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戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃培訓(xùn)

思考：
為什么柯達(dá)、索尼很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)業(yè)務(wù)會(huì)直線下降，甚至倒閉，而藍(lán)色巨人IBM幾十年業(yè)務(wù)總是能夠及時(shí)調(diào)整不斷發(fā)展呢？
華為為什么早期賣出了企業(yè)業(yè)務(wù)，而在成為世界第一的通信設(shè)備供貨商以后，又開始把企業(yè)業(yè)務(wù)選作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展，華為的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是如何規(guī)劃的，他從IBM學(xué)到了什么真經(jīng)？
企業(yè)高級(jí)管理者需要具備什么樣的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)能力才能推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展呢？

學(xué)員受益：
掌握同一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的語(yǔ)言
理清戰(zhàn)略規(guī)劃步驟之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系
以參訓(xùn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與策略為指針，以重點(diǎn)業(yè)務(wù)線為案例，同步訓(xùn)練，提升管理者的實(shí)際戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃能力。

適合學(xué)員：
公司領(lǐng)導(dǎo)班子、分公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略管理部門

課程大綱：
第一部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)與可持續(xù)發(fā)展
一、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系
1、為什么聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)不到一年就被華為超越？
2、為什么強(qiáng)大的通信運(yùn)營(yíng)商這兩年發(fā)展處處受到騰訊的制約？
3、華為的三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的規(guī)劃與可持續(xù)快速發(fā)展
二、IBM戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃工具BML模型及其優(yōu)化
1、BLM模型的設(shè)計(jì)起源
2、20多年的使用與發(fā)展
3、與時(shí)俱進(jìn)的工具優(yōu)化：BLM模型與《戰(zhàn)略地圖》
三、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃的動(dòng)力源自于差距
2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)績(jī)差距
3、新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所能帶來(lái)的機(jī)會(huì)差
研討：我們公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)差距與新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)差距：
課堂案例選擇：

第二部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)
四、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：市場(chǎng)洞察
1、宏觀分析（市場(chǎng)、行業(yè)、技術(shù)等）
2、客戶需求的發(fā)展趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
4、我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)分析
參考案例：
五、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：戰(zhàn)略意圖
1、 業(yè)務(wù)愿景：新業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的設(shè)想和藍(lán)圖
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系
2、主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）
3、審核：新的業(yè)務(wù)是否與企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)相吻合
新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的價(jià)值來(lái)源：提升業(yè)績(jī)差距？彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距？
4、這個(gè)價(jià)值來(lái)源可否持續(xù)？是否體現(xiàn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意圖分析
參考案例：
六、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：創(chuàng)新焦點(diǎn)
1、公司未來(lái)業(yè)務(wù)組合策略
2、新的業(yè)務(wù)三種創(chuàng)新模式
產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新
3、與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn)
4、資源利用、投資與行業(yè)變化
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的創(chuàng)新焦點(diǎn)分析
參考案例：
七、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1、新業(yè)務(wù)的客戶選擇
2、客戶的價(jià)值主張
3、新業(yè)務(wù)收入來(lái)源與利潤(rùn)模式
4、利潤(rùn)持續(xù)性與風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)演練
參考案例：

第三部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的組織協(xié)同
八、支撐業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略舉措
1、產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略舉措
2、客戶管理體系的戰(zhàn)略舉措
3、運(yùn)營(yíng)管理的戰(zhàn)略舉措
演練：各業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略舉措
九、支撐戰(zhàn)略舉措的組織建設(shè)
1、現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和考核系統(tǒng)是否支持戰(zhàn)略舉措的完成
2、資源和權(quán)力如何在組織中分配（矩陣式組織設(shè)計(jì)）
3、關(guān)鍵崗位的設(shè)置
十、支撐戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵人才
1、關(guān)鍵崗位需要什么樣的戰(zhàn)略人才
2、戰(zhàn)略人才的獲取、激勵(lì)與保留
十一、支撐戰(zhàn)略舉措的文化氛圍
1、現(xiàn)有文化中是否有阻礙戰(zhàn)略舉措完成的因素？
2、需要什么樣的業(yè)務(wù)行為和價(jià)值觀來(lái)支撐戰(zhàn)略舉措
3、戰(zhàn)略人才的獲取、激勵(lì)與保留
研討：支撐戰(zhàn)略舉措的組織、人才、文化研討

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃培訓(xùn)