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業(yè)務(wù)營銷技巧的培訓(xùn)

培訓(xùn)對象 
公司客戶經(jīng)理、小微客戶經(jīng)理、普惠金融客戶經(jīng)理、支行行長

培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解強監(jiān)管、同業(yè)競爭及金融科技迅速發(fā)展的背景下，對公營銷面臨的新問題
2、全面掌握傳統(tǒng)營銷渠道獲客方法及傳統(tǒng)渠道的新改變
3、掌握銀行4.0浪潮帶來的全新獲客方式
4、掌握大中小微客戶分層營銷獲客方法及創(chuàng)新型對公產(chǎn)品設(shè)計方案
5、了解中小銀行在營銷獲客環(huán)節(jié)的應(yīng)對之道

授課形式
1、分組式授課，學(xué)員回答問題、參與互動均可得分，以組為單位計分并實施獎勵；
2、提問式授課，平均每2分鐘一次點對點提問，每5分鐘一次點對面提問，時刻抓住學(xué)員注意力；
3、案例式授課，80%知識點以實例、真實材料形式展現(xiàn)；
4、討論式授課，每個模塊至少設(shè)置一次集體討論環(huán)節(jié)，將所學(xué)內(nèi)容融匯貫通；
5、娛樂式授課，課程講解風(fēng)格幽默，用故事、笑話、比喻等方法闡述知識點，運用游戲等手段保持課堂氣氛

課程大綱
模塊一 新形勢下銀行對公業(yè)務(wù)的生存狀態(tài)
1、*監(jiān)管政策解讀；
2、同業(yè)競爭分析形式分析；
3、金融科技（Fintech）發(fā)展態(tài)勢及相關(guān)影響

模塊二 重新認(rèn)知傳統(tǒng)獲客渠道
1、政府渠道：開發(fā)區(qū)、招商局、發(fā)改委、重點局、住建局、人社局、招標(biāo)辦、信息辦或大數(shù)據(jù)信息管理局；
2、商會渠道：同鄉(xiāng)會、行業(yè)協(xié)會、上市公司協(xié)會、民營企業(yè)家協(xié)會、區(qū)域性特色協(xié)會；
3、論壇渠道：行業(yè)論壇、區(qū)域論壇、發(fā)展論壇、招商引資論壇、金融經(jīng)濟論壇；
4、同業(yè)渠道：融資租賃公司、股權(quán)投資基金、保理公司、券商、信托、擔(dān)保公司；
5、其他渠道：展會、論壇、黃頁、網(wǎng)站。

模塊三 銀行4.0時代如何獲客
1、平臺化獲客（營造客戶流量門戶）；
2、場景化獲客（尋找客戶需求爆點）；
3、數(shù)據(jù)化獲客：（打造內(nèi)外部數(shù)據(jù)平臺）；
4、互聯(lián)網(wǎng)第三方軟件、平臺使用技巧

模塊四 大中型企業(yè)獲客技巧及案例分析
1、從交易商協(xié)會孔雀開屏系統(tǒng)說起；
2、房地產(chǎn)公司營銷案例；
3、大型股權(quán)投資基金營銷案例；
4、大型政府建設(shè)項目營銷案例：
5、擬上市公司營銷案例

模塊五 小微企業(yè)批量獲客技巧與交易銀行業(yè)務(wù)
1、十大獲客平臺分析及案例介紹；
2、FII（金融+科技+實業(yè)）三融合，線上交易銀行業(yè)務(wù)案例分析

模塊六 新形勢下中小銀行應(yīng)對之道

業(yè)務(wù)營銷技巧的培訓(xùn)