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營銷項目策劃課程

課程收獲：
成熟方法體系：作為一種成熟管理方法，項目管理方法已經在企業(yè)消費品、耐用品營銷領域，實施項目策劃和項目執(zhí)行工作，可廣泛適用于營銷推廣、產品上市、渠道開拓、新品展覽、節(jié)假促銷、營銷招商、客戶策反、客戶接待、服務改善等項目，實際執(zhí)行效果非凡。
營銷組織協(xié)同：許多大型營銷活動或者客服活動，往往需要市場、銷售、服務、生產、物流等各部門的聯(lián)動，并要求在指定時間段完成，如國慶促銷。這將必然考驗公司的跨組織協(xié)調能力--通過建立項目小組，使用項目矩陣分工模式將有效解決此類煩惱。
成為策劃高手：本課程提供營銷項目策劃方法、策劃工具、清晰梳理4P要素（產品、價格、渠道、促銷）、確認團隊職責分工、明確活動執(zhí)行順序，可快速有效提升學員項目營銷策劃能力、組織能力。
實現(xiàn)應需而動：清晰獲取大客戶需求，提供針對性解決方案，實現(xiàn)“任需求72變，處處為您著想”的個性化定制服務營銷。

課程大綱：
一、營銷項目管理概述
1.營銷項目特點
什么是營銷型項目、營銷型項目的特征及項目三角形
項目管理帶給大型營銷/服務過程的巨大價值
項目經理的職責與所需技能
營銷項目的4P要素：產品、價格、渠道、促銷
2.營銷項目執(zhí)行步驟
帳前受命—營銷項目立項
運籌帷幄—營銷項目策劃
按圖索驥—營銷團隊執(zhí)行
防微杜漸—營銷過程控制
承前啟后—營銷總結評價
3.實戰(zhàn)模擬
視頻案例：倒霉熊項目失敗的原因分析

二、營銷項目的啟動
1.營銷項目立項決策
營銷項目收益分析：回收期、內部收益率
營銷項目可行性：戰(zhàn)略方向、組織能力
利用加權評分工具選擇項目
小游戲：poolman層次分析方法梳理你的價值觀
2.干系人管理
營銷項目干系人有哪些
干系人需求探尋的四個手段
關鍵干系人的公關方法
3.營銷項目立項
項目目標SMART描述
項目大階段策劃：里程碑階段劃分
營銷項目啟動會召開
4.實戰(zhàn)模擬
案例學習：通過加權評分系統(tǒng)選擇終身伴侶
學員分組，項目立項：可選擇集團客戶大型營銷活動、新產品發(fā)布上線、營銷論壇、“質量滿fun”競賽；XX占有率攻關項目等

三、營銷項目策劃
1.營銷項目策劃
營銷項目策劃方法
WBS策劃方法與步驟
營銷4P（產品價格渠道促銷）
營銷過程中的互聯(lián)網思維
營銷策劃常見要素結構清單?。?！
簡潔高效的策劃工具——WBS軟件工具運用
經典策劃范例分析
2.營銷項目進度推進日程表
運用Project快速實現(xiàn)任務管理
運用Project快速安排工作順序
運用Project快速實現(xiàn)資源安排
營銷類項目經典甘特圖范例分析
3.實戰(zhàn)模擬
案例分析：校訊通的干系人有哪些
范例：大型營銷活動范例
范例：策反XX客戶項目wbs策劃與行動計劃
范例：政要接待項目
小組沙盤模擬：小組項目的WBS策劃與行動計劃生成

四、營銷項目的執(zhí)行
1.團隊組隊——名不正則言不順，言不順則事不成
建立跨組織的平行矩陣團隊
團隊組建
團隊分工RAM工具
合同書與任務書管理
2.團隊建設——事在人為
項目團隊建設六步曲
團隊建設與團隊激勵的12條法則
典型案例：吉利集團項目特戰(zhàn)隊激勵案例分享
錄像教學與小組討論
3.實戰(zhàn)模擬
錄像：夢之隊

五、營銷項目監(jiān)控
1.營銷執(zhí)行過程控制
檢查責任落實情況
營銷項目里程碑推進與決策評審
項目會議推動手段
進度延誤的預防與處理手段
2.風險監(jiān)控
風險管控三部曲：識別-分析-應對
營銷項目常見風險分類與風險清單
風險定量分析：概率/影響矩陣（PI矩陣）
風險的四種應對策略
生活中的風險管理
3.實戰(zhàn)模擬
《風險識別分析表》模板展示
小組競賽：項目風險識別、分析與應對策略
常用報告模板

六、項目項目收尾
1.項目結項
成果匯報
成果推廣
擴大戰(zhàn)果
2.團隊獎勵
成員表彰
獎勵成員
項目總結

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