白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與營銷管理
2025-07-04 09:31:15
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：3003
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
白酒行業(yè)營銷發(fā)展趨勢(shì)課程
適合對(duì)象
白酒企業(yè)市場與銷售團(tuán)隊(duì)
學(xué)員收益
1、深度分析白酒行業(yè)的變革與發(fā)展趨勢(shì)
2、掌握白酒營銷的關(guān)鍵因素
3、學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營銷手段與方法
課程大綱
一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)
網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營銷的未來在哪里？
l網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊
l傳統(tǒng)渠道的變革方向
二、白酒行業(yè)的危與機(jī)
從表面上看，是*禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場新的增長點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個(gè)短期現(xiàn)象，而是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，那么，這個(gè)趨勢(shì)到底是什么？
l未來白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
l白酒消費(fèi)者的變化，新消費(fèi)人群的特點(diǎn)
三、區(qū)域市場產(chǎn)品線設(shè)計(jì)
競爭越激烈的市場，產(chǎn)品線越不能長，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開市場的先決條件。
l組合合理的產(chǎn)品線
l如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
四、區(qū)域市場布局
全部市場是面，重點(diǎn)市場是點(diǎn)，點(diǎn)與面如何結(jié)合，營銷資源在點(diǎn)和面之間如何分配？
l區(qū)域市場的分類與布局方法
l典型的經(jīng)銷商特點(diǎn)
五、渠道管理與服務(wù)
廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？
l建立高效的渠道體系
l渠道服務(wù)與管理
l如何建立良好的廠商合作
六、了解渠道與經(jīng)銷商的真正需求
白酒經(jīng)銷商不需要更低價(jià)格的產(chǎn)品，也不要更高利潤的產(chǎn)品，他們需要的是能夠動(dòng)銷的產(chǎn)品，更需要的是讓銷售動(dòng)起來的方法。
l白酒渠道特點(diǎn)
l白酒經(jīng)銷商特點(diǎn)
l如何幫助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)經(jīng)營思路
l招商工具開發(fā)與使用
七、推廣與促銷
有效的推廣是市場動(dòng)銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
l國內(nèi)市場環(huán)境下的傳播要點(diǎn)
l推廣與傳播的集中法則
案例
l河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
l金源食品的渠道構(gòu)建
l陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理
l四川某酒廠的重慶市場突破
l今世緣的事件營銷
l遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
白酒行業(yè)營銷發(fā)展趨勢(shì)課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/302352.html
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- 陳旻
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