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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《財(cái)富管理基礎(chǔ)與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》
2025-05-20 19:01:48
 
講師:張博聞 瀏覽次數(shù):3049

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 財(cái)務(wù)總監(jiān)· 理財(cái)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張博聞    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

財(cái)富管理基礎(chǔ)與營(yíng)銷(xiāo)課程
 
課程大綱:
引言:基本盤(pán)面情況
1、中國(guó)式的復(fù)興之路
2、財(cái)富管理的30年
3、當(dāng)前財(cái)富管理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)與未來(lái)趨勢(shì)
4、非銀金融機(jī)構(gòu)的威脅
5、商業(yè)銀行的零售轉(zhuǎn)型之路
 
一、宏觀經(jīng)濟(jì)與財(cái)富管理
1、主要宏觀經(jīng)濟(jì)變量
1) 利率與無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率
2) 通貨膨脹、CPI、PPI與M2
3) 失業(yè)數(shù)據(jù)
4) 主要變量對(duì)大類(lèi)資產(chǎn)的影響
2、財(cái)政政策與財(cái)富管理
3、貨幣政策與財(cái)富管理
4、后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展邏輯
 
二、資產(chǎn)配置與財(cái)富管理
1、為什么要做資產(chǎn)配置
1) 從投資的基礎(chǔ)需求來(lái)看
2) 從政策的變化來(lái)看
3) 從地產(chǎn)的衰落來(lái)看
4) 從大類(lèi)產(chǎn)品的歷年表現(xiàn)來(lái)看
5) 從高凈值客戶(hù)的需求延變來(lái)看
2、資產(chǎn)配置不是“把雞蛋放在不同籃子里”
1) 正確的資產(chǎn)配置認(rèn)知:狹義VS廣義
2) 認(rèn)識(shí)投資中的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)的度量指標(biāo)
3) 資產(chǎn)配置的目的和底層邏輯
4) 如何通過(guò)資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)特定目的
5) 如何通過(guò)資產(chǎn)配置提高收益、降低風(fēng)險(xiǎn)
6) 資產(chǎn)配置與財(cái)富管理
7) 財(cái)富管理的二維和六象限
3、資產(chǎn)配置的步驟
4、資產(chǎn)配置的實(shí)用模型
1) 標(biāo)準(zhǔn)普爾與帆船模型
2) 核心+衛(wèi)星策略
3) 生命周期策略
 
三、主要投資工具與財(cái)富管理
1、所有投資工具大總結(jié)
2、回歸投資的本源
3、固定收益類(lèi)工具—銀行理財(cái)?shù)膬糁祷?/div>
1) 銀行理財(cái)?shù)呐渲靡饬x
2) 破凈的解讀—10分鐘帶你認(rèn)識(shí)所有銀行理財(cái)
3) 近期熱點(diǎn)-結(jié)構(gòu)類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品解析
4、股票市場(chǎng)與股票投資
1) A股的風(fēng)云三十年
2) 股票的本質(zhì)
3) 股票投資基礎(chǔ)-交易規(guī)則、指標(biāo)和線
4) 選股的方法
5) 股票分析的方法-基本面研究與技術(shù)分析
6) A股的未來(lái)展望
從宏觀大勢(shì)來(lái)看:經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展、貨幣政策等
從行業(yè)發(fā)展來(lái)看:行業(yè)規(guī)范、投資工具、估值水平等
從微觀需求來(lái)看:政策觀念、通貨膨脹、投資需求等
5、權(quán)益類(lèi)工具—公募基金
1) 公募基金的規(guī)模與分類(lèi)特征
2) 認(rèn)識(shí)公募基金的五大投資風(fēng)格
3) 債券型基金的底倉(cāng)配置價(jià)值
4) 如何篩選出優(yōu)質(zhì)的公募基金
5) 基金定投的價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)策略
6) 火爆全網(wǎng)的“固收+”是什么
7) 基金投資,我的錢(qián)“安全”么?
6、權(quán)益類(lèi)工具—私募基金
1) 私募的崛起與市場(chǎng)地位
2) 股票多頭策略:主觀VS量化
3) 期貨市場(chǎng)與股指期貨
4) 量化中性策略VS指數(shù)增強(qiáng)策略
5) 極具配置價(jià)值的CTA策略
6) 公私募基金優(yōu)劣勢(shì)比較
 
四、功能性工具與財(cái)富管理
1、保障類(lèi)工具—回歸本源的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
1) 壽險(xiǎn)的意義與功用
2) 保險(xiǎn)產(chǎn)品的配置意義
3) 風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)
4) 資產(chǎn)保全與保險(xiǎn)
5) 財(cái)富傳承與保險(xiǎn)
2、功能類(lèi)工具-專(zhuān)攻大單的信托
1) 高凈值客戶(hù)的六維風(fēng)險(xiǎn)防范
2) 財(cái)富管理皇冠上最耀眼的明珠—家族信托
3) 家族信托的要素與功能
4) 家族信托客戶(hù)案例
3、低配版家族信托—保險(xiǎn)金信托
1) 保險(xiǎn)金信托的要素與功能
2) 保險(xiǎn)金信托的業(yè)務(wù)模式
3) 年繳百萬(wàn)的真實(shí)案例
 
五、客戶(hù)維護(hù)與銷(xiāo)售技巧
1、了解銀行客戶(hù)的需求
1) 需求的五大特征
2) 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的八大動(dòng)機(jī)
3) 客戶(hù)分類(lèi)與分群
2、客戶(hù)分層維護(hù)方法
1) 建立客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念
2) 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理
3) 常規(guī)零售客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)思路與標(biāo)準(zhǔn)
4) 4.7維高效客戶(hù)維護(hù)提升策略
3、銀行客戶(hù)面銷(xiāo)技巧
1) 銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法
2) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法
 
六、銀行開(kāi)門(mén)紅蓄客與重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
1、開(kāi)門(mén)紅蓄客技巧
1) 獲客的核心策略-渠道意識(shí)
2) 高凈值客戶(hù)獲取要義—MGM
3) 異業(yè)聯(lián)盟-平臺(tái)搭建,三方共贏
2、三大核心客群的分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理
1) 三大核心客群營(yíng)銷(xiāo)策略-誠(chéng)心致勝的老年客戶(hù)
2) 三大核心客群營(yíng)銷(xiāo)策略-專(zhuān)業(yè)致勝的中年客戶(hù)
3) 三大核心客群營(yíng)銷(xiāo)策略-技巧致勝的青年客戶(hù)
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織
1) 活動(dòng)的目的與目標(biāo)設(shè)定
2) 活動(dòng)常態(tài)辦—廳堂微沙
3) 活動(dòng)創(chuàng)意辦—客戶(hù)沙龍
 
財(cái)富管理基礎(chǔ)與營(yíng)銷(xiāo)課程

轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/294975.html

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