《分銷(xiāo)模式創(chuàng)新—深度分銷(xiāo)與生意提升》
2025-07-04 17:47:24
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2925
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
深度分銷(xiāo)策略課程
【課程背景】
您是否正在為做深度分銷(xiāo)覆蓋而發(fā)愁？
您是否遇到門(mén)店不愿意接受我們產(chǎn)品？
深度分銷(xiāo)在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，突顯其必然性；然而，在市場(chǎng)中，存在各種利益群體，大家都在互相博弈且競(jìng)爭(zhēng)著，對(duì)與品牌來(lái)說(shuō)，如何制定恰當(dāng)深度分銷(xiāo)覆蓋策略就尤為重要。
【課程收益】
掌握經(jīng)銷(xiāo)商贏利的ROI模型
掌握深度分銷(xiāo)覆蓋的10P策略
掌握深度分銷(xiāo)覆蓋的EMG三階段
【課程對(duì)象】
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
【課程大綱】
一、深度分銷(xiāo)覆蓋之概述
1、什么是深度分銷(xiāo)覆蓋？
2、為什么要做深度分銷(xiāo)覆蓋？
3、深度分銷(xiāo)覆蓋機(jī)會(huì)
-市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)生意結(jié)果的分子定律
案例：百事可樂(lè)的深度分銷(xiāo)渠道帝國(guó)
4、深度分銷(xiāo)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)
-企業(yè)生意環(huán)境在惡化，怎么辦？
案例研討：一次失敗的分銷(xiāo)覆蓋運(yùn)動(dòng)
-深度分銷(xiāo)覆蓋過(guò)程上的利益鏈條
5、深度分銷(xiāo)覆蓋的基本適用條款
討論：深度分銷(xiāo)覆蓋有哪些KSF（關(guān)鍵成功因素）
二、深度分銷(xiāo)覆蓋之ROI
討論：做深度分銷(xiāo)覆蓋，到底賺錢(qián)嗎？
1、經(jīng)銷(xiāo)商的ROI贏利模式
練習(xí)：宏達(dá)要不要繼續(xù)做甜美？
-投資回報(bào)率ROI公式
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的ROI
討論：操作中小型超市或母嬰用品店如何影響經(jīng)銷(xiāo)商的ROI
-不同門(mén)店對(duì)ROI的影響
案例：某企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析
2、投入期與回報(bào)期
案例計(jì)算：經(jīng)銷(xiāo)商何時(shí)開(kāi)始盈利
三、深度分銷(xiāo)覆蓋之10P策略
1、明確覆蓋目標(biāo)
練習(xí)：明確覆蓋目標(biāo)
2、10P策略
-經(jīng)銷(xiāo)商
-零售商
-購(gòu)物者
3、Place
-中國(guó)市場(chǎng)的多層級(jí)、多元化、多樣化
-不同級(jí)別市場(chǎng)
-不同類(lèi)型渠道
-特征
-渠道類(lèi)型和渠道角色
-不同類(lèi)型門(mén)店
-選擇門(mén)店考慮因素
4、Product
-選擇適銷(xiāo)產(chǎn)品考慮因素
案例：娃哈哈如何操作深度分銷(xiāo)
練習(xí)：選擇適銷(xiāo)產(chǎn)品
練習(xí)：10P策略
四、深度分銷(xiāo)覆蓋之操作基礎(chǔ)
案例：聯(lián)想電腦成功下鄉(xiāng)
1、EMG三階段操作方法
2、所需要的各種資源
討論：分銷(xiāo)覆蓋過(guò)程中，如何說(shuō)服店主與我們合作呢？
3、如何進(jìn)行銷(xiāo)售賣(mài)入
4、理解零售商的需求
思考：我們可以給門(mén)店帶來(lái)哪些利益點(diǎn)，幫助我們進(jìn)行覆蓋賣(mài)入？
練習(xí)：角色扮演
5大系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題研討
五、深度分銷(xiāo)誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司深度分銷(xiāo)誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定深度分銷(xiāo)以及生意提升計(jì)劃
深度分銷(xiāo)策略課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/304086.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 廖大宇
[僅限會(huì)員]
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