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商業(yè)洞察培訓

課程收益：
深刻領(lǐng)會企業(yè)發(fā)展的目的及市場的本質(zhì)；
深刻了解營銷與銷售、客戶與粉絲的區(qū)別；
快速掌握市場營銷的基本手段；
快速構(gòu)建營銷戰(zhàn)略思維；
學會運用矩陣工具判斷營銷戰(zhàn)略方向；
系統(tǒng)掌握品牌營銷的要義；
快速了解溝通的構(gòu)成及主要方式方法；
懂得不同環(huán)境對商務(wù)溝通效果造成的影響；
掌握商務(wù)談判的核心技能。

課程對象：
企業(yè)發(fā)展部、市場部、營銷部、銷售部的上級主管負責人、部門經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干

課程體系：
講解+案例+互動

課程風格與特點：
瞄準當下，價值深遠：營銷技能是企業(yè)贏得市場的基本功。它既能帶領(lǐng)企業(yè)在低迷的行情里脫穎而出，又能為企業(yè)的長遠發(fā)展，提供堅實的技術(shù)保障
高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用國際商務(wù)特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國際商海歷經(jīng)的風雨與深度思考
源于實戰(zhàn)，生動風趣：31個案例，部分來自老師在世界500強企業(yè)、國企、民企的項目實踐，真實案例+經(jīng)典故事+個人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱：
第一單元（上午）
第一講：時點洞察
1. 宏觀經(jīng)濟周期
2. 通縮與通脹
3. 黎明前的黑暗
第二講：局勢洞察
1. 歐洲貿(mào)易局勢洞察
2. 美洲貿(mào)易局勢洞察
3. 中國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

第二單元（下午）
第三講：本質(zhì)洞察
1. 商業(yè)的本質(zhì)
2. 市場的本質(zhì)
3. 營銷的本質(zhì)
4. 貿(mào)易的本質(zhì)
5. 品牌的本質(zhì)

第三單元（上午）
第四講：調(diào)研很重要，調(diào)研很燒腦
（調(diào)研燒腦案例集錦）
1. 客戶一致表決的假信息
2. *產(chǎn)品在新市場的滑鐵盧
3. *設(shè)備在出口訂單上的失靈
4. *產(chǎn)品在調(diào)研中的劣質(zhì)表現(xiàn)
5. 新零售風口搭錯車
第五講：與調(diào)研有關(guān)的幾點忠告
1. 趨勢與結(jié)果
2. 環(huán)境與結(jié)論
3. 邏輯與方法
4. 設(shè)計與導向

第四單元（下午）
第六講：調(diào)研方法
一、調(diào)研設(shè)計
1. 調(diào)研目的
2. 調(diào)研邏輯
3. 調(diào)研性質(zhì)
4. 調(diào)研范圍
5. 調(diào)研方案
6. 調(diào)研指標
7. 判定標準
8. 環(huán)境規(guī)劃
9. 調(diào)研預算
10.問卷設(shè)計
第七講：調(diào)研實施
1. 調(diào)研人員的招募與組織
2. 訪問對象的確定與邀約
3. 調(diào)研方案的實施
4. 調(diào)研結(jié)果的統(tǒng)計與分析
5. 調(diào)研結(jié)果的復驗
6. 調(diào)研結(jié)論的輸出

商業(yè)洞察培訓