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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目課程

課程背景：
過去幾年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的突飛猛進(jìn)，各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)苦于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計問題與電商沖擊，招商難；苦于缺少運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)后難以成功經(jīng)營；導(dǎo)致二、三線城市出現(xiàn)了眾多的商業(yè)地產(chǎn)爛尾項(xiàng)目。本次課程特邀國內(nèi)*的爛尾商業(yè)操盤專家，深度剖析爛尾項(xiàng)目的爛尾原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。

課程對象
開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理，商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程大綱
一．商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤失敗的原因（1小時）
1、項(xiàng)目盈利模式設(shè)計失誤（前期、后期）
2、業(yè)態(tài)定位錯誤
3、規(guī)劃設(shè)計硬傷
4、外圍動線不暢
5、品牌組合不良
6、裝修管控失誤
7、營銷企劃不力
8、招商調(diào)整滯后

二、商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第一步：二次定位（2.5小時）
1、一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？
（從項(xiàng)目盈利模式角度深度思考導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾的真實(shí)原因）
2、租金的定價真相
3、業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系
4、消費(fèi)者的未來變化
5、競爭者的兇狠撲殺
6、二道關(guān)：建筑整改報批
（功能性整改帶來結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）

三、商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第二步：商家清退（2.5小時）
1、虧損商家眾生相
2、三道關(guān)：團(tuán)隊信心已經(jīng)喪失
（從人性角度來了解困難項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊不同位置管理者的難處）
3、商家清退步驟與核心思路
4、清退費(fèi)用的控制要訣
5、必要時的游擊戰(zhàn)術(shù)
6、四道關(guān)：規(guī)避群體事件
（群體事件的發(fā)酵過程與走向綜述）
7、難點(diǎn)：小業(yè)主的返租期到期清算

四、商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第三步：招商填鋪（2.5小時）
1、五道關(guān)：市場面的信心重塑
（如何換回品牌商戶對項(xiàng)目的后期運(yùn)營信心）
2、開業(yè)一年后死盤情況下的招商策略與方法
3、開業(yè)一年后50%開業(yè)率情況下的招商策略與方法
4、開業(yè)一年后80%開業(yè)率情況下的招商策略與方法
5、開業(yè)兩年后死盤情況下的招商策略與方法
6、開業(yè)兩年后50%開業(yè)率情況下的招商策略與方法
7、開業(yè)兩年后80%開業(yè)率情況下的招商策略與方法
8、六道關(guān)：引進(jìn)龍頭品牌
（靠感情是引進(jìn)不來的）
9、經(jīng)營期裝修管控的難點(diǎn)與規(guī)避

五、商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第四步：經(jīng)營旺場（2.5小時）
1、什么情況下需要二次開業(yè)？
2、經(jīng)營旺場五項(xiàng)基本功
3、七道關(guān)：企劃活動小錢花在刀刃上
（如何用最少的錢創(chuàng)造*的客流與*的銷售額）
4、經(jīng)營旺場八大加速器
5、八道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營團(tuán)隊
（商業(yè)項(xiàng)目考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團(tuán)隊考核設(shè)置）
6、奠定長期旺場的會員系統(tǒng)

六、案例回顧（1.5小時）
1、皇庭廣場
2、丁豪廣場
附送：參訓(xùn)企業(yè)案例一對一輔導(dǎo)（第一天晚上）

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目課程