課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 運營總監(jiān)· 營銷總監(jiān)· 總經理
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
向標桿學增長公開課
課程9大收獲
學習華為從0到萬億的底層邏輯及每個階段解
決問題的原理和方法
為企業(yè)構建思想統(tǒng)一、步調一致,能持續(xù)有效
增長的戰(zhàn)略型組織
突破企業(yè)增長瓶頸,找到第二第三增長曲線，
實現(xiàn)利潤位恤
銷售考核激勵-導向沖鋒,團隊作占
止X到執(zhí)行變得更容易
打破部門墻，讓組織充滿活力,力出一孔創(chuàng)業(yè)績
構建以奮斗者為本的績效管理和激勵體系,提
升人效
打造“選、用、育、留、管”的人才體系,讓尋找英
雄變成遍地英雄
構建常勝必勝的營銷體系,讓業(yè)務不再只依賴
銷售牛人
做實企業(yè)文化,讓企業(yè)文化真正的激發(fā)員工、
凝聚人心
課程大綱
COURSE OUTLINE
一、華為為什么能30年持續(xù)增長
在美國打壓下屹立不倒
1、任正非治理華為三個理念的詳細講解及具體應用
2、華為在100億前的3大核心戰(zhàn)略
3、華為成功的3個要素
4、華為創(chuàng)業(yè)10年出現(xiàn)的10大問題的解決方法
5、組織充滿活力的3個必要條件和13個關鍵動作
6、企業(yè)熵減的7個方向
7、華為持續(xù)增長的5力模型
二、方向大致正確,找到企業(yè)增長機會
1、什么是戰(zhàn)略?誰決定戰(zhàn)略?戰(zhàn)略如何落地?
2、戰(zhàn)略制定到落地的三部曲
3、市場洞察的4個心法
4、企業(yè)常見的2類增長機會
5、通過業(yè)務設計,建立企業(yè)競爭護城河及持續(xù)增長
的路徑
6、戰(zhàn)略解碼和執(zhí)行的5個步驟,確保戰(zhàn)略達成
7、輔導廣西某食品有限公司市場洞察的案例
8、如何輔導某集團尋找細分市場增長機會點
9、某科技公司從0.8億到20億的戰(zhàn)略全案輔導案例
三、全力創(chuàng)造價值:科學分錢的基礎
1、激勵因素差異化拷問
2、華為人力激勵的3個核心要素
3、華為組織變遷的4個階段
4、提成制6大弊端
5、華為5大責任中心及4大管理策略
6、華為鐵三角運作邏輯及4種典型使用場景
7、鐵三角的角色認知模型參考
8、核心崗位角色模型建設,崗位職責、關鍵動作和關
鍵輸出
9、華為的組織結構、權力劃分、管理角色、績效設定、
激勵政策
四、正確評價價值:消除薪酬分配亂象
1、如何計算糧食包、毛利系數(shù)、利潤系數(shù)
2、華為為什么不把財務定義為財務,而定義成企業(yè)
財經組織
3、企業(yè)經營的2個安全指標
4、戰(zhàn)略解碼與財經指針以及不同市場的考量重點
5、提高貢獻毛利,要任命費用“包主”
6、預算編制邏輯:目標---策略---業(yè)務計劃---資源計
劃---財務結果
7、15個典型的錯誤管理觀念
8、為什么考勤機越來越先進人效卻越來越低
9、華為提高人效、拒絕部門臃腫的5張表
五、合理分配價值:圍繞貢獻來分利
華為薪酬包構成的4種方式及3種要素及比例
華為工資管理的16字方針及具體應用
薪酬績效、獎金池總額的計算方法示例
設計公司層面的獎金生成公式
獎金獲取分享制的3個特點
華為獎金分配的邏輯
超額利潤分紅支付方式
激勵機制的兩種類型7種方法
組織業(yè)績如何評價及評價尺度基準
各責任中心的考核要點
六、人才倍出:華為干部人才搭建體系
1、華為干部能上能下的體系是怎么建立的?
2、華為對于人才的認識
3、企業(yè)選人的標準應該是什么
4、選錯了人,企業(yè)會付出與工資相比15倍的代價
5、基于組織和人才訴求，明確干部人才畫像
6、人力補充的3個目的及招聘策略
7、選人的3個維度和4種情景
8、需求分析樣例:如何選擇一名合適的保姆
9、如何招聘銷售人員
七、銷售體系建設
1、目標市場、戰(zhàn)略客戶洞察分析
2、制定營銷戰(zhàn)略
3、鐵三角組織構建及運作機制
4、LTC銷售流程
5、客戶關系管理
6、銷售項目運作
7、產品解決方案
8、競爭對手管理
9、銷售團隊管理
10、銷售考核激勵-導向沖鋒,團隊作戰(zhàn)
向標桿學增長公開課
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