課程描述INTRODUCTION
培訓講師：李昭瑢
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行對公金融營銷課程
課程背景
研究分析數據顯示，企業(yè)客戶使用銀行的產品數量與客戶流失率成反比：客戶使用銀行一種金融產品，流失率為92%；使用兩種金融產品，流失率為82%；使用三種金融產品，流失率為72%；使用四種金融產品，流失率為62%；而使用五種金融產品，流失率僅為12%。如何實現(xiàn)產品創(chuàng)新，并以豐富的產品進行有機組合和綜合設計，為客戶提供一站式的金融解決方案，以不斷提升客戶的依賴度和忠誠度，是我國商業(yè)銀行在產品創(chuàng)新及客戶服務過程中面臨的主要問題核心。
近年來，隨著市場準入逐步放松，外資銀行的大量涌入，國內商業(yè)銀行產品創(chuàng)新空前活躍，新的產品層出不窮，給市場競爭注入了新鮮的血液和活力。但是必須看到，由于我國商業(yè)銀行的經營與服務具有同質性和易模仿性，導致產品、服務及價格的差異很小，產品的可持續(xù)競爭力非常有限，進而導致存量客戶的流失和市場份額的不斷下降。積極開展產品創(chuàng)新，不斷提供市場所需的各種滿足客戶需求的金融產品，直接關系到銀行生存、發(fā)展及其自身在同業(yè)中的地位。
培訓目標
從故事開始，通過對銀行營銷本質的探討，推導出公司業(yè)務營銷的特征，從銀行營銷的特質出發(fā)，深入剖析公司業(yè)務產品創(chuàng)新的新觀念和新技術，揭示公司業(yè)務負債業(yè)務技術的各種版本及其案例運用，推導出若干對公營銷的新觀念和新策略，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、信貸管理人員、客戶經理、產品經理、風險評審人員公司全面掌握各種客戶需求挖掘、營銷談判、產品組合創(chuàng)新的技術，提高活學活用能力和金融創(chuàng)新能力，快速提高營銷能力和水平，揭示公司金融產品的發(fā)展趨勢。
學習內容
一、信貸的本質和公司業(yè)務營銷
-信貸的本質
-賣菜老太的啟示
-銀行營銷需解決的問題
-公司業(yè)務的客戶
-銀行市場營銷的核心
-攻城案例
-掠地案例
-營銷等邊三角形
二、客戶需求挖掘和公司業(yè)務產品創(chuàng)新
1、客戶需求深度挖掘
-需求定律：物質利己主義
-物權和債權
-財務搭脈術
-客戶對銀行的核心需求
-*N技術簡介
-用產品對接需求
2、公司業(yè)務產品創(chuàng)新
-一個游戲的啟示
-銀行產品的核心
-利率的變相浮動
-信貸合同的*特點
-銀行擁有的*法律權利
-報表中隱藏的兵器柜
-產品市場團隊的關系
-預付帳款產品案例
-浮動抵押的條件
-產品結構的四個問題
-補充：各行中小企業(yè)的成功實踐及理論
三、產品組合方案設計
1、產品和產品組合技術
-產品的構成（報表中隱藏的兵器柜等）
-信貸的革命（典型報表分析、信貸新規(guī)帶來的變化）
-供應鏈金融（信用捆綁技術、元件模塊和系統(tǒng)、保兌倉的活學活等）
-其它產品（現(xiàn)金管理、跨境人民幣貿易）
2、金融服務方案的模式創(chuàng)新
-模式創(chuàng)新（融通倉、未來貨權質押、設備制造買方信貸等）
-渠道創(chuàng)新（大買方、大賣方、供應鏈管理公司、電子交易平臺等）
四、公司業(yè)務案例分析
-銀票案例
-商票的三大功能
-應收租金保理案例
-國內信用證靈活運用案例
-報表中包含的萬千氣象
-三辦法一指引”帶來的新變化
-供應鏈金融
-供應鏈全景圖
-供應鏈金融產品的五個切入點
-鏈式融資適用行業(yè)
-他償的條件
-控制他償性融資的主要手段
-自償性融資
-自償性融資特點
-信用“捆綁”技術
-擔保的擴展
-跨境人民幣貿易
-負債新產品案例
-負債產品技術版本
-產品的天空
銀行對公金融營銷課程
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/292896.html
已開課時間Have start time
- 李昭瑢