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學(xué)習(xí)提升營(yíng)銷能力

課程目標(biāo)：
1.明確理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理，柜員及網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在營(yíng)銷工作中的角色和技巧，分享他行相關(guān)崗位的營(yíng)銷工作開(kāi)展要點(diǎn)；
2.確定沙龍執(zhí)行的完整規(guī)劃和執(zhí)行技巧；
3.掌握讓外拓營(yíng)銷不再低效的三大法則和實(shí)際案例；
4.掌握批量獲取客戶和拓展代發(fā)業(yè)務(wù)渠道的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和方法；

課程對(duì)象：
銀行一線營(yíng)銷人員、理財(cái)經(jīng)理，大堂經(jīng)理，柜員

課程大綱:
導(dǎo)課
1、目前一線人員營(yíng)銷的新要求
1.1被動(dòng)服務(wù)——主動(dòng)營(yíng)銷
1.2客群批量經(jīng)營(yíng)
1.3 渠道拓展-搶占市場(chǎng)

正課
1、如何從被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)營(yíng)銷？（基礎(chǔ)篇）
1.1柜員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
1)柜臺(tái)如何識(shí)別目標(biāo)客戶并做好轉(zhuǎn)介紹？
2)對(duì)公柜臺(tái)如何做好公私聯(lián)動(dòng)？
3)讓有潛力的客戶和理財(cái)經(jīng)理見(jiàn)上面！
實(shí)戰(zhàn)工具：行外吸金四部曲、客戶資金防流失四步法
1.2大堂經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
1)如何做好廳堂分區(qū)及氛圍打造？
2)如何開(kāi)展微沙龍？
3)如何開(kāi)展廳堂活動(dòng)？
4)如何開(kāi)展環(huán)境營(yíng)銷？
5)實(shí)戰(zhàn)工具：微沙龍開(kāi)展流程及話術(shù)、廳堂活動(dòng)方案、環(huán)境營(yíng)銷折頁(yè)
1.3理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
1)如何開(kāi)展到期及臨界客群的電話邀約？
2)如何開(kāi)展喜存客戶提升？
3)基礎(chǔ)篇核心：少理論，提供拿來(lái)就用的實(shí)戰(zhàn)工具，直接落地到一線營(yíng)銷！

2、如何做好客戶拓展和沙龍營(yíng)銷？（進(jìn)階篇）
2.1 客戶在哪兒？（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人重點(diǎn)關(guān)注）
1)常見(jiàn)大客戶篩選渠道
2)代發(fā)客戶拓展與拜訪
2.2 讓外拓營(yíng)銷不再低效的三大關(guān)鍵
1)明確自我價(jià)值
2)找準(zhǔn)客戶需求
3)提供工具、流程及話術(shù)
4)商戶、社區(qū)、代發(fā)等實(shí)戰(zhàn)外拓案例分析
5)高效外拓的核心：有價(jià)值信息流的持續(xù)傳遞！
2.3 新形勢(shì)下的線上沙龍開(kāi)展
1)線上存款沙龍案例及開(kāi)展指南
2)線上資產(chǎn)配置沙龍案例及開(kāi)展指南    

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