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新產(chǎn)品上市運作課程

【課程收益】
闡明并理解新產(chǎn)品成功上市4個關(guān)鍵步驟；學員將能夠：獲得識別新產(chǎn)品上市的挑戰(zhàn)/機會及核心問題解決的步驟及工具
指導學員在當前市場環(huán)境下制定有效的市場導入策略及產(chǎn)品上市行動計劃；學員在：學習掌握新產(chǎn)品上市規(guī)劃的實踐技能，在制定市場導入策略、準備上市活動項目及發(fā)展倡導者等方面具有必勝把握。

【課程對象】
產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)理（BD）、市場調(diào)研經(jīng)理、市場經(jīng)理（總監(jiān)）、區(qū)域市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理（總監(jiān)）等

【課程形式】
理論授課與案例分享相結(jié)合，進行深入創(chuàng)新研習，在形成共識過程中實現(xiàn)技能增長；并能從中提煉成功方法學

【課程大綱】
模塊一：中國醫(yī)藥市場新環(huán)境下藥企所肩負的使命：
中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
制藥企業(yè)如何在新競爭態(tài)勢下立于不敗之地？
*市場部的職能及對產(chǎn)品管理者的技能要求
區(qū)域市場部的職能及對區(qū)域?qū)W術(shù)人員的技能要求
醫(yī)學部的職能及對醫(yī)學聯(lián)絡官（MSL）的技能要求

模塊二：如何確保品牌上市轟轟烈烈：
理解分析新產(chǎn)品屬性
識別未被滿足醫(yī)學需求（UMN）
初探市場、評估切入點
確立臨床理論依據(jù)支持
創(chuàng)建產(chǎn)品品牌故事
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊三：如何規(guī)劃新產(chǎn)品上市成功路徑：
設定上市目標：定性及定量
探尋市場導入的阻礙因素及解決方案
SWOT相關(guān)分析
制定品牌導入策略
明確必勝策略
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊四：新產(chǎn)品上市前如何激發(fā)客戶需求：
應用專業(yè)數(shù)據(jù)分析進行市場調(diào)研的方法
定價策略
確定品牌KV（外包裝、標簽等）
市場準入策略：PR杠桿作用等（進藥、議價、醫(yī)保目錄等）
擬定醫(yī)學溝通計劃（AB meeting等）
培養(yǎng)倡導者計劃：KOL體系建設與管理
醫(yī)生的先期教育
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊五：如何營造新產(chǎn)品上市成功：
銷售區(qū)域資源配置
銷售隊伍的培訓及相關(guān)激勵政策（進藥與起量并重）
準備產(chǎn)品上市市場活動
銷量預測及預算評估（投入產(chǎn)出比）
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊六：Closing總結(jié)：
每人分享學習心得：具體化、個性化

新產(chǎn)品上市運作課程