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經營模擬沙盤課程

課程背景
這是一門為期2天的商業(yè)模擬沙盤系列課程，課程參與者將分組代表六家公司模擬真實的商業(yè)環(huán)境參與市場競爭。學員將要在模擬的12個模擬周期中，在客戶、市場資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這模擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。
生動有趣形象的沙盤開場，以成立公司進行運作比拼的方式，巧妙的將理論與實踐融匯貫通，從資產負債表、利潤表學習開始，從市場需求、產品需求、產品研發(fā)、生產制造、銷售、交付、服務、回款、現金收入、利潤等為線索進行實戰(zhàn),精彩紛星，收獲不斷。

學員對象：
老板/總經理/合伙人
學會科學決策、有效利用資源、規(guī)避經營風險、優(yōu)化企業(yè)經營活動

HR 負責人
讓HR成為懂業(yè)務的HR、深入了解業(yè)務運作邏輯、掌握經營意識和財務思維

業(yè)務負責人
形成財務思維、掌握財務能力、強化成本管控和利潤導向、更好理解老板思路

財務負責人
把控企業(yè)經營關鍵、做好財務風控、靈活應用財務知識、輔助老板做最優(yōu)決策

課程特色
企業(yè)經營決策實戰(zhàn)沙盤是目前市場上*的將企業(yè)的三張財務報表(資產負債表、損益表、現金流量表)同時星現在一張教學沙盤上，可將企業(yè)現實的經營數據展示在沙盤上，給學員以強力的視覺沖擊，學員可以通過立體視圖理解所有經營數據的相關性和三張財務報表。
特訊將經營沙盤課程引入跨境后，通過以下三種形式對跨境電商行業(yè)深度
定制:
一、定制模擬跨境業(yè)務情景卡
在經營沙盤中設置了物流運輸費用變動、倉儲成本影響、合規(guī)經營影響、高
端人才影響、現金流回款、生產周期固定 or 變動差異等6個貼合跨境電商
業(yè)務場景的情景卡,和跨境電商業(yè)務場景結合,在課件教材、沙盤演練老師
點評語言話術等環(huán)節(jié)融入;
二、跨境標桿企業(yè)沙盤解讀
運用經營沙盤對安克創(chuàng)新、有棵樹的經營情況進行沙盤復現，直觀的將企
業(yè)的財務狀況和經營狀況在一張沙盤盤面上完整呈現，幫助經營者快速洞
察經營問題,找到核心關鍵;
三、定制經營沙盤盤而選代
在盤面文字上備注跨境電商版，項目設置中比如營業(yè)外支出里加入跨境電
商特有的倉儲費用等;

學員收獲：
1.培養(yǎng)商業(yè)意識  提高市場敏感度
在課程中，學員完全按照成立獨立公司的標準搭建團隊、找準各自的定位、展現企業(yè)吸引力以獲得資本、設法在模擬商業(yè)環(huán)境中成功存活并持續(xù)經營以培養(yǎng) 商業(yè)意識。學員需要決定公司戰(zhàn)略方向，挖掘客戶，占領市場，參與商業(yè)談判，制定價格策略、考慮投入產出比、注意節(jié)約企業(yè)經營成本，在市場規(guī)則的運作下直面市場競爭的殘酷，從而逐步培養(yǎng)商業(yè)意識，提升對市場敏感度,提升企業(yè)經 營的精細化管理水平,實現企業(yè)戰(zhàn)略落地的目的。
2.掌握企業(yè)經營管理工具  提升精細化管理
財務語言是商業(yè)運作的通用語言，能夠平衡企業(yè)決策的諸多要素。學員通過模擬實戰(zhàn)能夠有效應用3個經營管理工具，開展全面預算管理、盈虧平衡點計算和現金流預測，合理把控庫存和資金收款風險，用圖形及算法來找到盈虧平衡點，為企業(yè)下階段目標提供數據支撐，進行重大投資活動前，先算好賬,投入產出比到底值不值,需要多少錢到底夠不夠。
3.強化經營導問  做出科學的經營決策
市場競爭依賴管理者科學的經營決策和正確的戰(zhàn)略選擇。課程通過一系列管理工具的運用，幫助學員系統思考科學決策和團隊管理，保守會讓你喪失機遇，過度激進會讓你更加難于承受風險，高昂的成本或者過多的庫存都會讓你不得不陷入低水平競爭;有時候錯誤的決策比什么都不做帶來的損失和后果還要嚴重。

