書種草筆記4大步驟，所有產(chǎn)品都適用
2、筆記熱詞：掌握關(guān)鍵詞挖掘方法，搶占更多小紅書流量
3、玩轉(zhuǎn)搜索：4步帶你玩轉(zhuǎn)搜索，提高用戶質(zhì)量
4、筆記引流：學會這4個方法，引流精準小紅書粉絲
5、提高復購：3種小紅書熱門活動筆記秘籍，倍增轉(zhuǎn)化率
6、爆款標題：5種爆款標題-讓你筆記吸引用戶眼球
7、本地引流：本地關(guān)鍵詞霸屏引地區(qū)粉的實戰(zhàn)經(jīng)驗分析
8、避坑指南：運營必看!必須知道的8大賬號避坑指南
要點：運營商年輕客戶群體小紅書種草營銷實戰(zhàn)技巧
課程總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時代下創(chuàng)新校園營銷的核心

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