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銀保沙龍實操課程

【課程背景】
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，保險業(yè)務(wù)的競爭也越來越激烈，業(yè)務(wù)節(jié)奏進一步加快。但隨著疫情的影響，如何更精準(zhǔn)的發(fā)掘有經(jīng)濟實力客戶，成為保險公司的首要問題。在這個時候，掌握優(yōu)質(zhì)客戶資源的銀保渠道成為保險公司關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長點。
傳統(tǒng)的駐點營銷模式，既對業(yè)務(wù)伙伴又較高的要求（知識，技能，情商等），又不能符合當(dāng)下的監(jiān)管要求，如何加速人員技能養(yǎng)成，提高網(wǎng)點產(chǎn)能，拉升經(jīng)營平臺，成為現(xiàn)階段銀保隊伍經(jīng)營管理過程中的重中之重。

【課程收益】
推進營銷進度，加快經(jīng)營節(jié)奏，提升保費規(guī)模
營造銷售氛圍，轉(zhuǎn)化質(zhì)優(yōu)客戶，提高服務(wù)質(zhì)量
擴大場均產(chǎn)能，夯實銷售信心，拉升團隊收入
倡導(dǎo)以會帶訓(xùn)，加強技能訓(xùn)練，加速人員成長
網(wǎng)點關(guān)系維護，堅定網(wǎng)點信心，增強網(wǎng)點認(rèn)可

【課程對象】銀保渠道銷售人員

【課程大綱】
一、舉辦沙龍的好處？
1、對銀行的好處
2、對公司的好處
3、對個人的好處

二、銀保沙龍九大步驟
1、準(zhǔn)備
A、外部準(zhǔn)備
①網(wǎng)點準(zhǔn)備
合作關(guān)系
前期產(chǎn)出數(shù)據(jù)
目前業(yè)務(wù)產(chǎn)出情況
②人員準(zhǔn)備
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、副手、理財經(jīng)理性格分析
專業(yè)型：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，資料詳實
交流型：語言到位，準(zhǔn)備禮品
B、內(nèi)部準(zhǔn)備
①人員準(zhǔn)備：沙龍負(fù)責(zé)人、主持、主講、促成、VIP（太婆、穩(wěn)婆、煙花）
②物料準(zhǔn)備
③技能準(zhǔn)備（出單操作、疑難處理等）
隨堂測試：人員職責(zé)回顧
2、沙龍邀約
A、活動計劃書
B、邀約節(jié)奏（寒暄、自我展示、意向獲取、沙龍確認(rèn)（包括沙龍要求、時間、流程、對接人等），）
3、名單篩選
①名單篩選的標(biāo)準(zhǔn)
②名單篩選的時間
③名單篩選的人員
④應(yīng)注意事項
4、電話邀約
A、一電要求及話術(shù)
B、二電要求及話術(shù)
C、三電要求及話術(shù)
D、電話邀約的注意事項
模擬訓(xùn)練：話術(shù)訓(xùn)練
5、會前破冰
A、會前破冰的目的及意義
B、會前破冰的方法
調(diào)查問卷式
拉家常式
C、破冰應(yīng)注意事項
模擬訓(xùn)練：話術(shù)訓(xùn)練
6、活動現(xiàn)場
A、觀察與配合
B、各司其職
C、時間節(jié)奏安排
模擬訓(xùn)練：主持與主講的演繹
7、促成
A、促成三板斧
B、及時尋求幫助
C、vip的關(guān)鍵
D、分工與配合
模擬訓(xùn)練：促成話術(shù)訓(xùn)練
8、復(fù)盤與總結(jié)
A、不足盤點與自我批評
B、負(fù)責(zé)人總結(jié)
C、注意事項
9、活動反饋
A、出單場反饋
B、未出單場反饋
C、活動再邀約

三、沙龍整體回顧
一場活動就是一場完美的演出
準(zhǔn)備越充分，效果越完美
現(xiàn)場實操：以小組為單位進行一次沙龍預(yù)演

銀保沙龍實操課程