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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新戰(zhàn)法課程

課程背景
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體和社交平臺(tái)的迅速發(fā)展情況下，傳統(tǒng)的銷售以及互聯(lián)網(wǎng)電商銷售收到了巨大的挑戰(zhàn)，流量成本劇增，企業(yè)的營(yíng)銷模式面臨巨大變革。如何更好的利用新媒體和社交平臺(tái)助力銷售升級(jí)也成為各家企業(yè)的普遍需求。本課程從落地實(shí)戰(zhàn)的角度闡述了幾種互聯(lián)網(wǎng)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)法，為企業(yè)拓展更多的營(yíng)銷思路。

課程目標(biāo)
1、了解新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷的思維方式
2、掌握IP打造、社群運(yùn)營(yíng)和裂變的思路和基本方式

課程大綱
一、新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革
1、數(shù)字化世界消費(fèi)者的特點(diǎn)
2、營(yíng)銷鏈條的變革：中心化平臺(tái)向去中心化的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變
3、碎片化與場(chǎng)景化營(yíng)銷成為趨勢(shì)

二、銷售者的新機(jī)會(huì)
1、銷售者的核心行為：獲客+成交+鎖客
2、消費(fèi)者買的不只是產(chǎn)品也是人
3、用新媒體打造個(gè)人IP
（1）什么是個(gè)人IP
（2）為什么要打造個(gè)人IP
4、用社群實(shí)現(xiàn)鎖客和裂變

三、如何打造將品牌IP
1、打造IP的關(guān)鍵—定位和內(nèi)容
2、建立人設(shè)標(biāo)簽
3、梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)
4、找到適合自己的平臺(tái)
（1）抖音玩法介紹
（2）小紅書玩法介紹
（3）其他平臺(tái)特點(diǎn)介紹如知乎、B站
5、從品牌營(yíng)銷實(shí)例中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

四、如何玩轉(zhuǎn)社群
1.社群營(yíng)銷的含義和特點(diǎn)
2.社群運(yùn)營(yíng)的要素和禁忌
3.社群的形成和建立
4.社群管理
（1）選擇合適的社群管理人員
（2）群?jiǎn)T結(jié)構(gòu)管理
（3）社群建設(shè)管理—群名、群規(guī)、儀式感打造、品牌輸出
（4）紅包和福利運(yùn)用技巧
（5）群內(nèi)分享和消息管理
（6）群線上互動(dòng)管理
（7）群線下活動(dòng)的管理
（8）群?jiǎn)T的篩選與淘汰
（9）社群運(yùn)營(yíng)加速裂變
5.企業(yè)微信社群管理工具的應(yīng)用介紹
6.社群運(yùn)營(yíng)與自媒體管理的結(jié)合
7.企業(yè)社群營(yíng)銷案例分析和討論

五、如何做好裂變分銷
1.裂變管理的關(guān)鍵要素
2.裂變的目的和對(duì)象
3.裂變的種子用戶
4.裂變的誘餌和利益分配
5.裂變活動(dòng)創(chuàng)意、形式和路徑設(shè)計(jì)
6.裂變的落地頁(yè)設(shè)計(jì)
7.裂變的數(shù)據(jù)跟蹤
8.裂變營(yíng)銷需要注意的坑

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