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一線營銷課程

課程目標(biāo)：
1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰；
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍；
3、重點掌握如何解決項目轉(zhuǎn)化率低下的問題；
4、掌握各類房地產(chǎn)*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應(yīng)用；

課程對象：
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

課程大綱:
第一單元：一線營銷的核心要點
1、成交率的重要性
概率與效率的區(qū)別
成交率提升的前提是提升復(fù)訪率
2、復(fù)訪率的考核
為什么要關(guān)注復(fù)訪率
復(fù)訪率的考核方法
3、科學(xué)的工作方式核心
流程分解&專業(yè)分工
客戶檔案的管理

第二單元：提升案場成交率的核心戰(zhàn)法
1、創(chuàng)新營銷——一波三折
行業(yè)痛點：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽話”
從“人性”出發(fā)，機(jī)會包裝的重要性
波段的設(shè)置對于銷售的動作統(tǒng)一
2、運用法則
小卡階段——擴(kuò)大基數(shù)，如何讓圈住客戶的心
大卡階段——產(chǎn)品講透，挖掘客戶的深層需求
認(rèn)購階段——氛圍擠壓，顆粒歸藏的正確做法
3、辦卡技巧
如何釋放“鉤子”勾住客戶的心
現(xiàn)拍率低的原因，調(diào)整提升方法
客戶不認(rèn)可，怎么引導(dǎo)

第三單元：快速提升團(tuán)隊/個人短板的管理模式
1、率值管控
率值管控可以起到的巨大作用
具體工具和方法（舉例）
實際運用要點（模擬）
2、營銷平衡表（工具分析）
指標(biāo)分解
波段設(shè)置
費用平衡
月度總綱

第四單元：新營銷模式中的執(zhí)行要點及常見錯誤
1、辦卡的執(zhí)行思路和方法論
“機(jī)會包裝”運用中注意事項
兩線作戰(zhàn)的弊端，銷售如何避免選擇障礙
2、機(jī)會包裝的成功要素
只有“值不值”沒有“貴不貴”
“炒”的前提是“火”+“少”
3、怎樣吸引客戶下定的幾個技巧
降低門檻，擴(kuò)大基數(shù)的要素
怎樣“留一手”吸引住客戶
談判中不容忽視的技巧

第五單元：銷售之魂——置業(yè)邏輯的具體做法
1、傳統(tǒng)說辭的疲累，具體原因是什么？
2、置業(yè)邏輯的體系化建設(shè)四要素
3、每個銷售都可以有自己的“核心邏輯”
4、常見的幾個客戶“抗性”——遠(yuǎn)/貴/偏解決方法
5、置業(yè)邏輯樹的編輯方法
6、具體案例

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