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區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略課程

 

【課程背景】

您是否為區(qū)域業(yè)績(jī)得不到突破而煩惱？

想開(kāi)發(fā)新區(qū)域，但是沒(méi)有優(yōu)秀的區(qū)域操盤(pán)手？

區(qū)域招募不到合作伙伴，招商進(jìn)展不順？

區(qū)域缺乏大客戶？

區(qū)域管理混亂，思想行動(dòng)無(wú)法統(tǒng)一？

區(qū)域業(yè)績(jī)改善沒(méi)有方法和工具？

本課程從區(qū)域操盤(pán)手的職責(zé)和素質(zhì)模型、招商策略與落地、經(jīng)銷(xiāo)商管理、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣、大客戶開(kāi)拓與管理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃&經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等方面，全面訓(xùn)練區(qū)域市場(chǎng)操盤(pán)手。課程通過(guò)高度概括的系統(tǒng)框架、細(xì)致入微的技巧分享、以及貼切生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助參訓(xùn)人員層層深入、逐層擊破，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍軍隊(duì)般的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的又一突破；最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)目標(biāo)！

 

【課程收益】

掌握招商策略、步驟與落地方法，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶

掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理的模型和落地，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；掌握經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的方法和步驟，培養(yǎng)客戶成為公司標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商

掌握區(qū)域市場(chǎng)月度/季度/年度推廣方案的制定和落地，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售線索

掌握從線索到回款的大客戶開(kāi)拓與管理流程，流程標(biāo)準(zhǔn)化，大客戶如何進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，如何處理大客戶開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)

最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)目標(biāo)

 

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、招商組

 

【課程大綱】

一、區(qū)域操盤(pán)手——業(yè)績(jī)第一負(fù)責(zé)人

1、區(qū)域操盤(pán)手的職責(zé)與素質(zhì)模型

2、區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)/業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)梳理和明確

3、區(qū)域市場(chǎng)2024年工作重點(diǎn)梳理

4、本次培訓(xùn)與利潤(rùn)/業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)邏輯關(guān)系

案例：某公司區(qū)域操盤(pán)手的職責(zé)與素質(zhì)模型/培養(yǎng)方案

 

二、招商策略與落地

1、市場(chǎng)規(guī)劃

案例：某公司招商策劃與落地

2、招商

招商組織建設(shè)：招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)/分工/工作流程/激勵(lì)機(jī)制

-2024年招商方案制定

-市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃與招商目標(biāo)確定

-目標(biāo)客戶畫(huà)像

-市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

-目標(biāo)客戶需求挖掘

-招商方案講解

-成交與下一步工作開(kāi)展

 

三、經(jīng)銷(xiāo)商管理

1、經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)

2、經(jīng)銷(xiāo)商管理模型

3、經(jīng)銷(xiāo)商生意提升五步驟

-選客戶

-找機(jī)會(huì)

-定計(jì)劃

-抓執(zhí)行

-盯產(chǎn)出

案例：某公司經(jīng)銷(xiāo)商生意提升

4、經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估與優(yōu)化

 

四、大客戶日常管理

1、大客戶分類(lèi)

2、大客戶日常管理模型

3、大客戶聯(lián)合生意計(jì)劃

案例：大客戶聯(lián)合生意計(jì)劃案例

練習(xí)：大客戶聯(lián)合生意計(jì)劃

 

五、大客戶生意提升

1、大客戶生意提升5步驟

-大客戶分類(lèi)

-生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

-聯(lián)合生意計(jì)劃制定

-計(jì)劃執(zhí)行與達(dá)標(biāo)

-全國(guó)復(fù)制

案例：某公司區(qū)域市場(chǎng)生意提升

 

六、市場(chǎng)推廣

1、市場(chǎng)推廣基礎(chǔ)知識(shí)

-市場(chǎng)推廣概念

-市場(chǎng)推廣目的

-標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作

-專業(yè)化推廣團(tuán)隊(duì)

2、上推廣如何開(kāi)展

-新媒體分類(lèi)與作用

-核心新媒體選擇與運(yùn)作

3、線下推廣如何開(kāi)展

-高效促銷(xiāo)設(shè)計(jì)

-市場(chǎng)費(fèi)用管理

-規(guī)劃各類(lèi)行銷(xiāo)推廣策略與戰(zhàn)術(shù)

-策劃與執(zhí)行各種行銷(xiāo)推廣活動(dòng)

-一場(chǎng)活動(dòng)怎么做

-一個(gè)季度活動(dòng)怎么做

-一年推廣規(guī)劃怎么做

案例：某公司區(qū)域推廣計(jì)劃

練習(xí)：制定下一步的推廣計(jì)劃

 

七、學(xué)習(xí)落地——經(jīng)營(yíng)計(jì)劃&經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

1、區(qū)域市場(chǎng)月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

-作用

-內(nèi)容

-模板

案例：某公司銷(xiāo)售部月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、區(qū)域市場(chǎng)每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

-作用

-流程

-模板

案例：某公司經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

 

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略課程