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打造企業(yè)IP課程

課程背景：
金融行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，網(wǎng)點(diǎn)客戶人數(shù)日益減少，同類賣場同類產(chǎn)品選擇越來越多；
如何獲取更多的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶？
如何樹立銀行內(nèi)容品牌？
如何設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)，讓客戶關(guān)注品牌產(chǎn)品？
如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的風(fēng)口迅速擴(kuò)大占有率？
如何做好O2O，充分線上線下體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘性？
如何經(jīng)營IP,打造銀行網(wǎng)紅和斜杠青年，借助風(fēng)口起飛？
當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為主流，當(dāng)手機(jī)終端成為日程無法離開的設(shè)備，當(dāng)客戶的時(shí)間越來越多地被各類產(chǎn)品所吸引，當(dāng)我們的業(yè)務(wù)指標(biāo)始終高懸，市場經(jīng)費(fèi)控制有限，你有沒有想過改變自己現(xiàn)有的做法？
本課程通過生動(dòng)的解析和實(shí)例，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷到顧客的消費(fèi)心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個(gè)方面加以充分闡述，從宏觀到微觀、透過案例解析本質(zhì)，讓企業(yè)了解新零售的底層邏輯、掌握新媒體在零售行業(yè)的具體應(yīng)用，同時(shí)讓企業(yè)收獲大量參考案例，幫助銀行進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型，做好內(nèi)容營銷，策劃好營銷事件，打造企業(yè)品牌IP。

課程收益：
1、掌握新零售*動(dòng)態(tài)、主張、觀點(diǎn)、案例及前沿方案。
2、了解新零售的具體打法、零售創(chuàng)新點(diǎn)等
5、幫助銀行加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新零售方式、提升業(yè)務(wù)效率，做好內(nèi)容營銷
6、幫助傳銀行實(shí)現(xiàn)零售升級，培養(yǎng)更多適應(yīng)新零售經(jīng)濟(jì)需要的人才，塑造新品牌ip

授課方式：
講授 案例研討 小組共創(chuàng) 互動(dòng)答疑

課程大綱：
一、銀行轉(zhuǎn)型社交新零售的趨勢和底層邏輯
1. 什么是新零售？到底“新”在何處？
2. 傳統(tǒng)銀行如何做好新零售轉(zhuǎn)型升級？
3. 怎樣架構(gòu)適合自身企業(yè)的新零售框架

二、WHY 打造企業(yè)IP
1.產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率
2.*化價(jià)值變現(xiàn)
3.打造核心競爭力
4.全新零售思維
網(wǎng)狀思維：全網(wǎng)覆蓋，消費(fèi)者在哪里，網(wǎng)升到哪里，全員布網(wǎng)。（案例：周黑鴨布下的網(wǎng)：如何將鴨產(chǎn)品賣上了市。）
生態(tài)思維：產(chǎn)品單點(diǎn)突破，建生態(tài)鏈、生態(tài)圈，共建、共享、共贏。（案例：老干媽如何從辣椒醬出發(fā)，寫下品類的零售傳奇）
場景思維：人、時(shí)間、地點(diǎn)、事件，未來就是現(xiàn)在（案例：必勝客的智慧餐廳；亞馬遜的場景奇招；星巴克如何用場景設(shè)計(jì)讓你多花錢；國美的改造：網(wǎng)咖 電競 影院）
互動(dòng)思維：全渠道反饋與互動(dòng)
品牌思維：千古顛撲不破的真理，品牌影響廣度、深度與興奮度（案例：谷連天用一碗八寶粥做出品牌；熱風(fēng)hotwind的品牌化改造，從外貿(mào)店到品牌連鎖的逆襲）
定制思維：根據(jù)地域、職業(yè)、季節(jié)等多維度客戶畫象，提供產(chǎn)品快速定制。（案例：皮阿諾的定制；索菲亞的定制）

三、WHAT 打造企業(yè)IP的模式
1.標(biāo)簽聚焦
2.產(chǎn)品漏斗
3.流量借勢
4.渠道增能

四、HOW 打造企業(yè)IP的實(shí)戰(zhàn)套路
1.用戶體驗(yàn)的經(jīng)典場景（草原羊）
2.激活用戶的頻次熱點(diǎn)（愛心）
3.諾貝爾獎(jiǎng)的兩點(diǎn)一線（峰值終值忍耐線）
4.引流的人設(shè)和場景（我的漫畫）
5.事件營銷的激活和設(shè)計(jì)（招生婚戀醫(yī)療公益等）
6.多平臺的卡位和分析（公眾號、頭條、知乎、抖音等）

五、線上新營銷的AEIOU模型
1.用戶體驗(yàn)至上的隱喻故事
2.營銷*的AEIOU模型
3.線上場景新營銷的案例拆解
4.用戶變客戶就是戀愛走向婚姻

六、線上新營銷的閉環(huán)
1.營銷目標(biāo)：形成決策閉環(huán)
2.營銷漏斗：JQKA由輕到重
3.營銷必殺技：精準(zhǔn)用戶需求

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