課程描述INTRODUCTION
培訓講師：蘇郁
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新產品上市運作課程
【課程收益】
闡明并理解新產品成功上市4個關鍵步驟；學員將能夠：獲得識別新產品上市的挑戰(zhàn)/機會及核心問題解決的步驟及工具
指導學員在當前市場環(huán)境下制定有效的市場導入策略及產品上市行動計劃；學員在：學習掌握新產品上市規(guī)劃的實踐技能，在制定市場導入策略、準備上市活動項目及發(fā)展倡導者等方面具有必勝把握。
【課程對象】
產品經理、新產品發(fā)展經理（BD）、市場調研經理、市場經理（總監(jiān)）、區(qū)域市場經理、銷售經理（總監(jiān)）等
【課程形式】
理論授課與案例分享相結合，進行深入創(chuàng)新研習，在形成共識過程中實現技能增長；并能從中提煉成功方法學
【課程大綱】
模塊一：中國醫(yī)藥市場新環(huán)境下藥企所肩負的使命：
中國醫(yī)藥市場現狀及發(fā)展趨勢分析
制藥企業(yè)如何在新競爭態(tài)勢下立于不敗之地？
*市場部的職能及對產品管理者的技能要求
區(qū)域市場部的職能及對區(qū)域學術人員的技能要求
醫(yī)學部的職能及對醫(yī)學聯(lián)絡官（MSL）的技能要求
模塊二：如何確保品牌上市轟轟烈烈：
理解分析新產品屬性
識別未被滿足醫(yī)學需求（UMN）
初探市場、評估切入點
確立臨床理論依據支持
創(chuàng)建產品品牌故事
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式
模塊三：如何規(guī)劃新產品上市成功路徑：
設定上市目標：定性及定量
探尋市場導入的阻礙因素及解決方案
SWOT相關分析
制定品牌導入策略
明確必勝策略
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式
模塊四：新產品上市前如何激發(fā)客戶需求：
應用專業(yè)數據分析進行市場調研的方法
定價策略
確定品牌KV（外包裝、標簽等）
市場準入策略：PR杠桿作用等（進藥、議價、醫(yī)保目錄等）
擬定醫(yī)學溝通計劃（AB meeting等）
培養(yǎng)倡導者計劃：KOL體系建設與管理
醫(yī)生的先期教育
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式
模塊五：如何營造新產品上市成功：
銷售區(qū)域資源配置
銷售隊伍的培訓及相關激勵政策（進藥與起量并重）
準備產品上市市場活動
銷量預測及預算評估（投入產出比）
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式
模塊六：Closing總結：
每人分享學習心得：具體化、個性化
新產品上市運作課程
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/298954.html