課程大綱：
第-模塊成  解析企業(yè)三大財務報表
商業(yè)是用數字來表達的，不理解數字就不能很好地解讀企業(yè)經營情況，不能進行理性科學的決策!
1.現金流量表
2.資產負債表:固定資產 Vs 流動資產,融資貸款原則
3.收益表
變動成本 Vs 固定成本
為什么企業(yè)需要把所有成本分為“變 動成本”和“固定成本”?
如何利用收益表幫助企業(yè)*化節(jié)約成本
支出、費用、成本如何分析

第二模塊  衡量企業(yè)運營能力三角力
企業(yè)為什么需要這些比率?如何分析和解讀他們?哪個比率最重要?
1.銷售/利潤回報率
2.(凈)資產回報率
3.資產周轉率

第三模塊  預算及差異管理
作為管理企業(yè)最有效的方法，預算管理能推動企業(yè)運營。
1.預算的作用:事先控制/制止低效行為/追求全局效率
2.如何編制財務預算和企業(yè)利潤目標?
從上到下預算
從下到上預算
3.預算差異(變動)分析:找出現實結果和預期目標之間的距離

第四模塊  盈虧平衡點(保本平衡點)及其運用
1.發(fā)現企業(yè)的*盈利模式，最有效實現盈利
盈虧平衡點工具對企業(yè)經營的意義?
企業(yè)首先應關注價格還是成本?
企業(yè)的營業(yè)利潤有哪些因素(變量)制約?
為什么不同的變量對不同成本結構的企業(yè)意義完全不一樣?
貴公司的利潤最主要取決于哪個變量?為什么?
貴公司能打價格戰(zhàn)嗎?為什么?
為什么對企業(yè)來說,價格降低10%利潤有可能降低50%以上?

第五模塊  市場供需分析
任何一家企業(yè)都不是孤立在市場上運作，競爭對手的策略以及經濟大環(huán)境的影響是企業(yè)必須關注的內容。
1.如何影響定價方案?如何制定有競爭性的價格?
2.如何影響企業(yè)的現金流?
3.如何影響企業(yè)的生產規(guī)模?

第六模塊  利潤與企業(yè)視模的關系
市場較好的前提下,企業(yè)往往會擴大規(guī)模以謀取更大的利潤。
1.擴大規(guī)模的益處有哪些?
2.擴大規(guī)模的風險有哪些?
3.如何有效控制由于擴大規(guī)模帶來的風險?
企業(yè)財務杠桿比例
現金流預測
速動比率

第七模塊  人力資源
不管是制造業(yè)還是服務業(yè)，企業(yè)的價值都由員工來創(chuàng)造。
1.擴大規(guī)模的益處有哪些?
如何將人力資本、技術與資金資本進行有效結合,追求商業(yè)結果?
在企業(yè)沒有銷售的時候,勞動力都是成本嗎?

第八模塊  跨境電商經營親例模扒
安克創(chuàng)新、有棵樹

講師介紹
徐凌云
戰(zhàn)略與經營管理專家
銷售實戰(zhàn)資深專家
清華大學管理創(chuàng)新研究中心講師
徐老師是深圳市“雙創(chuàng)”導師,擔任騰訊、華潤、中興、中廣核等多家企業(yè)的戰(zhàn)
略顧問,指導目標企業(yè)的戰(zhàn)略突破與轉型，實現業(yè)務的有效增長。“實戰(zhàn)+干
貨+幽默”是徐老師授課的顯著特點，深受眾多學員歡迎。

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