外拓營(yíng)銷2+1天落地實(shí)戰(zhàn)篇
2025-07-04 23:14:07
講師：張廣輝 瀏覽次數(shù)：2934
課程描述INTRODUCTION
· 理財(cái)經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張廣輝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
外拓營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)課程
【課程背景】
近幾年，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營(yíng)銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進(jìn)”為主的外拓+廳堂營(yíng)銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績(jī)的最主流營(yíng)銷模式。
本課程總結(jié)出多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)外拓營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以演練模擬及實(shí)戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學(xué)員能做到知行合一，在實(shí)戰(zhàn)中快速提升自己的外拓能力和水平。
【課程受益】
1、讓學(xué)員充分了解外拓路演的起源于發(fā)展歷史
2、清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式
3、掌握銀行外拓路演策劃的方法與技巧
4、規(guī)范外拓路演活動(dòng)管理流程
5、靈活掌握運(yùn)作外拓路演的方法與技巧
6、掌握外拓路演績(jī)效評(píng)估辦法
【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、支行長(zhǎng)
【課程大綱】
第一章：銀行外拓營(yíng)銷概述
-外拓營(yíng)銷的起源與發(fā)展
-外拓營(yíng)銷的主要特征
-外拓營(yíng)銷的重要作用
-外拓營(yíng)銷的主要形式
第二章：銀行外拓營(yíng)銷策劃
-確定外拓營(yíng)銷的目標(biāo)
-外拓營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作
-制定可行的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案
-計(jì)劃執(zhí)行前的預(yù)測(cè)
第三章、銀行外拓營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估
-外拓營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估方法
-外拓成本分析
-外拓營(yíng)銷的目標(biāo)管理
第四章、區(qū)域外拓營(yíng)銷前期分工與準(zhǔn)備
-區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定
-客戶類型的劃分
-區(qū)域外拓開(kāi)發(fā)事前管理
-客戶信息的收集與篩選
-客戶信息庫(kù)的建立方法與技巧
-常用營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)與使用
第五章、區(qū)域外拓營(yíng)銷技巧
-外拓營(yíng)銷方法與技巧
-陌生拜訪技巧
-擺攤的要點(diǎn)與技巧
-如何與商戶或各類企業(yè)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)外拓營(yíng)銷
-如何在外拓中進(jìn)行各類客戶活動(dòng)
外拓營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/288867.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 張廣輝
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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- 《銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷心 李瑞倩
- 《保險(xiǎn)專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)套裝》 裴昱人
- 產(chǎn)品營(yíng)銷英雄升級(jí)訓(xùn)練營(yíng) 懷國(guó)良
- 《得“代發(fā)”者得未來(lái) 代發(fā) 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說(shuō)會(huì)：分紅年金產(chǎn)品 裴昱人
- 《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷技能提升 李瑞倩
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- 《穩(wěn)固期：旺季營(yíng)銷后半程 裴昱人
- 《穩(wěn)存量 沖增量，開(kāi)門紅全 裴昱人
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