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開(kāi)展旺季營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程對(duì)象：
營(yíng)銷(xiāo)主管、客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理

課程大綱:
導(dǎo)課
1、利率機(jī)制調(diào)整，產(chǎn)品同質(zhì)化，理財(cái)新規(guī)落地，疫情反復(fù)等新形勢(shì)下，如何開(kāi)展旺季營(yíng)銷(xiāo)？
2、旺季營(yíng)銷(xiāo)的七大變化
3、案例分析

正課
開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)落地八步法：
明挑戰(zhàn) ——拓思路——定客群——學(xué)同業(yè)——設(shè)機(jī)制——控節(jié)奏——定方案——強(qiáng)執(zhí)行
模塊一、后疫情時(shí)代銀行營(yíng)銷(xiāo)三大變革（明挑戰(zhàn)）
1.1利率改革及資管新規(guī)落地
1.2疫情反復(fù)
1.3存款的目標(biāo)客群，尤其是老年客群的消費(fèi)習(xí)慣改變

模塊二、積極應(yīng)變七大創(chuàng)新策略（拓思路）
2.1營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象
2.2營(yíng)銷(xiāo)策略
2.3營(yíng)銷(xiāo)方法
2.4營(yíng)銷(xiāo)渠道
2.5角色改變
2.6客群營(yíng)銷(xiāo)策略改變
2.7存資關(guān)系改變

模塊三、數(shù)據(jù)分析及目標(biāo)客群確定（定客群）
3.1分析人行《金融機(jī)構(gòu)同業(yè)增長(zhǎng)表》，找到客群增長(zhǎng)來(lái)源
3.2分析《存量客戶(hù)各層級(jí)變動(dòng)情況表》，找到存量核心提升客群

模塊四、優(yōu)秀同業(yè)創(chuàng)新做法解析（學(xué)同業(yè)）
4.1長(zhǎng)三角六大城商行快速增長(zhǎng)的兩大核心秘訣
4.2農(nóng)村金融服務(wù)站模式解讀
4.3小能人、積分超市權(quán)益解讀
4.4異業(yè)聯(lián)盟及生態(tài)圈打造模式解讀
4.5招商銀行線(xiàn)上客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與知識(shí)投教模式案例解讀
4.6洛陽(yáng)銀行親子客群開(kāi)發(fā)案例解讀
4.7濰坊建行老年客群營(yíng)銷(xiāo)案例解讀
4.8視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)案例解讀
4.9線(xiàn)上存款營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

模塊五、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)五層推動(dòng)（設(shè)機(jī)制）
5.1管控層
1)總分行層面需要如何推進(jìn)？
2)網(wǎng)點(diǎn)層面如何落地？
3)不同時(shí)間段存款營(yíng)銷(xiāo)如何開(kāi)展？
5.2理論層
1)七個(gè)改變及應(yīng)變策略
2)讓客戶(hù)到我行辦理業(yè)務(wù)的五層次12要素
5.3產(chǎn)品層
1)如何營(yíng)銷(xiāo)存款？
2)如何做好兩金一險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)？
5.4執(zhí)行層
1)如何尋找目標(biāo)客群和資金？
2)靠什么讓客戶(hù)來(lái)我行辦業(yè)務(wù)？
3)如何開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)？
4)如何開(kāi)展一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)？
5)如何開(kāi)展一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)？
5.5場(chǎng)景層
1)廳堂場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
2)存量客戶(hù)激活場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
3)外拓場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
4)渠道場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
5)線(xiàn)上場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

模塊六、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)階段及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏（控節(jié)奏）
6.1準(zhǔn)備階段
6.2 年底收尾階段
6.3 節(jié)前沖刺階段
6.4 節(jié)后維穩(wěn)階段
6.5 防流防降階段

模塊七、旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及落地（定方案）
7.1基礎(chǔ)流程：活動(dòng)策劃七步法
7.2創(chuàng)新策略：如何確定系列化的活動(dòng)主題及內(nèi)容，讓客戶(hù)主動(dòng)參加？
案例：老年客群系列活動(dòng)主題
案例：代發(fā)客群系列活動(dòng)主題
行動(dòng)學(xué)習(xí)：選定目標(biāo)客群，結(jié)合四季度現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)系列化的活動(dòng)主題
7.3、創(chuàng)新策略：如何以獲客——獲信——獲金為核心目的進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)？
案例：開(kāi)門(mén)紅期間系列化的活動(dòng)方案
行動(dòng)學(xué)習(xí)：結(jié)合開(kāi)門(mén)紅期間節(jié)日及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，設(shè)計(jì)開(kāi)門(mén)紅的系列活動(dòng)主題
7.4、創(chuàng)新策略：如何具體設(shè)計(jì)開(kāi)展一場(chǎng)線(xiàn)上熱點(diǎn)沙龍活動(dòng)？
案例:光大銀行線(xiàn)上存款沙龍
案例:招商銀行線(xiàn)上資產(chǎn)配置沙龍
案例:金融熱點(diǎn)沙龍活動(dòng)開(kāi)展
行動(dòng)學(xué)習(xí)：根據(jù)老師提供的資料和文案，現(xiàn)場(chǎng)演練線(xiàn)上沙龍開(kāi)展全流程

模塊八、旺季營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)落地重點(diǎn)（強(qiáng)執(zhí)行）
8.1氛圍打造
1)陣地營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造
2)外拓營(yíng)銷(xiāo)宣傳
8.2營(yíng)銷(xiāo)策略
1)營(yíng)銷(xiāo)的三層級(jí)12要素
2)吸引層營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展
3)遞進(jìn)層營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展
4)核心層營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展
8.3考核技巧
1)考核經(jīng)驗(yàn)借鑒
2)員工賦能方法
結(jié)課
1、開(kāi)門(mén)紅落地行動(dòng)規(guī)劃表制定

開(kāi)展旺季營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)