《新形勢(shì)下的快消品經(jīng)銷商新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)建與提升訓(xùn)練營(yíng)》
2025-07-04 17:05:31
講師：崔自三 瀏覽次數(shù)：2921
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：崔自三
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)建課程
課程大綱
引子：
快消品經(jīng)銷商的營(yíng)銷新認(rèn)識(shí)：
從傳統(tǒng)營(yíng)銷到新?tīng)I(yíng)銷
新?tīng)I(yíng)銷的現(xiàn)在與未來(lái)
第一部分：快消品經(jīng)銷商新?tīng)I(yíng)銷模式全系統(tǒng)構(gòu)建
一、 新?tīng)I(yíng)銷的五大必備原則
1、 人無(wú)我有
2、 人有我優(yōu)
3、 人有我新
4、 人新我特
5、 人特我創(chuàng)
案例：某快消品經(jīng)銷商為何能夠一枝獨(dú)秀做強(qiáng)市場(chǎng)？
二、 新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)建與提升的六大思維
1、 拆墻思維
2、 跨界整合思維
3、 嫁接思維
4、 蛛網(wǎng)思維
5、 多維解思維
6、 系統(tǒng)化思維
系列案例：快消品經(jīng)銷商的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，這樣做更有效
工具模板：有競(jìng)爭(zhēng)力的新?tīng)I(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
三、 新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)建需遵循的八大路徑
1、 重構(gòu)創(chuàng)新
2、 賣點(diǎn)創(chuàng)新
3、 完整產(chǎn)品創(chuàng)新
4、 差異化創(chuàng)新
5、 渠道創(chuàng)新
6、 促銷創(chuàng)新
7、 服務(wù)創(chuàng)新
8、 傳播創(chuàng)新
系列案例：某快消品經(jīng)銷商的“另類”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
四、 大道至簡(jiǎn)——新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)建與提升的“兩差兩高”法則
1、 產(chǎn)品差異化
2、 高價(jià)位
3、 高促銷
4、 促銷差異化
模板：“兩差兩高”模型及實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操講解
案例塔倫：某快消品經(jīng)銷商的新?tīng)I(yíng)銷，從零開(kāi)始也不難
五、 新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)建與提升的六“大”策略分析
1、 “大”產(chǎn)品策略分析
2、 “大”市場(chǎng)策略分析
3、 “大”客戶策略分析
4、 “大”營(yíng)銷策略分析
5、 “大”渠道策略分析
6、 “大”促銷策略分析
案例：某快消品經(jīng)銷商拓展業(yè)績(jī)提升策略
案例：某快消品經(jīng)銷商的大渠道策略
第二部分：快消品經(jīng)銷商新?tīng)I(yíng)銷模式及其手段創(chuàng)新運(yùn)用及分析
一、 重構(gòu)新?tīng)I(yíng)銷模式及手段創(chuàng)新四大導(dǎo)向
1、 從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)
2、 Z世代下的客戶導(dǎo)向
3、 互聯(lián)網(wǎng)+下的新媒介導(dǎo)向
4、 新零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)及其元宇宙
案例：某快消品經(jīng)銷商抓住新生代，快速做大新市場(chǎng)
二、新形勢(shì)下的新?tīng)I(yíng)銷模式及手段創(chuàng)新分析
1、反向營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
2、概念營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
3、感官營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
4、會(huì)議營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
5、聯(lián)合營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
6、免費(fèi)營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
7、嫁接營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
8、全方位營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
9、社交營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
10、體驗(yàn)營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
系列案例：湖南株洲某快消品經(jīng)銷商的全方位營(yíng)銷創(chuàng)奇跡
三、新形勢(shì)下快消品經(jīng)銷商新?tīng)I(yíng)銷模式提升所應(yīng)秉承的市場(chǎng)站位與態(tài)度
1、勇于改變——守常必?cái)?，知變則勝
2、主動(dòng)順應(yīng)趨勢(shì)，化危為機(jī)，化機(jī)為績(jī)
3、逆勢(shì)飛揚(yáng)，活起來(lái)，強(qiáng)起來(lái)，大起來(lái)
案例：經(jīng)銷商應(yīng)以昂揚(yáng)的姿態(tài)，迎接市場(chǎng)新前景
第三部分：快消品經(jīng)銷商新?tīng)I(yíng)銷模式中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)操運(yùn)營(yíng)
一、 認(rèn)識(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)
1、 疫情下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)崛起
2、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么能夠快速搶占市場(chǎng)？
模板：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模型
案例：快消品經(jīng)銷商社區(qū)團(tuán)購(gòu)，助力銷售井噴
二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)構(gòu)建基點(diǎn)
1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前提
2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功運(yùn)作的關(guān)鍵
案例：社區(qū)團(tuán)購(gòu)，需有這些必備要件
3、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)六大關(guān)鍵點(diǎn)
模型：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模板講解
三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)步驟
1、找尋特定渠道（比如社區(qū)便利店）
2、目標(biāo)渠道與客戶甄選
3、合作談判及營(yíng)銷組合商定
4、參與方職責(zé)劃定與明確
5、社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)作
6、銷售業(yè)績(jī)及效果檢核
7、合作修正與完善
案例：社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)
四、如何幫助客戶開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)
1、搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)（比如合作小程序）
2、協(xié)助吸粉：需求滿足、價(jià)值創(chuàng)造；利益驅(qū)動(dòng)（關(guān)注或進(jìn)群送禮品、代金卷或優(yōu)惠等）
3、差異化推廣：微信、朋友圈、短視頻、軟文、促銷、公益、直播帶貨等
4、協(xié)調(diào)服務(wù)：供應(yīng)鏈系統(tǒng)打造
5、粉絲互動(dòng)與維護(hù)：文似看山不喜平線上線下活動(dòng)等
案例：某快消品經(jīng)銷商是如何開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)，大量銷售糧油產(chǎn)品的？
五、社區(qū)團(tuán)購(gòu)三大注意事項(xiàng)
1、建立信任很重要——品質(zhì)保障、服務(wù)保障
2、及時(shí)復(fù)制與擴(kuò)大
3、營(yíng)銷組合迭代與更新
案例：社區(qū)團(tuán)購(gòu)，中國(guó)熟人文化下的商業(yè)模式
經(jīng)銷商新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)建課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/289174.html
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- 崔自三
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營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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